不知從何時起，奶茶店里的“無糖”選項成了減肥人的標(biāo)配，超市貨架上的“零糖零卡”飲料也成了新寵。

隨著糖尿病年輕化、肥胖問題日益嚴(yán)重，越來越多的人開始關(guān)注健康飲食?！盁o糖”不再是口號，而是當(dāng)代人的生活方式。

而在這股健康浪潮中，有這樣一個品牌，不僅和網(wǎng)球巨星德約科維奇合作，還從一眾飲料品牌廝殺中脫穎而出，成為無糖賽道的領(lǐng)跑者。這個品牌就是Waterdrop。

它的成功，不僅僅是因?yàn)椴戎辛恕盁o糖”風(fēng)口，更是因?yàn)樗匦露x了“喝水”這件事。

抓用戶痛點(diǎn)，傳遞新理念

當(dāng)代社會糖尿病和肥胖問題日益嚴(yán)重，尤其是年輕人，既想享受飲料的快樂，又不想承擔(dān)健康風(fēng)險。

Waterdrop抓住了這一痛點(diǎn)，推出了零糖零卡的微泡水飲料，用天然香料和維生素替代傳統(tǒng)糖分，既滿足了口感，又兼顧了健康需求。

只需將一顆指甲蓋大的方塊糖放進(jìn)水里，就能變出檸檬、藍(lán)莓等12種口味的飲料，實(shí)在是神奇！

再來看其定價，一個保溫杯46.9美金，一盒糖24.99美金。

相比之下，其他同類產(chǎn)品的價格已經(jīng)卷到3美金。可見在價格廝殺嚴(yán)重的TikTok上，Waterdrop也并沒有走“性價比路線”。

那為什么還有很多客戶愿意當(dāng)”冤大頭“買單呢？

究其根本是因?yàn)閃aterdrop不僅僅是在賣飲料，它還在傳遞一種理念：喝水也可以很有趣、很時尚。

它的包裝設(shè)計簡約時尚，符合年輕人對“顏值即正義”的追求，不僅適合拍照，還能輕松融入各種生活場景——健身房、咖啡館、辦公室，甚至是戶外旅行。這種“百搭”屬性讓W(xué)aterdrop成為年輕人展示自我品味的一種方式。

同時，當(dāng)身邊的朋友都在喝Waterdrop時，購買它也成為了一種“合群”行為，滿足了年輕人對社交歸屬感的需求。

與知名明星和眾多KOL合作

廣泛覆蓋的廣告與帶貨視頻能夠讓更多人了解品牌的存在，從而提升品牌的知名度和市場認(rèn)知度。

當(dāng)一個品牌被更多人熟知并認(rèn)可時，它在消費(fèi)者心目中的價值感會顯著提升，進(jìn)而降低消費(fèi)者對價格的敏感度。

在這點(diǎn)上，Waterdrop就做得非常好，可以說是多管齊下。

首先是贊助澳網(wǎng)，與國際網(wǎng)球巨星德約科維奇合作，借助其影響力迅速提升品牌知名度。也讓許多消費(fèi)者為其"信仰"買單。

其次，Waterdrop還積極與網(wǎng)紅合作，通過網(wǎng)紅帶貨視頻成功吸引了大量年輕消費(fèi)者的關(guān)注。

通過Nox平臺的數(shù)據(jù)顯示，其熱衷于和生活家居、時尚、食品類中小網(wǎng)紅合作。這些網(wǎng)紅的日常內(nèi)容往往圍繞具體的生活場景展開，比如居家辦公、健身、下午茶、旅行等。

通過與這些網(wǎng)紅合作，Waterdrop能夠?qū)a(chǎn)品自然地融入消費(fèi)者的生活場景中，增強(qiáng)代入感。

例如：生活家居博主展示方塊糖如何成為居家辦公桌上的“健康伴侶”；食品博主用其制作創(chuàng)意飲品，展現(xiàn)多樣化的使用方式。

而一條優(yōu)質(zhì)的帶貨內(nèi)容可能會在發(fā)布后的幾周甚至幾個月內(nèi)持續(xù)被推薦和轉(zhuǎn)發(fā)，形成“長尾效應(yīng)”。這種效應(yīng)能夠讓W(xué)aterdrop的品牌曝光持續(xù)發(fā)酵，不斷擴(kuò)大影響力。

與此同時，通過KOL營銷，Waterdrop成功將自己塑造成了一種“潮流符號”。

用戶會有大網(wǎng)紅都買了，我也要買的心理。

而且通過購買Waterdrop，他們表達(dá)自己對健康、環(huán)保、時尚的關(guān)注，從而獲得一種“我是潮流先鋒”的身份認(rèn)同感。

這種心理與購買盲盒、潮玩時的“收藏”和“炫耀”心理如出一轍。

此外，Waterdrop還利用幽默感與用戶互動，例如每年愚人節(jié)推出的“Waterdog”等創(chuàng)意視頻，進(jìn)一步拉近了與消費(fèi)者的距離。

Waterdrop的成功，不僅僅是產(chǎn)品本身的勝利，更是對年輕消費(fèi)者心理的深刻洞察。

它沒有過多地做促銷廣告，宣傳產(chǎn)品"便宜大碗"，而是通過創(chuàng)新產(chǎn)品、高顏值設(shè)計、網(wǎng)紅營銷和情感共鳴，成功將自己打造成了一種“潮流符號”和“情緒價值載體”。

在這個社媒主導(dǎo)的時代，Waterdrop的成功無疑為想做品牌的出海商家提供了一個范本！