01

TikTok逆襲迎來高潮

近期，美國T86關(guān)稅政策風波對Temu平臺造成不小的沖擊。

自2025年2月6日起，Temu美國站新增20元/票報關(guān)服務(wù)費及30%關(guān)稅保證金預(yù)收政策，導致全托管賣家綜合成本暴漲20%-30%。

再加上流量入口被砍、物流時效不確定等因素，導致部分賣家單量腰斬，被迫以"難民"姿態(tài)轉(zhuǎn)戰(zhàn)TikTok。

2月13日，TikTok在美國蘋果和谷歌應(yīng)用商店恢復上線，標志著其在美國市場的重新崛起。

與此同時，2月13日TikTok Shop墨西哥站也正式上線，首日GMV突破500萬美元，創(chuàng)下亮眼成績。

墨西哥站還推出了前90天免傭金和前60天運費全免的優(yōu)惠政策，吸引了大量Temu的頭部賣家入駐。

數(shù)據(jù)顯示，在T86關(guān)稅波動期間（2月4-9日），TikTok美國站銷售額逆勢增長15%，而SHEIN、Temu分別下滑16%和32%。

究其原因，TikTok美區(qū)除少數(shù)定邀商家外，基本備貨都是在海外，即使是跨境自營模式，平臺也是強制要求賣家將貨物提前備至海外倉，而非從中國直接跨境直郵。

這種"本地化備貨"模式讓平臺成功規(guī)避了這次關(guān)稅波動的沖擊，利用"3日達"的極致物流體驗，提升消費者體驗。

當政策不確定性增加，海外倉是成本優(yōu)化工具，更是抵御系統(tǒng)性風險的"安全艙"。

02

Temu開放第三方自營模式

倒逼賣家“自主物流能力”

面對關(guān)稅政策的調(diào)整，Temu正在全力推進半托管業(yè)務(wù)，并計劃提前在3月實施第三方平臺模式。這一模式下，商家將擁有自主選品、定價以及直接將商品發(fā)往海外市場的權(quán)利，而平臺則通過收取傭金實現(xiàn)盈利。

Temu加速推進“三模式并行”策略：

• 全托管模式：降低賣家進入市場的門檻，迅速招攬多品類商家；

• 半托管模式：針對已具備本土物流能力的賣家，提升配送能力；

• 第三方模式：商家完全自主運營，平臺僅提供流量和支付支持；

第三方模式的推出，意味著Temu正在向更加開放的平臺生態(tài)轉(zhuǎn)型。這一模式能夠優(yōu)化供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)，擴充商品種類，還能提升對消費者的吸引力，推動訂單量的增長。

然而，第三方模式也面臨物流成本、時效和合規(guī)等挑戰(zhàn)。若通過海外倉本地發(fā)貨，物流成本可壓縮至$1.2以內(nèi)，配送時效縮短至2-3天。數(shù)據(jù)顯示，使用海外倉的賣家在轉(zhuǎn)化率上比直郵賣家高出40%，退貨率降低25%。

掌握物流自主權(quán)不僅為Temu平臺及其賣家設(shè)立了競爭力的新標桿，還通過優(yōu)化物流體系，實現(xiàn)成本效益、配送效率與消費者滿意度的多重提升。因此，物流自主權(quán)成為Temu突破競爭力天花板的關(guān)鍵因素。

03

海外倉成為跨境賣家的“戰(zhàn)略基建”

無論是TikTok的"強制本地化"，還是Temu的"半托管升級"，都指向同一個趨勢——跨境競爭已進入"本土化深水區(qū)"。而海外倉正是打通以下環(huán)節(jié)的核心樞紐：

繞過關(guān)稅政策波動，避免貨物卡關(guān)、斷貨風險，靈活調(diào)整庫存，尤其是在促銷活動或節(jié)假日期間。

符合TikTok、Temu平臺"海外倉優(yōu)先"的流量傾斜規(guī)則。

通過批量運輸貨物至海外倉，可以節(jié)省國際快遞費用還能有效規(guī)避關(guān)稅政策帶來的不確定性，減少額外成本。

本地配送，大幅縮短配送時間，拉升復購率與產(chǎn)品評分。

跨境生意的本質(zhì)，正從"流量爭奪戰(zhàn)"轉(zhuǎn)向"本土化效率戰(zhàn)"。無論是平臺更迭還是政策調(diào)整，唯有提前布局海外倉、建立本地化供應(yīng)鏈壁壘的賣家，才能在新一輪洗牌中立于不敗之地。

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