亞馬遜平臺有很多種產(chǎn)品，但每款產(chǎn)品有不同的屬性，例如尺寸、顏色等，如果亞馬遜賣家將每種不同規(guī)格都使用一個單獨listing，不利于消費者查找、選擇，所以大家最常用的操作就是將這些產(chǎn)品組成變體listing，其中每一個單獨的產(chǎn)品都是一個子體，它們的Review、Q&A都會匯總到這整個listing當中。

亞馬遜上不是所有產(chǎn)品類別都存在變體，只有賣家在上傳產(chǎn)品時有看到“Variation”時，才說明這個類目支持變體。要注意的是：變體可能是單一的顏色變體，單一的尺寸變體，也可能是混合的顏色尺寸雙變體，或者多變體。那怎么利用變體，將產(chǎn)品引爆？

首先從廣告開始，一是最開始將每個產(chǎn)品分開創(chuàng)建listing，設(shè)置同樣的廣告預算，觀察2周廣告報表的表現(xiàn)情況，然后將這些產(chǎn)品listing合并成一個變體，前期不同屬性的產(chǎn)品廣告銷量肯定會有差異，一般有三種表現(xiàn)情況A（銷量好）、B（銷量一般）、C（銷量差），后期增加A的廣告預算，降低B的廣告預算、停止C的廣告，通過A來帶動其他兩種產(chǎn)品的銷量，如果C市場情況表現(xiàn)一直不好，清空庫存后淘汰掉。

如果A、B產(chǎn)品廣告表現(xiàn)差不多，兩個變體產(chǎn)品同時做廣告會有競爭，搜索結(jié)果同一個頁面中出現(xiàn)了Sponsored A，很難會出現(xiàn)Sponsored B，想要A、B都出現(xiàn)搜索結(jié)果的首頁中，建議一個主攻廣告排名（加大廣告的投放）、一個主攻自然排名（通過deal、或者秒殺提升）。

然后是review，前段時間一些賣家通過僵尸listing，強制合并變體來增加review，結(jié)果被亞馬遜封號了，其實還有一種合并變體方式既可以清庫存，也可以推新品。

有些賣家店鋪極個別的listing基本沒有出單量，因為庫存原因沒有下架，流量斷了以后很難推起來，此時你可以為這個產(chǎn)品創(chuàng)建一個新的listing，然后做一個變體，把舊listing的庫存設(shè)置為零，這樣就相當于新品獲取了review和Q&A都挪過去了，舊listing庫存移除重新貼標。

違規(guī)操作濫用變體可能listing會被移除，也可能被亞馬遜警告，更嚴重可能被移除銷售權(quán)限，所以大家在創(chuàng)建變體的時候要避免以下幾種情況：

1、上傳的產(chǎn)品匹配類目不支持創(chuàng)建變體，利用完全不相關(guān)的類目創(chuàng)建變體，再從后臺修改回自己想要的類目。

2、把不同的產(chǎn)品創(chuàng)建成父子變體

3、產(chǎn)品顏色批次更新，增加和替換的子體不是通過新上傳SKU添加，而是直接在已有變體信息內(nèi)修改內(nèi)容，替換圖片。

4、父產(chǎn)品填寫的類目和子產(chǎn)品填寫的類目不一致。

但是有的賣家為了review還是違規(guī)操作，如果被亞馬遜封了，申述可參考以下幾點：

① 一定要說明清楚自己認識到自己哪方面違規(guī)，可以把違規(guī)產(chǎn)品的ASIN碼附上，仔細看亞馬遜發(fā)出銷售權(quán)限移除的郵件，里面有提示。

② 明確闡述對已經(jīng)找到的違規(guī)產(chǎn)品，具體的改善措施，要確保這些改善措施已經(jīng)落實。

③ 要列出幾點后續(xù)預防該問題再次發(fā)生的計劃，這一點非常重要，里面最好要提到會認真學習亞馬遜的政策要求。

④ 變體違規(guī)的申述可能會經(jīng)歷幾個回合，也就是你發(fā)了申述郵件，亞馬遜回復說還有問題，那你要繼續(xù)申述，不要放棄。

變體也不是一直存在的，如果其中某些產(chǎn)品后期銷量不好或者出現(xiàn)很多差評，這時候就要拆分了，以免影響其他產(chǎn)品的銷量。