Instagram廣告可以說是出海賣家和品牌營(yíng)銷人員的必備工具，除了提高廣告效果之外，把控、降低廣告成本也是一個(gè)重要課題。

一、Instagram廣告成本的影響因素

1.總價(jià)值得分total value score

Instagram的廣告投放系統(tǒng)會(huì)通過評(píng)估廣告的總價(jià)值得分來向用戶展示“價(jià)值最高”的廣告，而這個(gè)總價(jià)值得分的計(jì)算有3個(gè)計(jì)量因素：

·廣告商出價(jià)Advertiser bid

一般來說出價(jià)越高越有利于向更多的目標(biāo)受眾展示自己的廣告，但因?yàn)閺V告展示的考量因素不止出價(jià)這一個(gè)，所以并不是出價(jià)最高就一定能競(jìng)標(biāo)成功。

·預(yù)估行動(dòng)率Estimated action rate

這個(gè)指標(biāo)評(píng)估目標(biāo)用戶對(duì)廣告進(jìn)行互動(dòng)（比如訪問廣告中的網(wǎng)站、安裝廣告中的應(yīng)用等）的可能性，平臺(tái)會(huì)利用機(jī)器學(xué)習(xí)模型，根據(jù)目標(biāo)受眾用戶的活動(dòng)和其他因素來估算這個(gè)可能性。

·廣告質(zhì)量Ad quality

廣告質(zhì)量的衡量因素很多，包括用戶對(duì)廣告的隱藏行為和舉報(bào)行為、廣告著陸頁的跳出率和停留時(shí)間、廣告內(nèi)容的真實(shí)性、違規(guī)程度等。

2.廣告投放時(shí)間

節(jié)假日和知名大促活動(dòng)期間，在眾多目標(biāo)受眾購(gòu)物意愿強(qiáng)烈、賣家們積極宣傳產(chǎn)品及其折扣時(shí)，廣告預(yù)算往往會(huì)水漲船高。

3.目標(biāo)受眾

目標(biāo)受眾越少，相應(yīng)的市場(chǎng)容量也就越小，如果要競(jìng)爭(zhēng)小眾目標(biāo)群體資源，各方投入就會(huì)更多，相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)（比如這次探討的廣告投放）就更激烈。

二、降低Instagram廣告成本的要點(diǎn)

Instagram廣告的CPC和CPM等指標(biāo)的具體費(fèi)用在不同的數(shù)據(jù)報(bào)告中有所變化，但可以肯定的是，在保證廣告效果的基礎(chǔ)上降低廣告成本的目標(biāo)是不變的。

1.出價(jià)方式

使用automatic bidding自動(dòng)出價(jià)能有效控制廣告支出，尤其是一些缺乏豐富的廣告投放歷史數(shù)據(jù)的品牌和商家，平臺(tái)的廣告投放數(shù)據(jù)和“經(jīng)驗(yàn)”則多得多，能防止過高的出價(jià)導(dǎo)致的資源浪費(fèi)。

2.著陸頁

保證著陸頁的連貫性很重要，比如廣告展示的是牙刷，那么用戶點(diǎn)擊廣告并跳轉(zhuǎn)至著陸頁之后看到的也是牙刷，而不是非牙刷產(chǎn)品或是牙刷位置不明顯的主頁。保持廣告和著陸頁的內(nèi)容連貫性能提高用戶體驗(yàn)感、參與度、著陸頁的停留時(shí)間和轉(zhuǎn)化率。

3.受眾定位

對(duì)目標(biāo)受眾的定位越精準(zhǔn)，誤差越小，提高廣告投放效率的成功率就越高，越不容易造成浪費(fèi)。Instagram可以針對(duì)地理位置、性別、年齡、用戶行為等維度進(jìn)行定位，品牌和商家還可以自定義受眾，比如添加在查找與品牌/店鋪賬戶互動(dòng)的用戶時(shí)要包含的Audience retention受眾保留率，精準(zhǔn)定位對(duì)自己的品牌/店鋪感興趣的用戶。

4.廣告測(cè)試

利用不同的廣告元素進(jìn)行一段時(shí)間的廣告測(cè)試，評(píng)估哪個(gè)廣告組合能獲得更好的廣告效果。這需要花費(fèi)一定的時(shí)間，但有利于提高后續(xù)的廣告投放效率。

同時(shí)，有些品牌和賣家會(huì)面向不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，為了進(jìn)行更精細(xì)的本地化和差異化運(yùn)營(yíng)，可以使用多賬號(hào)投放的方案，用IPFoxy輔助進(jìn)行廣告測(cè)試，不僅能繞過一定的地理限制、進(jìn)行精準(zhǔn)定位，還能降低關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)，為賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和廣告投放工作提供另一層保障。

三、寫在最后

Instagram廣告成本受多因素影響，掌握相關(guān)技巧、合理使用網(wǎng)絡(luò)工具能有效降低成本，提高效率。