Temu作為拼多多跨境電商平臺，已擴(kuò)展至50+國家，采用全托管、半托管及待啟用的第三方平臺模式，為商家提供靈活選擇，簡化運(yùn)營，加速市場擴(kuò)張，但各模式有利弊，商家需根據(jù)自身情況選擇。

2022年9月1日

Temu作為拼多多的跨境電商平臺正式在海外上線，首站面向北美市場。上線僅一周便沖進(jìn)了美國購物應(yīng)用的第14名。

在北美市場取得成功后，Temu迅速擴(kuò)展至其他國家。

至2023年7月，Temu已經(jīng)進(jìn)入包括澳大利亞、加拿大、新西蘭、英國等27個(gè)國家和地區(qū)。

至2024年3月，Temu深入亞洲市場，在日本和韓國正式上線。

至今，Temu已經(jīng)進(jìn)入五十多個(gè)國家和地區(qū)，成為全球第二大購物平臺。

Temu的全球擴(kuò)張和業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，使其在跨境電商領(lǐng)域占據(jù)了重要地位。

Temu的運(yùn)營模式

全托管模式

Temu在跨境電商領(lǐng)域的起步以“全托管模式”為基礎(chǔ)。

商家只需將商品送至國內(nèi)倉庫，平臺接管后續(xù)的定價(jià)、銷售、運(yùn)輸，將每個(gè)消費(fèi)者的貨物以郵政小包直接寄往目的地。

這種模式在早期吸引了大量中小商家入駐，因?yàn)樗档土松碳业倪\(yùn)營門檻，特別是在復(fù)雜的跨境物流和市場準(zhǔn)入問題上。

半托管模式

當(dāng) Temu 邁過第一個(gè)快速增長階段，走向更復(fù)雜的海外市場，必須更本地化得做生意，要考慮的利益方更多、挑戰(zhàn)也更大，過去的稟賦和優(yōu)勢受到?jīng)_擊。

因此，Temu增加了更適配本地的“半托管模式”，允許一些較有實(shí)力的商家自行處理物流問題。

這樣的轉(zhuǎn)變，不僅提升了平臺的靈活性，也滿足了大型賣家的需求，他們希望在保持一定自主權(quán)的前提下，仍然享受平臺提供的資源支持。

在全托管模式中，商家僅需負(fù)責(zé)商品的發(fā)布，這極大地簡化了商家的運(yùn)營工作，可以快速上手，適合那些希望減少運(yùn)營復(fù)雜性、專注于產(chǎn)品供應(yīng)的工廠型賣家。

而半托管模式下，商家則需要自行處理物流、倉儲以及退換貨且沒有審版流程，擁有更多的自主權(quán)、履約時(shí)效更高，同時(shí)也承擔(dān)了更大的風(fēng)險(xiǎn)，特別適合有美國本土貨盤的賣家。

第三方平臺模式

此外，據(jù)財(cái)經(jīng)媒體“晚點(diǎn)LatePost”11月18日消息，Temu正在考慮引入第三方平臺模式。

該模式允許商家自主管理更多環(huán)節(jié)，如選品定價(jià)、店鋪運(yùn)營，而平臺則收取交易傭金。即常規(guī)亞馬遜、ebay的賣家店鋪模式。此前 Shein、阿里的速賣通已經(jīng)提供這些選擇。

如果這一模式啟用，預(yù)計(jì)temu在全球電商市場中的影響力將進(jìn)一步增強(qiáng)。

三種模式的優(yōu)劣

對于商家來說，全托管、半托管和第三方平臺模式各有其利弊。

全托管模式

優(yōu)勢

運(yùn)營流程簡化
商家只需專注于商品供應(yīng)，其余環(huán)節(jié)如定價(jià)、物流和客服等均由平臺負(fù)責(zé)，顯著降低了運(yùn)營復(fù)雜度。

優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)控制
平臺提供專業(yè)的備貨指導(dǎo)，幫助商家減少庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

降低入駐門檻
為缺乏跨境電商經(jīng)驗(yàn)的新手商家提供了更為便捷的入駐和運(yùn)營模式，推動其快速進(jìn)入市場。

劣勢

利潤空間受限
由于平臺統(tǒng)一定價(jià)可能低于市場平均水平，商家盈利能力可能受到壓縮。

品牌控制力減弱
商家在定價(jià)和品牌形象的掌控上存在局限，難以實(shí)施獨(dú)立運(yùn)營策略。

客戶體驗(yàn)受限
平臺提供的客服服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)可能與商家的期望不一致，從而對用戶體驗(yàn)產(chǎn)生潛在影響。

