在跨境電商和海外推廣中，選對(duì)社交平臺(tái)是成功的一半。不同的平臺(tái)，用戶屬性、內(nèi)容形式、營(yíng)銷邏輯都有差異。那么，F(xiàn)acebook、Instagram、TikTok，分別適合哪些跨境人群？這篇文章給你一文講清。

1. Facebook：適合穩(wěn)扎穩(wěn)打型賣家和B端人群

用戶特點(diǎn)

•   ·  用戶年齡集中在25-44歲，以中青年為主。

•   ·  社交關(guān)系鏈強(qiáng)，用戶忠誠(chéng)度高。

•   ·  信息流廣告發(fā)達(dá)，適合精準(zhǔn)興趣定向。

適合人群
? 想做品牌長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的跨境賣家。
? 想通過(guò)社群、粉絲頁(yè)持續(xù)積累私域流量的人。
? B2B、B2C外貿(mào)賣家尋找全球客戶資源。

內(nèi)容建議

•   ·  打造專業(yè)的品牌主頁(yè)。

•   ·  定期輸出有價(jià)值的內(nèi)容，如行業(yè)干貨、買家秀。

•   ·  合理投放廣告，拉新與轉(zhuǎn)化同步進(jìn)行。

2. Instagram：適合注重視覺(jué)營(yíng)銷的賣家與時(shí)尚類產(chǎn)品

用戶特點(diǎn)

•   ·  用戶年齡集中在18-34歲，女性用戶比例略高。

•   ·  視覺(jué)化極強(qiáng)，圖片、短視頻內(nèi)容為主。

•   ·  對(duì)潮流、時(shí)尚、美妝、健身類產(chǎn)品接受度高。

適合人群
? 主打美妝、服裝、飾品、健身器材類目的跨境賣家。
? 需要通過(guò)高顏值內(nèi)容建立品牌形象的商家。
? 希望通過(guò)達(dá)人合作、種草營(yíng)銷快速起量的人。

內(nèi)容建議

•   ·  制作高質(zhì)量的圖片、短視頻內(nèi)容。

•   ·  與KOL、KOC合作推廣，提升信任感。

•   ·  善用Reels（短視頻）提升自然流量曝光。

3. TikTok：適合想快速起量、做爆款打法的人群

用戶特點(diǎn)

•   ·  年輕用戶為主，16-30歲群體占比高。

•   ·  平臺(tái)偏娛樂(lè)化，內(nèi)容更輕松、趣味、有沖擊力。

•   ·  推薦機(jī)制強(qiáng)，普通人也能憑內(nèi)容迅速爆紅。

適合人群
? 想快速引爆新品的跨境賣家。
? 低客單價(jià)、趣味性強(qiáng)的產(chǎn)品，適合短期大量曝光。
? 有能力持續(xù)輸出短視頻內(nèi)容的小團(tuán)隊(duì)或個(gè)人。

內(nèi)容建議

•   ·  研究熱門挑戰(zhàn)和標(biāo)簽，順勢(shì)選題。

•   ·  內(nèi)容要在前3秒抓住注意力，節(jié)奏快、情緒濃。

•   ·  不斷測(cè)試不同內(nèi)容形式，快速迭代。

小結(jié)

不同的社媒平臺(tái)，適合的人群不同：

•   ·  Facebook：適合做長(zhǎng)期品牌建設(shè)的人。

•   ·  Instagram：適合視覺(jué)產(chǎn)品、時(shí)尚美妝類賣家。

•   ·  TikTok：適合希望通過(guò)短期爆量打開(kāi)市場(chǎng)的人。

根據(jù)你的產(chǎn)品類型、目標(biāo)客戶群體、團(tuán)隊(duì)資源，合理選擇并深耕一個(gè)平臺(tái)，比盲目撒網(wǎng)更容易見(jiàn)到成效。

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