近日，"跨境猛獸"TEMU進(jìn)一步拓展其在歐洲的業(yè)務(wù)版圖，正式進(jìn)軍西班牙和意大利市場(chǎng)，TEMU繼續(xù)沿用其低價(jià)+補(bǔ)貼的運(yùn)營(yíng)模式，提供涵蓋服飾、美妝、家居、電子產(chǎn)品等全品類商品，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多樣化的需求。

TEMU開放西班牙本地商家入駐

TEMU 已正式向西班牙本地商家敞開入駐大門，這一舉措旨在推動(dòng)其國(guó)際化進(jìn)程并縮短當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的交貨時(shí)長(zhǎng)。目前已有數(shù)家西班牙公司在 TEMU 上線，提供了豐富多樣的產(chǎn)品，涵蓋從家具到橄欖油等美食、玩具等各類。

為了提升用戶體驗(yàn)，TEMU 與當(dāng)?shù)匚锪髌髽I(yè)展開合作，確保訂單能在7至10天內(nèi)送達(dá)消費(fèi)者手中。同時(shí)，TEMU 還向當(dāng)?shù)厣碳彝瞥隽税胪泄苣Ｊ?，讓賣家自主管理物流與售后，平臺(tái)則提供流量扶持和運(yùn)營(yíng)支持，大大降低了商家的運(yùn)營(yíng)成本與風(fēng)險(xiǎn)。

不過，TEMU 強(qiáng)調(diào)在其平臺(tái)開店需滿足一系列 “嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)”，通過要求獲得 IFS 等認(rèn)證，確保只有高質(zhì)量產(chǎn)品進(jìn)入平臺(tái)，保護(hù)買家和賣家。

上個(gè)月，TEMU也向加拿大本地商家開放入駐，只有在加拿大注冊(cè)并擁有本地產(chǎn)品庫(kù)存和配送能力的賣家，才能加入?yún)⑴c。

TEMU的進(jìn)軍策略與表現(xiàn)

TEMU在西班牙和意大利市場(chǎng)的上線速度迅速，顯示出其強(qiáng)大的市場(chǎng)進(jìn)入能力和執(zhí)行力。

TEMU在西班牙和意大利市場(chǎng)推出了半托管模式，允許賣家自主管理物流與售后，同時(shí)由平臺(tái)提供流量扶持與運(yùn)營(yíng)支持。這一模式有助于降低賣家的運(yùn)營(yíng)成本，提高物流時(shí)效，降低退貨率。

TEMU在西班牙和意大利市場(chǎng)注重本地化運(yùn)營(yíng)，通過了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的購(gòu)物偏好和行為習(xí)慣，提供符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求的產(chǎn)品和服務(wù)。TEMU積極邀請(qǐng)歐洲本土商家入駐平臺(tái)，通過“Fulfilled by Merchant (FBM)”等模式，支持本地企業(yè)發(fā)展，豐富產(chǎn)品種類。目前，德國(guó)、意大利、法國(guó)、西班牙及英國(guó)的商家可優(yōu)先入駐，享受早期流量?jī)A斜和新品補(bǔ)貼。

在西班牙市場(chǎng)，TEMU自2023年3月上線后實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，月活用戶從23萬飆升至2024年6月的510萬，年增速高達(dá)2117%。

在意大利市場(chǎng)，TEMU在上線后迅速躋身電商平臺(tái)訪問量前十名，并連續(xù)多個(gè)月保持穩(wěn)定排名。

面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

合規(guī)成本上升、運(yùn)營(yíng)門檻提高等是TEMU在西班牙和意大利市場(chǎng)面臨的主要挑戰(zhàn)。且當(dāng)?shù)仉娚淌袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈（亞馬遜、TK及本土平臺(tái)）。

西班牙和意大利市場(chǎng)的電商市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，為TEMU賣家提供了巨大的市場(chǎng)機(jī)遇。TEMU賣家可以通過半托管模式、本地化運(yùn)營(yíng)等策略降低運(yùn)營(yíng)成本、提高物流時(shí)效和滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求，從而在市場(chǎng)中脫穎而出。

TEMU正式進(jìn)軍西班牙和意大利市場(chǎng)是其全球擴(kuò)張戰(zhàn)略的重要一步。通過快速上線、半托管模式、本地化運(yùn)營(yíng)等策略，TEMU有望在西班牙和意大利市場(chǎng)取得更大的成功。