*以下文章內(nèi)容來源于“TT123跨境電商”公眾號

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進入2025年2月，TikTok Shop接連官宣新站點，昭示著其進軍新興市場的野心。而在隱蔽的角落里，亞馬遜則悄無聲息地淡出屬于TikTok Shop的”領(lǐng)地“。

01

 亞馬遜關(guān)閉Inspire

上周，亞馬遜旗下「Inspire」被正式下達死亡通知書。

TT123了解到，Inspire是亞馬遜在2022年推出的社媒電商功能。作為站內(nèi)購物和“類TikTok”短視頻的高度整合之作，Inspire的問世讓亞馬遜搶在TikTok Shop之前，率先實現(xiàn)了邊刷視頻邊（站內(nèi)）購物的功能整合（TikTok Shop在2022年11月才試水全閉環(huán)）。

在亞馬遜構(gòu)思的“劇本”里，在自身海量SKU和彼時高達6700萬的日活，以及官方大力扶持三管齊下，內(nèi)容創(chuàng)作者和帶貨達人勢必會“不請自來”，現(xiàn)實卻是官方燒錢補貼許久，Inspire都未能泛起水花。

論及Inspire的失敗，有人認為，亞馬遜與Facebook、Instagram、Snap等實現(xiàn)商務(wù)互通，即亞馬遜為其合作的社媒平臺提供了無需跳轉(zhuǎn)即可在廣告頁購物的功能，令I(lǐng)nspire被邊緣化。但究其原因在于，Inspire打著內(nèi)容電商的旗號，卻空有TikTok的皮囊。

自上線之初起，Inspire就被詬病缺少足夠的創(chuàng)作者和內(nèi)容、收益太少，這也讓亞馬遜沖擊內(nèi)容電商的野心之作實則缺乏靈魂。

反觀TikTok，在其內(nèi)容生態(tài)，以及富有誠意的獎勵機制的托舉之下，持續(xù)虹吸優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和創(chuàng)作者，根據(jù)TT123制作的《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》，截至2024年，TikTok Shop 8國達人總量和達人視頻數(shù)分別達到2270萬和4.5億。

在強大的內(nèi)容，驅(qū)動著TikTok Shop全球市場份額持續(xù)高增，至2024年全年，TikTok Shop年GMV已突破約300億美元。

總而言之，亞馬遜對內(nèi)容電商理解的本末倒置，對產(chǎn)品本位架構(gòu)的過度依賴和盲目自信，是Inspire高開低走，并最后淪為“棄子”的重要原因。

在官宣放棄Inspire之前，亞馬遜做出史上“最大”讓步：允許品牌賣家將流量導(dǎo)向獨立站，此番破例，是亞馬遜回歸貨架電商本位的重要信號。

而與亞馬遜“去TikTok”截然相反的是，Reels、YouTube Shorts等TikTok“信徒”，則是在類TikTok上更進一步。

02

 一直被模仿，卻未被超越

以Reels為例，美國時間2025年1月21日，Reels發(fā)布新功能，視頻發(fā)布時長限制改為3分鐘、推出剪輯軟件Edit、添加多音軌混音功能，激發(fā)用戶主動創(chuàng)作BGM等，基本上是在一比一復(fù)刻此前的TikTok功能迭代；近期，YouTube Shorts表示將新增的AI視頻生成功能，對標的正是TikTok去年就上線的Symphony Creative Studio。

TT123認為，Reels、YouTube Shorts輪番“深度借鑒”TikTok，與TikTok美區(qū)險些被禁有很大的關(guān)系。

similarweb統(tǒng)計顯示，受“不賣就禁”法案影響，2025年1月的第一周，TikTok美區(qū)流失了近1/10的日活用戶。在法案生效的當(dāng)周，YouTube 、Instagram的內(nèi)容發(fā)布量、創(chuàng)作者新增粉絲量、用戶互動量等集體迎來瘋漲；廣告方面，Meta的每千次展示費用同比增長20%，從10美元增至近12美元。

TikTok遭“卡脖子”，使得潑天流量和廣告變現(xiàn)被喂到競品嘴邊，其快馬加鞭迭代功能的動力也來源于此。只不過，事情的進展并不如盤算得如此美好。

2月14日，TikTok重返美區(qū)應(yīng)用商店，旋即問鼎蘋果、谷歌等應(yīng)用商店免費下載榜榜首，與此同時，YouTube、Snap、Facebook、Instagram等競品下載量均出現(xiàn)下滑。

