據(jù)悉，TEMU正計劃于2025年3月提前推出第三方平臺模式。該模式允許商家自主選品、定價并直接發(fā)貨至海外市場，平臺通過傭金抽成盈利。

此舉意味著TEMU將形成全托管、半托管及第三方平臺并行的多元業(yè)務(wù)模式。開放平臺模式旨在吸引更多商家入駐 TEMU，不僅有助于豐富商品品類，還能增強對消費者的吸引力，促進更多訂單產(chǎn)生，最終實現(xiàn)營收的顯著提升。

此前，TEMU主要采用全托管和半托管模式。全托管模式下，商家只需將貨物送到國內(nèi)倉庫，后續(xù)運營、物流、售后等環(huán)節(jié)均由平臺負責(zé)。半托管模式則要求賣家在海外有本地庫存和物流能力，負責(zé)配送環(huán)節(jié)。然而，這兩種模式在商品多樣性、商家自主權(quán)和市場覆蓋范圍上存在局限性。

第三方模式與行業(yè)趨勢：

對標速賣通與SHEIN

TEMU推出第三方平臺模式并非行業(yè)首創(chuàng)，其差異化策略主要在于通過三種模式并行的業(yè)務(wù)模式來滿足不同層級賣家的需求。全托管旨在降低賣家的出海門檻，半托管則是聚焦有物流的賣家，第三方模式是為了開放更多商家自主權(quán)。

這一模式的推出，也標志著TEMU在業(yè)務(wù)模式上的進一步拓展和多元化。

商家只需將貨物送至國內(nèi)倉庫，后續(xù)的定價、銷售、物流等環(huán)節(jié)均由TEMU負責(zé)，極大地降低了出海門檻。

針對有物流能力的賣家，允許其在海外備貨并負責(zé)配送，解決了大件商品物流成本高的問題。

商家自主選品、定價、開設(shè)店鋪并負責(zé)發(fā)貨，平臺則收取交易傭金。

TEMU的差異化優(yōu)勢在于通過“三模式并行”策略，滿足了不同賣家的需求，同時豐富了商品供給。此外，TEMU在價格和物流時效上也展現(xiàn)出顯著優(yōu)勢：

TEMU的商品定價較亞馬遜低7-85折，進一步提升了價格競爭力。

通過海外倉布局，TEMU的物流時效已提升至3-4天送達。

TEMU賣家的機遇和挑戰(zhàn)

第三方平臺模式將吸引更多中小賣家入駐，進一步擴充商品種類，滿足消費者多樣化的需求。

通過降低入駐門檻，TEMU能夠快速提升在全球范圍內(nèi)的市場滲透力，尤其在歐美等主要市場。

結(jié)合海外前置倉和第三方商家的自主發(fā)貨，TEMU能夠更好地整合供應(yīng)鏈資源，降低物流成本。

第三方平臺模式下，TEMU需要對商家的資質(zhì)進行更嚴格的審核，包括注冊證明、稅務(wù)資質(zhì)等，以確保合規(guī)運營。

商家需要獨立負責(zé)店鋪的運營，包括商品上傳、訂單管理、售后處理等，這對缺乏經(jīng)驗的賣家來說是一個挑戰(zhàn)。

隨著更多商家的涌入，市場競爭將加劇，價格戰(zhàn)可能進一步升級。

TEMU需要在品牌化經(jīng)營和物流設(shè)施建設(shè)等方面投入更多資源，以提升用戶體驗。

TEMU推出第三方平臺模式是其應(yīng)對市場挑戰(zhàn)、提升競爭力的關(guān)鍵一步。未來，TEMU將同時采用全托管、半托管和第三方平臺三種模式，進一步優(yōu)化供應(yīng)鏈布局，豐富商品種類。通過這一轉(zhuǎn)型，TEMU有望在激烈的全球電商市場中鞏固其地位，并實現(xiàn)更高的營收增長。