在跨境電商的領(lǐng)域中，有一位來自泉州的創(chuàng)業(yè)者鄭一鴻，他憑借著自身的選擇，踏出了一條別具一格的創(chuàng)業(yè)征程。

• 人物介紹

鄭一鴻，福建東度貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，1984年出生于福建漳州，2007年畢業(yè)于福建泉州黎明大學(xué)，畢業(yè)后從事軟件開發(fā)工作，先后在多家知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)任命技術(shù)總監(jiān)職位，2014年辭職出來自主創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)初期主做國內(nèi)電商（天貓、京東等），2018年底開始轉(zhuǎn)型做跨境電商（亞馬遜、速賣通、shopee、tiktok、敦煌網(wǎng)等），團隊從初期5個人到目前擴充到近百人，2023年營業(yè)額達(dá)到1億人民幣。目前在美國、馬來西亞、菲律賓、印尼、泰國等多個國家均有建立海外倉，吸納了多家跨境電商團隊和工廠入駐，向其提供多方面的服務(wù)。
今年在其他平臺存量內(nèi)卷的形勢下，毅然選擇機會更大的敦煌網(wǎng)平臺，負(fù)責(zé)敦煌網(wǎng)泉州產(chǎn)業(yè)帶運營中心，整合了多方面資源，整個電商體系穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績持續(xù)向上。

• 第一桶金與供應(yīng)鏈

在創(chuàng)業(yè)歷程中，鄭一鴻獲取第一桶金的途徑別具一格且成效顯著。2014 年，正值國內(nèi)電商蓬勃興起之際，畢業(yè)后始終致力于軟件開發(fā)工作的鄭一鴻敏銳地捕捉到了機遇。他借助軟件開發(fā)工具降低了人力成本，踏上創(chuàng)業(yè)征程，于國內(nèi)開展無貨源電商業(yè)務(wù)并斬獲第一桶金。
而在 2018 年末，國內(nèi)市場的卷度可見一斑，想要破局則必須要尋找新的生意風(fēng)口。洞察到出海契機的鄭一鴻，毅然決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商。投身跨境領(lǐng)域后，他及時調(diào)整戰(zhàn)略，率先解決供應(yīng)鏈難題。通過圈子合作以及公司招商人員與工廠洽談合作的方式，保障了產(chǎn)品的穩(wěn)定供應(yīng)。

• 借力敦煌網(wǎng)平臺資源，泉州產(chǎn)業(yè)帶白牌商家翻身做品牌

背靠泉州產(chǎn)業(yè)帶，出海乃是白牌廠家翻身做品牌的絕佳路徑。鄭總稱：“現(xiàn)今，跨境電商作為新興業(yè)態(tài)，具有線上交易、非接觸式交貨、交易鏈短等優(yōu)勢，已成海外消費者購置中國產(chǎn)品的首選。泉州作為我國十大工業(yè)城市之一，也是我國紡織鞋服等傳統(tǒng)制造業(yè)的重要生產(chǎn)與出口基地，為跨境電商發(fā)展提供了貨源保障。我們憑借這幾年在泉州本地積累的供應(yīng)鏈合作關(guān)系網(wǎng)，將紡織鞋服產(chǎn)業(yè)鏈延伸至全球各大電商平臺。敦煌網(wǎng)擁有強大的物流和交易體系，其平臺模式也契合當(dāng)下發(fā)展的需求，所以我們選擇了敦煌網(wǎng)。”
敦煌網(wǎng)集團于 2004 年創(chuàng)立，是領(lǐng)先的 B2B 跨境電子商務(wù)交易平臺。
它是以在線交易為核心的 B2B+B2C 雙賽道跨境平臺，一站式布局全球千億級市場，并提供全方位的平臺資源政策，賦能商家起步成長，助力中小企業(yè)實現(xiàn)“買全球，賣全球”的夢想，幫助中國品牌順利出海。
敦煌網(wǎng)推出的“星云計劃”，將攜手優(yōu)質(zhì)商家，共建跨境品質(zhì)供給中心！“敦煌網(wǎng)星云計劃”招募 1000 名優(yōu)質(zhì)商家，對接百萬網(wǎng)紅，共同構(gòu)建出海業(yè)務(wù)新高地。