“熹妃回宮”，讓市場分清了誰是大王誰是小王。在美區(qū)的動蕩平息之后，TikTok Shop也加快了全球拓張的步伐。

03

 向新的征程，出發(fā)

近日，TikTok宣布，2025年將在意大利、德國、法國、日本和巴西等五個國家開放TikTok Shop新站點。其中，意大利站點預(yù)計在本月底前啟動，并將在3月底或4月初將會激活該市場的“黃色購物車”圖標，允許商家通過短視頻和直播展示并銷售商品；德國和法國站點預(yù)計將會在今年下半年推出。

此外，對網(wǎng)購接受度較高的日本市場，TikTok Shop預(yù)計將在6月正式上線；繼墨西哥，拉美最大經(jīng)濟體，巴西也被列入TikTok Shop納入“朋友圈”，開通計劃尚不可知。

這批即將開放的新站點中，不少是以往TikTok Shop賣家的視線盲區(qū)，不過，仔細觀察將發(fā)現(xiàn)TikTok Shop在規(guī)劃中植入的“巧思”。

首先是歐洲站點，數(shù)據(jù)顯示，2023年歐洲直播購物市場規(guī)模約為222億美元， 至2030年將增至839億美元。

《2024 TikTok Shop年度調(diào)研報告》顯示，2024年TikTok Shop英國站點年GMV突破10億美元，年增長率高達263%，在黑五大促的提振下，TikTok Shop英國站點11月份的GMV最高突破 1.15億美元。

英國站點的大放異彩，是歐洲消費者對于社媒購物心智養(yǎng)成的又一標志，意識到歐洲消費的順風(fēng)正吹向自己的TikTok Shop，自去年年底就開始加快進軍歐洲市場。目前，西班牙、愛爾蘭站點已如期上線，加上新規(guī)劃里的意德法，TikTok Shop已基本“包場”了西歐主要的電商市場。

眾所周知，西歐是全球知名的“高消”地區(qū)，以德國為例，據(jù)統(tǒng)計，德國電商平均客單價達到了152歐元，比歐洲平均水平高38%。收入水平足夠支撐起多元化的消費需求，對于產(chǎn)品的迭代煥新喜聞樂見，西歐高客單價的消費群像，與今年TikTok Shop「品牌出海計劃」所計劃扶持的品牌賣家有著相當(dāng)高的契合度。

與此同時，歐洲消費者對于產(chǎn)品的取向頗為相似，在TikTok Shop持續(xù)打通歐洲多站點之后，賣家在歐洲市場輻射半徑也得以持續(xù)擴大，可謂一舉多得。

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在日本，最新數(shù)據(jù)顯示，在想收集有關(guān)烹飪和家務(wù)的信息時，17%的日本人會優(yōu)先選擇TikTok。用戶“背書”，以及高達數(shù)十年的網(wǎng)購“資歷”，是TikTok Shop進軍日本電商市場的底氣。

另外在電商“最后一片藍?！?，拉美，TikTok Shop選址巴西也有自己的小心思。

2月21日消息，為了進一步擴大巴西市場份額，SHEIN將在2025年擴展至巴西的四個新州，此外還將在聯(lián)邦區(qū)開展業(yè)務(wù)。競對加碼重投巴西，對于TikTok Shop而言無疑是一個“積極”的信號。

紐約市場研究機構(gòu)Inside Intelligence拉丁美洲首席分析師指出，“巴西直播電商發(fā)展非常迅速，超過60%的消費者在觀看在線直播后進行了購買?！苯舆B在海外市場折戟的快手海外，正是在巴西，找回了增長曲線。

據(jù)了解，在巴西，有70%的小企業(yè)希望借由社媒提高知名度，換言之，他們的需求并未得到滿足。對于TikTok Shop賣家而言，這也意味著，“好日子”還在后頭。

04

 寫在最后

春江水暖鴨先知，在小紅書，已有賣家圍繞TikTok Shop的“2025計劃”開帖分享運營和選品經(jīng)驗，有好穩(wěn)健者視“靠譜度”TOP——日本站點為希望之地，也有將“新藍?！卑臀鳟?dāng)做脫離東南亞高壓內(nèi)卷的救命稻草，誠然，并非每個新站點對于賣家而言都是機會點，賣家的慧眼還是得平等地“掃視”各方，包括自己。