01

啟用價(jià)格保護(hù)機(jī)制

最近傳出亞馬遜要推出"購(gòu)物車2小時(shí)價(jià)格保護(hù)"機(jī)制，看似消費(fèi)者福利，實(shí)則讓賣家陷入兩難：消費(fèi)者加購(gòu)后2小時(shí)內(nèi)下單，即使賣家調(diào)價(jià)或結(jié)束促銷，仍需按加購(gòu)價(jià)結(jié)算。

此規(guī)則雖不直接作用于秒殺（LD）等Deal活動(dòng)，卻衍生出"折上折"漏洞——若促銷結(jié)束后疊加優(yōu)惠券，消費(fèi)者可能以雙重優(yōu)惠價(jià)成交。

例如：在LD活動(dòng)結(jié)束后立馬設(shè)置20%優(yōu)惠券，因未預(yù)留2小時(shí)緩沖期，會(huì)導(dǎo)致部分訂單會(huì)在LD秒殺的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠20%。

這種"價(jià)格保護(hù)+新促銷"的疊加效應(yīng)，將使賣家利潤(rùn)直接蒸發(fā)15%-20%。

• 促銷結(jié)束后至少間隔2小時(shí)再創(chuàng)建新優(yōu)惠

• 使用"階梯優(yōu)惠券"替代直接折扣（如滿100減10，滿200減30）

• 設(shè)置優(yōu)惠券時(shí)要考慮到加購(gòu)價(jià)格保護(hù)機(jī)制，做好2小時(shí)疊加費(fèi)用預(yù)算

02

6月Coupon再次改革

6月2日，Coupon新規(guī)，每創(chuàng)建一張Coupon美國(guó)即扣除一筆預(yù)付費(fèi)（不可退還），若產(chǎn)生銷售還需額外收取傭金。

舊政策：按實(shí)際使用量收費(fèi)（0.6美元/張）
新政策："預(yù)付+抽傭"雙軌制

測(cè)算以后，售價(jià)在$24以下的商品，保持Coupon策略（日均出單＞15可覆蓋成本）

高客單價(jià)商品優(yōu)先使用Prime專享折扣或秒殺

03

BD/LD費(fèi)用新政

自2025年6月2日起，亞馬遜美國(guó)站將執(zhí)行全新的秒殺規(guī)則，非旺季活動(dòng)期間，促銷時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用模式、結(jié)算規(guī)則都全方位革新。

非旺季：賣家可自由選擇 1-14 天上線促銷。

旺季（Prime Day、黑五網(wǎng)一等）：促銷日期與時(shí)長(zhǎng)仍為固定。

計(jì)算公式：最終費(fèi)用 = $70 × 天數(shù) + 銷售額 × 1%（最高 $2000）。

• LD活動(dòng)銷售額＄8000是臨界點(diǎn)，低于8000新規(guī)更有優(yōu)勢(shì)，高于8000原規(guī)則更有優(yōu)勢(shì)。

• BD銷售額越高，活動(dòng)費(fèi)用增加比例越高，最高活動(dòng)成本高達(dá)＄2980.

新規(guī)對(duì)中小賣家與大賣家呈現(xiàn)差異化沖擊，造成兩極分化。

• 價(jià)格保護(hù)疊加效應(yīng)致單筆訂單利潤(rùn)暴跌15%-20%，Coupon預(yù)付費(fèi)+抽傭使低成本策略失效。

• 但是$24以下商品，利用新政策紅利。

大賣家則借勢(shì)洗牌，以供應(yīng)鏈/算法優(yōu)勢(shì)對(duì)沖BD/LD成本激增（千萬級(jí)賣家或增數(shù)百萬支出）。

亞馬遜新規(guī)重塑賣家生態(tài)，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)升級(jí)。中小賣家需平衡成本，深耕供應(yīng)鏈與差異化；大賣家應(yīng)依托算法優(yōu)化，將新增成本轉(zhuǎn)化為品牌溢價(jià)。行業(yè)洗牌加速，唯有嚴(yán)格合規(guī)、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)方能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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