正常情況下，賣家都是會(huì)選擇銷售非季節(jié)性產(chǎn)品，因?yàn)榭梢员３珠L(zhǎng)期穩(wěn)定的銷售，但是對(duì)于絕大多數(shù)的亞馬遜賣家來說，季節(jié)性產(chǎn)品無疑也是不可或缺的產(chǎn)品類別，畢竟季節(jié)性產(chǎn)品可以很快速地給賣家?guī)碡S厚的利潤(rùn)，那么這類別的產(chǎn)品怎么才能快速推廣，如果賣不完又應(yīng)該如何解決？

什么是季節(jié)性產(chǎn)品？

季節(jié)性產(chǎn)品主要指的是一年中某個(gè)時(shí)段銷售的產(chǎn)品，通俗點(diǎn)說就是在買家在當(dāng)季有需求的產(chǎn)品，比方說像空調(diào)電扇，這類別的產(chǎn)品只能在夏季用到，其他季節(jié)用不上，就是叫做季節(jié)性產(chǎn)品。還有賣家如果不能確定是否是季節(jié)性產(chǎn)品的話，可以通過Google Trends的曲線圖，搜索過去5年內(nèi)在某個(gè)時(shí)間段搜索量很高，但其他時(shí)間段都很低的產(chǎn)品就是季節(jié)性產(chǎn)品。

那么季節(jié)性產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)就是很有爆發(fā)力，這里的爆發(fā)力指的是可以實(shí)現(xiàn)日出千萬單的可能，只要出單就是賺錢，并且可以很快速度的賺到錢，記得之前做冬季保暖用品的賣家說過，平時(shí)店鋪月銷售額就只有幾萬美金，但是到十月份這個(gè)時(shí)候，銷售額一天就可以達(dá)到幾萬美金，聽著覺得真誘人。但是有優(yōu)勢(shì)肯定就會(huì)有劣勢(shì)，應(yīng)季來臨時(shí)，賣家們需要備貨大量的貨，所以資金壓力也會(huì)同步增大，如果銷量不如預(yù)期，就可能會(huì)壓庫(kù)存，面對(duì)這些問題，這個(gè)時(shí)候就要提前做好備戰(zhàn)計(jì)劃，賽盈學(xué)院在下面和大家分享如何解決。

亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品如何快速推廣？

其實(shí)季節(jié)性產(chǎn)品一直以來都是亞馬遜熱銷產(chǎn)品品類,因?yàn)樗梢越o賣家們帶來很可觀的利潤(rùn)，但是帶來收益的同時(shí)也伴隨著相對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，如果你是亞馬遜新手賣家，要想做季節(jié)性產(chǎn)品并不難，下面告知大家。

整體把控季節(jié)性產(chǎn)品

說到如何快速推廣季節(jié)性產(chǎn)品，其實(shí)首先就是產(chǎn)品的廣告，最重要的就是掌握產(chǎn)品的季節(jié)性屬性，要清晰明確的了解這個(gè)產(chǎn)品它的旺季和淡季分別是什么時(shí)間，什么時(shí)間又是他們之間的過渡期，需要先將產(chǎn)品各個(gè)時(shí)期進(jìn)行精準(zhǔn)的劃分，然后每個(gè)時(shí)期做不同的廣告策略。

（1）當(dāng)季節(jié)性產(chǎn)品屬于淡季時(shí)候，廣告整體的方向趨勢(shì)還是要盡可能的收縮，節(jié)約資源，并且做全面優(yōu)化，這幾點(diǎn)建議大家可以借鑒一下。

- 控制成本
 在淡季時(shí)候例如一些轉(zhuǎn)化不太好的，表現(xiàn)變差的campaign可以先停止，等旺季再打開，廣告上盡可能控制節(jié)約成本；

-競(jìng)價(jià)策略
對(duì)于一些數(shù)據(jù)積累較長(zhǎng)，而且會(huì)相對(duì)來說比較穩(wěn)定的campaign，在淡季期間其實(shí)更推薦“down only”的競(jìng)價(jià)策略。

- 優(yōu)化廣告以及Listing
在淡季期間，賣家們也需要花一些時(shí)間與精力來優(yōu)化產(chǎn)品的廣告系列，及時(shí)檢查并添加否定關(guān)鍵字，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)來調(diào)整關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，優(yōu)化亞馬遜Listing，檢查產(chǎn)品的圖片，標(biāo)題，描述等信息，不斷進(jìn)行完善，并測(cè)試修改后的廣告效果對(duì)比。

（2）當(dāng)季節(jié)性產(chǎn)品屬于旺季廣告整體方向上的策略就可以不用太過收緊，整體可以適當(dāng)放開，多加些投放，可以從以下幾點(diǎn)突破。

- 預(yù)算調(diào)整
其實(shí)這一點(diǎn)是與淡季相對(duì)應(yīng)的，旺季期間預(yù)算就要適當(dāng)?shù)姆砰_不能收緊了，可以根據(jù)campaign的表現(xiàn)情況去增加預(yù)算，表現(xiàn)好的可以多加點(diǎn)，增加預(yù)算告知大家一個(gè)小技巧，就是盡量遵循“小幅高頻”的調(diào)整方法，避免由于預(yù)算一下子放開太多，導(dǎo)致流量精確度降低，廣告的轉(zhuǎn)化變差的情況出現(xiàn)。

- 競(jìng)價(jià)策略
淡季是建議采用“down only”的campaign，但是旺季的數(shù)據(jù)表現(xiàn)較好，就可以先切換競(jìng)價(jià)策略到“fix”，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況，切換到“up and down”測(cè)試表現(xiàn)情況，如果表現(xiàn)持續(xù)較好，那么整個(gè)旺季期間，這些campaign都可以采用“up and down”的競(jìng)價(jià)策略進(jìn)行放量。

- 投放以及優(yōu)化廣告
旺季期間，要多投放廣告在產(chǎn)品上，而且盡量是各種各樣的廣告都去投放，那么在這一點(diǎn)上，我們需要做的是檢查廣告架構(gòu)是否完善， SP-auto，SP-keyword，SP-product，SB等廣告系列是否都已經(jīng)齊全，從各個(gè)流量點(diǎn)進(jìn)行突破，還有在旺季期間廣告同樣需要進(jìn)行不斷的優(yōu)化，加否調(diào)價(jià)是必不可少的操作手段，根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整即可。

關(guān)于亞馬遜季節(jié)性產(chǎn)品的推廣思路及技巧就暫時(shí)分享到這里，特別是比較迷茫的小伙伴們，在前期需要做的就是不斷的去嘗試，慢慢地，在嘗試當(dāng)中就會(huì)摸索、總結(jié)出適合自己的推廣方式了。