TikTok 作為一款在全球范圍內(nèi)廣受歡迎的短視頻平臺，其電商業(yè)務(wù) TikTok Shop 的發(fā)展一直備受矚目。最近，TikTok 計劃最早 10 月在西班牙和愛爾蘭推出應(yīng)用內(nèi)購物平臺 TikTok Shop，重啟其增長最快的電商業(yè)務(wù)的歐洲擴(kuò)張計劃。

TikTok Shop 將令人上癮的視頻內(nèi)容與可視化沖動購物結(jié)合在一起，短視頻、網(wǎng)紅和商務(wù)功能三位一體的結(jié)合使其與 Instagram 和 YouTube 等競爭對手區(qū)分開來，并為其挑戰(zhàn)亞馬遜開辟了道路。TikTok 正在加速其全球電商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，西班牙和愛爾蘭的推出或?qū)⒅皇且粋€開始，未來的擴(kuò)展將更為廣泛。同時，TikTok 還需要在歐洲市場上與 Shein 和 Temu 等強(qiáng)勁的電商對手展開競爭，以爭奪用戶和市場份額。

一、愛爾蘭開店優(yōu)勢

1. 為商家提供廣闊銷售渠道，愛爾蘭作為發(fā)達(dá)國家，擁有較高消費(fèi)水平和成熟電商市場。

愛爾蘭作為高度發(fā)達(dá)的資本主義國家，擁有較高的消費(fèi)水平和成熟的電商市場。人均 GDP 極高，2023 年愛爾蘭電子商務(wù)市場規(guī)模價值達(dá)到了 57.8 億美元，同比增長 8.8%。預(yù)計到 2027 年市場規(guī)模將達(dá)到 85.61 億美元。在主要的五個市場領(lǐng)域中，時尚是最大的市場，占愛爾蘭電商收入的 29.7%。其次是食品和個人護(hù)理，占 23.2%，家具和電器占 16.1%，玩具、愛好和 DIY 占 16.0%，電子產(chǎn)品和媒體占 15.1%。愛爾蘭實(shí)體商品零售市場，線上銷售份額占 15.7%，平均增長率將為 8.5% 至 21.7%。

2. 目標(biāo)明確的潛在客戶，年輕用戶群體活躍在社交媒體。

愛爾蘭的年輕人群是 TikTok 的主要用戶群體，這些用戶活躍在社交媒體上，對新產(chǎn)品和服務(wù)有較高的接受度。他們?yōu)樯碳姨峁┝四繕?biāo)明確的潛在客戶。據(jù)了解，2023 年初，愛爾蘭社媒滲透率達(dá)到了 79.8%，有 402 萬社交媒體用戶。最常用的平臺是 Facebook、Instagram、YouTube、TikTok 等。年輕用戶群體追求娛樂和社交，喜歡通過短視頻了解新品牌、產(chǎn)品和優(yōu)惠活動，并對推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。商家可以針對這一群體的特點(diǎn)，制定相應(yīng)的營銷策略，提高產(chǎn)品的曝光度和銷售量。

3. 文化與消費(fèi)習(xí)慣與歐洲其他國家相似，便于商家適應(yīng)市場。

愛爾蘭的文化和消費(fèi)習(xí)慣與歐洲其他國家有一定的相似性。例如，愛爾蘭的傳統(tǒng)飲食與英國很相似，家庭飲食以馬鈴薯、蔬菜、牛肉類為主，面包是愛爾蘭人的主食之一。在消費(fèi)習(xí)慣方面，愛爾蘭消費(fèi)者喜歡網(wǎng)購時尚產(chǎn)品、家具產(chǎn)品、電子產(chǎn)品等，這些類目也是中國商家的強(qiáng)項。

4. 公司注冊相對便捷，有運(yùn)營支持和稅務(wù)合規(guī)保障。

在愛爾蘭注冊公司相對便捷，所需資料包括至少一名股東、有效的護(hù)照和地址證明掃描件、注冊資金至少 1 歐元的初始實(shí)收股本、一名愛爾蘭居民作為提名董事、一名公司代理人以及一個注冊辦公地址。此外，愛爾蘭公司注冊完成后，還需要進(jìn)行銀行開戶和每年的年檢報稅，具體流程和所需材料會根據(jù)選擇的銀行有所不同。愛爾蘭的稅務(wù)申報和公司年度申報流程需要提交一系列文件，確保了商業(yè)活動的透明度和合規(guī)性。同時，愛爾蘭鼓勵使用電子方式提交年度申報表，通過公司注冊局的 eFiling 系統(tǒng)進(jìn)行，提高了申報效率和便利性。這些措施為商家在愛爾蘭的運(yùn)營提供了支持和保障。

二、開店注意事項

TikTok Shop 對賣家開店有嚴(yán)格要求，免被封號的風(fēng)險，以下是一些開店注意事項請參考：

1、缺少相關(guān)資格

A.如缺少營業(yè)執(zhí)照、品牌授權(quán)（如適用）、經(jīng)營許可證等，都可能導(dǎo)致店鋪被封。賣家資質(zhì)證明過期也會帶來同樣風(fēng)險。因此，在準(zhǔn)備開店資料時，務(wù)必確保各類證件的有效性和完整性。

B.入駐資格方面，TikTok Shop 目前只接受企業(yè)賣家，不允許個人入駐。只接受在特定國家定居的賣家，。賣家的經(jīng)營范圍和有效期必須與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照上規(guī)定的經(jīng)營范圍和有效期一致。

2、客戶服務(wù)和訂單履約

A.商家延時履約率大于 4%、24 小時內(nèi)未首次響應(yīng)、請求客戶取消訂單情況、賣家取消訂單率等問題都可能引發(fā)封號風(fēng)險。

B.賣家必須在訂單付款確認(rèn)后 72 小時內(nèi)完成包裹打包，并將貨物交付給物流商（承運(yùn)人）；同時，賣家可在賣家中心查看所有尚未完成的訂單，密切關(guān)注訂單狀態(tài)。

3、產(chǎn)品合格證和資質(zhì)

A.產(chǎn)品或內(nèi)容出現(xiàn)仿冒、造假、偽造或盜版等情況會帶來嚴(yán)重后果。

B.賣家必須確保他們符合目的地市場的相關(guān)商品要求，包括商品合規(guī)性（例如認(rèn)證、注冊、商品標(biāo)準(zhǔn)和標(biāo)記 / 標(biāo)簽）、環(huán)境或健康和安全要求（例如廢棄電子電氣設(shè)備 (WEEE)）等。同時，必須遵守 TikTok Shop 禁售商品規(guī)則，不得銷售或運(yùn)送任何禁售商品。

總之，賣家在 TikTok Shop 開店時，應(yīng)嚴(yán)格遵守平臺規(guī)則，確保各項資料和操作的合規(guī)性，以避免被封號的風(fēng)險。同時，平臺也會給予賣家兩次申訴機(jī)會，但如果違規(guī)嚴(yán)重導(dǎo)致封店，申訴也很難成功，所以大家一定要注意合規(guī)運(yùn)營。