在亞馬遜上，Listing是唯一可以面對(duì)客戶(hù)的接觸面，客戶(hù)決定是否點(diǎn)擊或者購(gòu)買(mǎi)完全依賴(lài)于Listing。

那么，如何寫(xiě)好一個(gè)Listing？如何優(yōu)化和調(diào)整Listing，從而提升產(chǎn)品曝光與轉(zhuǎn)化呢？

一、亞馬遜新規(guī)

近期，亞馬遜發(fā)布了Listing標(biāo)題新規(guī)，要求賣(mài)家在1月21日前完成整改，否則亞馬遜將會(huì)自動(dòng)更新，AI直接幫你修改。部分賣(mài)家表示，亞馬遜過(guò)去通過(guò)AI修改標(biāo)題時(shí)，降低了列表質(zhì)量，影響了品牌形象，甚至被改錯(cuò)影響了產(chǎn)品關(guān)鍵詞的收錄等。

圖源：Amazon
新規(guī)要求：

  · 標(biāo)題長(zhǎng)度限制：標(biāo)題不超過(guò)200個(gè)字符（包括空格）

· 限制特殊字符：不允許使用特殊字符，如!、$、?等，除非它們是品牌名稱(chēng)的一部分

· 重復(fù)詞匯限制：標(biāo)題中相同單詞最多只能出現(xiàn)兩次（介詞、冠詞和連詞除外）

賣(mài)家應(yīng)對(duì)：

  . 密切關(guān)注亞馬遜政策更新，仔細(xì)閱讀新政策的具體要求

. 利用“管理所有庫(kù)存”功能，及時(shí)檢査并修正不合規(guī)標(biāo)題

. 品牌賣(mài)家應(yīng)認(rèn)真對(duì)待亞馬遜修改建議，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)調(diào)整

. 加強(qiáng)內(nèi)部培訓(xùn)，確保團(tuán)隊(duì)成員了解并遵守新規(guī)要求

二、Listing包含哪些內(nèi)容？

Listing可以分為商品搜索結(jié)果頁(yè)和商品詳情頁(yè)，商品搜索結(jié)果頁(yè)決定了商品的點(diǎn)擊率，商品詳情頁(yè)是用戶(hù)點(diǎn)擊后進(jìn)去的頁(yè)面，決定了轉(zhuǎn)化率。亞馬遜的Listing包含產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價(jià)格、配送方式和費(fèi)用、五行賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品Q(chēng)&A、產(chǎn)品信息、消費(fèi)者問(wèn)答、評(píng)論、其他產(chǎn)品廣告等10個(gè)部分。

三、Listing頁(yè)面基本要求

標(biāo)題：
  . 標(biāo)題首位必須是品牌名，大小寫(xiě)要保持一致. 不能全大寫(xiě)或者全小寫(xiě)，不能有任何特殊字符或標(biāo)點(diǎn)符號(hào). 標(biāo)題簡(jiǎn)明扼要，不要太長(zhǎng)，不建議使用太多形容詞或添加過(guò)多細(xì)節(jié). 不能有公司、促銷(xiāo)、物流、運(yùn)費(fèi)或其他任何與商品本身無(wú)關(guān)的信息
圖片：
  . 圖片必須準(zhǔn)確展示商品，且僅展示待售商品. 商品及其所有特色都必須清晰可見(jiàn). 主圖片應(yīng)該采用純白色背景（RGB：255、255、255）. 主圖片必須是實(shí)際商品的專(zhuān)業(yè)照片，且不得展示不出售的配件、可能令買(mǎi)家產(chǎn)生困惑的支撐物、不屬于商品一部分的文字，或者標(biāo)志/水印/內(nèi)嵌圖片. 圖片必須與商品名稱(chēng)相符. 圖片的高度或?qū)挾葢?yīng)至少為 1,000 像素

圖源：Amazon

四、如何優(yōu)化提升Listing？

1. 關(guān)鍵詞優(yōu)化標(biāo)題和關(guān)鍵詞標(biāo)簽：確保核心關(guān)鍵詞出現(xiàn)在標(biāo)題和關(guān)鍵詞標(biāo)簽中，同時(shí)保證關(guān)鍵詞既反映產(chǎn)品特性，又符合用戶(hù)搜索習(xí)慣。關(guān)鍵詞研究：使用亞馬遜關(guān)鍵詞工具和Google趨勢(shì)進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，確保使用的關(guān)鍵詞既有搜索量又與產(chǎn)品相關(guān)。

2. 標(biāo)題和描述標(biāo)題：標(biāo)題應(yīng)簡(jiǎn)潔明了，包含產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn)和關(guān)鍵詞，吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊。產(chǎn)品描述：五點(diǎn)描述應(yīng)詳細(xì)且直接，覆蓋產(chǎn)品的關(guān)鍵特征和優(yōu)點(diǎn)，使用目標(biāo)關(guān)鍵詞增加搜索可見(jiàn)性。

3. 圖片優(yōu)化主圖：主圖應(yīng)高清，展示產(chǎn)品的各個(gè)角度，特別是產(chǎn)品的特點(diǎn)。使用純白背景和產(chǎn)品特寫(xiě)鏡頭。附加圖片：包括產(chǎn)品使用場(chǎng)景圖、尺寸對(duì)比圖等，幫助消費(fèi)者更好地理解產(chǎn)品。

4. 用戶(hù)評(píng)價(jià)客戶(hù)反饋：鼓勵(lì)客戶(hù)撰寫(xiě)評(píng)價(jià)，優(yōu)質(zhì)的評(píng)價(jià)可以提高產(chǎn)品的信譽(yù)和搜索排名。

5. 廣告和促銷(xiāo)按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告：利用亞馬遜的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告吸引流量，提高產(chǎn)品的曝光率。促銷(xiāo)和折扣：定期提供折扣或限時(shí)優(yōu)惠，增加產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力。

通過(guò)上述策略的持續(xù)優(yōu)化，可以有效提升亞馬遜Listing的表現(xiàn)，增加產(chǎn)品的可見(jiàn)性和銷(xiāo)量。