如果你是亞馬遜賣(mài)家，一定經(jīng)常聽(tīng)到一些專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，了解和掌握這些術(shù)語(yǔ)，可以更好地理解平臺(tái)規(guī)則，提高賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)效率。

下面就是給大家整理的常見(jiàn)術(shù)語(yǔ)，建議新手賣(mài)家收藏！

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基礎(chǔ)概念1、ASIN：（Amazon Standard Identification Number）亞馬遜商品的標(biāo)準(zhǔn)識(shí)別號(hào)，是由亞馬遜隨機(jī)生成的10位數(shù)字組合，具有唯一性。商品有特定的ASIN編碼，客戶可以通過(guò)輸入這個(gè)ASIN來(lái)搜索和找到該商品，無(wú)論他們是通過(guò)類(lèi)別瀏覽還是使用商品名稱(chēng)搜索。

2、SKU：（Stock Keeping Unit）庫(kù)存計(jì)量單位，如果一款商品有多個(gè)顏色和尺寸，那么每一種組合都是一個(gè)SKU。如一款T恤有紅、藍(lán)、黑三種顏色，又有 S、M、L 三個(gè)尺碼，那么這款T恤有9個(gè)SKU。通過(guò)SKU，賣(mài)家可以準(zhǔn)確識(shí)別和跟蹤每個(gè)產(chǎn)品的庫(kù)存、銷(xiāo)售情況等。建議賣(mài)家自行編寫(xiě)SKU，并且保持一定的規(guī)則性，便于管理庫(kù)存時(shí)快速識(shí)別和分類(lèi)，提高工作效率。

3、Listing：產(chǎn)品的詳情頁(yè)，當(dāng)你想在亞馬遜上銷(xiāo)售一款新產(chǎn)品時(shí)，需要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)Listing。創(chuàng)建Listing就是填寫(xiě)商品信息，上傳商品圖片，并設(shè)置價(jià)格和庫(kù)存。完成這些操作，顧客就可以在亞馬遜搜索商品時(shí)查看到該Listing并進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

4、變體：（Variation）用于關(guān)聯(lián)那些在關(guān)鍵屬性（如尺寸或顏色等）方面存在差異的同一種商品，如一款運(yùn)動(dòng)鞋有黑、白、藍(lán)等不同顏色的變體。變體可以讓買(mǎi)家在瀏覽產(chǎn)品時(shí)，更方便地根據(jù)需求選擇合適的屬性。變體還可以增加產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)，當(dāng)搜索某個(gè)變體關(guān)鍵詞時(shí)，相關(guān)其他變體也會(huì)出現(xiàn)在結(jié)果中。

促銷(xiāo)折扣5、Coupon：優(yōu)惠券，亞馬遜常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段之一，允許買(mǎi)家使用優(yōu)惠券購(gòu)買(mǎi)特定商品，用于吸引和激勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

6、BSR：（Best Seller Rank）亞馬遜熱銷(xiāo)榜，通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)計(jì)算得出，用于顯示商品在其所屬類(lèi)別中的銷(xiāo)售排名，幫助客戶通過(guò)榜單快速找到熱門(mén)商品。

7、LD：（Lightning Deals）限時(shí)秒殺，通常持續(xù)4到12小時(shí)，賣(mài)家需要達(dá)到條件才能申請(qǐng)，并支付秒殺費(fèi)用，費(fèi)用因站點(diǎn)和時(shí)間段而異。

8、BD：（Best Deal）即最佳deal，亞馬遜為期一周的促銷(xiāo)活動(dòng)，賣(mài)家滿足條件可申請(qǐng)，需支付費(fèi)用，可幫助賣(mài)家增加曝光和銷(xiāo)量。

品牌標(biāo)識(shí)9、UPC：（Universal Product Code），通用產(chǎn)品編號(hào)，是一種常見(jiàn)的商品條碼。在美國(guó)和加拿大等地區(qū)較為常用，通常由12位數(shù)字代碼組成。對(duì)于非品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，在上傳產(chǎn)品時(shí)，UPC是必填信息之一。它主要用于識(shí)別產(chǎn)品的類(lèi)別、制造商和具體商品等信息，幫助系統(tǒng)準(zhǔn)確對(duì)商品進(jìn)行分類(lèi)和管理。

10、GCID：（Global Catalog Identifier），亞馬遜內(nèi)部自動(dòng)生成的品牌標(biāo)識(shí)碼，當(dāng)賣(mài)家進(jìn)行品牌備案后，亞馬遜后臺(tái)會(huì)自動(dòng)為其產(chǎn)品生成GCID。GCID可以取代UPC，對(duì)于品牌賣(mài)家來(lái)說(shuō)，使用GCID可以更好地保護(hù)自己的品牌權(quán)益。例如，在品牌推廣活動(dòng)中，亞馬遜可以更準(zhǔn)確地識(shí)別品牌賣(mài)家的產(chǎn)品，提供更有針對(duì)性的支持。

11、Buy BOX：黃金購(gòu)物車(chē)，亞馬遜82%的交易都是通過(guò)黃金購(gòu)物車(chē)來(lái)完成?？?jī)效合格賣(mài)家的商品有資格競(jìng)爭(zhēng)及獲得黃金購(gòu)物車(chē)，如果頁(yè)面沒(méi)有價(jià)格并顯示“availablefrom these sellers”表示沒(méi)有購(gòu)物車(chē)。

12、Prime Day：亞馬遜會(huì)員日，類(lèi)似于國(guó)內(nèi)的618和雙11。Prime產(chǎn)品是指享有Prime快速配送的商品。Prime產(chǎn)品需存放在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)（FBA），并符合Prime發(fā)貨標(biāo)準(zhǔn)，這樣顧客購(gòu)買(mǎi)Prime產(chǎn)品時(shí)，可享受更快的配送服務(wù)，提升了購(gòu)物體驗(yàn)。

物流服務(wù)13、FBA：（Fulfillment by Amazon）亞馬遜官方物流，使用FBA服務(wù)時(shí)，賣(mài)家支付一定費(fèi)用，將貨物存儲(chǔ)在亞馬遜倉(cāng)庫(kù)中。當(dāng)有訂單時(shí)，亞馬遜負(fù)責(zé)揀貨、包裝以及終端配送等一系列物流操作，將商品派送到客戶手中。

14、FBM：（Fulfillment by Merchant）即自發(fā)貨。與 FBA 不同，賣(mài)家自己負(fù)責(zé)貨物的發(fā)貨和配送。這意味著賣(mài)家需要自行處理訂單的揀貨、包裝、運(yùn)輸以及跟蹤等一系列物流流程。

15、FNSKU：配送網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存單位，通常與FBA相關(guān)，是系統(tǒng)自動(dòng)生成的，不可更改，可以理解為FBA商品的內(nèi)部編碼。