半托管模式

優(yōu)勢：

提供更高的經(jīng)營自主性，商家可以擁有更多的決策權(quán)。

市場機(jī)會增多，平臺可能提供流量支持，提高產(chǎn)品曝光率。

通過海外倉提升物流效率，降低物流成本。

劣勢：

對商家的運(yùn)營能力要求較高，需獨(dú)立負(fù)責(zé)運(yùn)營、推廣和客戶服務(wù)。

商家需承擔(dān)庫存、物流和倉儲等相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。

需要與平臺保持緊密合作，可能增加溝通和協(xié)調(diào)成本。

第三方平臺模式（待啟用）

優(yōu)勢：

提供高度自主權(quán)，商家擁有全面的產(chǎn)品和店鋪管理控制。

商品種類更加多樣化，吸引更多商家參與，豐富平臺的商品選擇。

加速市場擴(kuò)張，幫助平臺在全球范圍內(nèi)迅速擴(kuò)大市場份額。

劣勢：

資質(zhì)審核要求可能更嚴(yán)格，商家需達(dá)到更高的標(biāo)準(zhǔn)。

違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)增大，商家可能面臨更嚴(yán)厲的處罰。

高度的運(yùn)營獨(dú)立性要求，商家需要獨(dú)立管理所有運(yùn)營環(huán)節(jié)。

新手開店知識

注冊指路

https://seller.kuajingmaihuo.com/login/register（操作流程以實(shí)際注冊頁面顯示和要求為準(zhǔn)）

開店材料

Temu開店接收的企業(yè)類型包括大陸個(gè)人店、大陸個(gè)體工商戶、大陸企業(yè)以及香港企業(yè)。

Temu全托管與半托管模式的入駐要求及注意事項(xiàng)

全托管模式入駐要求

商家資質(zhì)：需合法注冊的企業(yè)或個(gè)人，具備良好的商業(yè)信譽(yù)及運(yùn)營記錄。擁有相應(yīng)的運(yùn)營能力和售后服務(wù)能力。

商品合規(guī)性：商品需符合國內(nèi)外法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)。提供質(zhì)量檢驗(yàn)證明、商標(biāo)注冊證明或品牌授權(quán)證明。

穩(wěn)定供應(yīng)能力：能保障生產(chǎn)和庫存穩(wěn)定的工廠或貿(mào)易商。

保證金：店鋪保證金為1000元人民幣。

半托管模式入駐要求

境外倉條件：商家需具備境外倉，并有現(xiàn)貨可直接上架銷售。

運(yùn)營協(xié)作：平臺協(xié)助完成廣告投放、客服和售賣環(huán)節(jié)，商家需配合。

物流及售后：商家負(fù)責(zé)物流配送，承擔(dān)售后服務(wù)（如退換貨），需滿足平臺時(shí)效要求。

保證金：店鋪保證金為10000元人民幣或1400美元。

收款要求

企業(yè)店鋪：可綁定公司對公賬戶或法定代表人一致的個(gè)人銀行卡（需大陸身份證）。

個(gè)人店鋪：需綁定與營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營者同名的個(gè)人銀行卡。

入駐關(guān)鍵注意事項(xiàng)

審核重點(diǎn)：提交詳細(xì)資料，如：商品單價(jià)、工廠背景、平臺經(jīng)驗(yàn)、運(yùn)營場所照片等。

建議咨詢已成功入駐的商家或招商經(jīng)理，以確保填寫準(zhǔn)確，提高通過率。

駁回處理：一旦駁回，店鋪名稱不可重復(fù)使用。駁回后無法重新申請，可嘗試更換手機(jī)號或使用邀請碼重新提交。

語言和文字要求：店鋪名稱、Logo、產(chǎn)品名稱必須為英文。商品標(biāo)題支持中文或英文，但詳情頁需全英文。非旗艦店禁止使用“official”等字樣。

店鋪名稱及引流限制：不得包含聯(lián)系方式或即時(shí)通訊工具信息。

商品信息要求：提供完整的商品詳情，包括：輪播圖、規(guī)格參數(shù)、供貨價(jià)、體積重量等信息。

確保類目歸屬正確，避免因錯(cuò)誤類目影響銷量。