• 最大挑戰(zhàn)與應(yīng)對

然而，他也面臨著巨大的挑戰(zhàn)，尤其是在金融方面。把控投入產(chǎn)出比例，有效整合資金鏈和供應(yīng)鏈成為了他的重要任務(wù)。
在品牌推廣上，他采取線上推廣的策略，與行業(yè)經(jīng)理合作推廣告，在東南亞擁有超百個自有商標(biāo)品牌。為了滿足不同國家和地區(qū)消費者的需求，他會根據(jù)消費能力對產(chǎn)品開發(fā)進行調(diào)整。
鄭一鴻通過股東介紹接觸到敦煌網(wǎng)，并加入了敦煌網(wǎng)的星云計劃。這為他帶來了傭金優(yōu)惠、流量增加、行業(yè)經(jīng)理指導(dǎo)和優(yōu)質(zhì)活動提報等諸多扶持。

• 選擇大于努力

鄭一鴻認(rèn)為“在創(chuàng)業(yè)中選擇更重要，電商平臺其實都是一樣的，可能天花板有所不同，但是選擇更適合自己的平臺才是最重要的。我們選擇敦煌網(wǎng)也是看到了機會。敦煌相較其他平臺會更加低成本，而且易操作，沒有太多花里胡哨的東西，我們在運營上好上手，人員的成本上也會有所降低。加上現(xiàn)在我們加入的星云計劃專項扶持，可以對接到海外網(wǎng)紅等資源，這些是實實在在的優(yōu)勢?！?br/>

• 從一做到十需要資金支撐

鄭總提到在整個業(yè)務(wù)發(fā)展過程中，無論是選品，選供應(yīng)鏈，選合作平臺，從零到一每一步的選擇都很重要。而從一發(fā)展到十的過程中，資金方面會存在較大需求。

• 現(xiàn)在出海，當(dāng)然還有機會！給新手人賣家的建議

就目前來看，出海市場依舊廣闊，選對平臺的話，身邊不乏一年能賺幾個億的老板。他給創(chuàng)業(yè)者的建議是：小白先開發(fā)產(chǎn)品，第二階段以運營思路為重，最終要留意金融方面的資金投入產(chǎn)出比例。
鄭一鴻的跨境電商創(chuàng)業(yè)故事充滿了挑戰(zhàn)與機遇，希望能給廣大創(chuàng)業(yè)者帶來啟發(fā)和鼓舞。

• 星云計劃扶持階段成果展示

開店以內(nèi)，店鋪從0到1迅速成長為女裝店鋪Top，店鋪冷啟階段在平臺流量的加持下，GMV快速提升并且短期內(nèi)突破1萬美元，其中6月份GMV單月達(dá)1.6W+，賬戶冷啟期訂單累計達(dá)1759個，泳裝占比80%，店鋪內(nèi)一度在單月中打造出泳裝葉子類目top3單品。
官方主要扶持打法：
商品側(cè)：依托泉州產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，夏季應(yīng)季商品泳衣上新，并且重視店鋪優(yōu)化（如應(yīng)季店招banner優(yōu)化，產(chǎn)品分組優(yōu)化），產(chǎn)品標(biāo)題優(yōu)化，價格優(yōu)化（熱銷價格帶$9.9-$14.99）等運營細(xì)節(jié)。
站內(nèi)營銷側(cè)： 營銷不間斷，保持產(chǎn)品持續(xù)曝光，積極參與平臺活動（FD，SD，EDM，PUSH，首頁促銷等），同時結(jié)合站內(nèi)紅人資源，快速推出爆品。
站外推廣側(cè)： 產(chǎn)品入池，social話題產(chǎn)品推廣，聯(lián)盟LP推廣。