隨著《菇勇者傳說》、《小妖問道》等游戲在海外市場闖出不菲成績，小游戲成為了出海新熱門賽道，不少廠商也都開始加入小游戲隊(duì)伍來尋找增長新機(jī)會(huì)。本篇文章將圍繞小游戲出海的市場局勢、機(jī)遇挑戰(zhàn)及游戲增長策略等內(nèi)容，為游戲廠商們帶來全面解讀。

出海游戲市場現(xiàn)狀

1. 整體市場增長呈回暖趨勢

前兩年受到疫情帶來的全球經(jīng)濟(jì)大蕭條以及通貨膨脹的波及，游戲市場也走了一陣下坡路，經(jīng)歷了一段低迷期，直到去年開始，全球游戲市場開始展現(xiàn)出回暖趨勢。2023年，全球游戲市場收入達(dá)到1839億美元，其中移動(dòng)游戲成為全球游戲收入的主力軍，將近占據(jù)了市場總收入的一半。市場規(guī)模也突破6062億元，同比增長2%。

2. 中輕度游戲高速增長，小游戲熱潮涌來

中國作為全球最大的游戲市場，從疫情期間中輕度游戲就保持著高速增長狀態(tài)，到2024年H1，中輕度游戲占據(jù)了全球游戲應(yīng)用收入的30%，表現(xiàn)十分優(yōu)異。其中小游戲增長驚人，去年小游戲全球市場規(guī)模達(dá)到數(shù)十億美元，同比增長超過20%。這類游戲融合塔防、割草、Roguelike、史萊姆like、咸魚like等玩法，采用小清新、田園風(fēng)、簡潔風(fēng)、Q版動(dòng)植物可愛風(fēng)等美術(shù)畫風(fēng)，吸引到了許多用戶的目光。

小游戲核心特征、出海形式及變現(xiàn)模式

1. 核心特點(diǎn)

小游戲的火熱崛起，其成功受到玩家歡迎的背后主要在于抓住了游戲行業(yè)的市場需求、滿足游戲玩家的用戶需求。在當(dāng)下的快節(jié)奏社會(huì)中，用戶的可分配時(shí)間趨于碎片化，小游戲正是完美匹配了受眾所偏向的以下幾點(diǎn)特征，才能夠迅速滲透至各個(gè)年齡層和不同社會(huì)群體。

• 設(shè)計(jì)輕量化：小游戲體積通常較小，不占用存儲(chǔ)空間且下載和安裝速度快。

• 即點(diǎn)即玩：游戲加載不耗費(fèi)時(shí)間成本，在玩家有需求時(shí)隨時(shí)點(diǎn)開就能開始游戲。

• 門檻低、上手快：不同于大型游戲需要投入大量時(shí)間學(xué)習(xí)和了解游戲規(guī)則與操作，小游戲的游戲操作界面很簡潔，操作方法也很不復(fù)雜，通常只需要簡單的點(diǎn)擊或滑動(dòng)就能輕松掌握，新玩家也能快速上手。

• 快速體驗(yàn)：小游戲游戲節(jié)奏快，每一局的時(shí)間都較短，提供給玩家較大的即時(shí)滿足感。

• 社交屬性：這類游戲具有社交屬性，大部分都可以在線聯(lián)機(jī)與好友組隊(duì)共同競技，玩家還能夠通過社交平臺(tái)分享鏈接、邀請(qǐng)好友，傳播能力極強(qiáng)。

2. 小游戲出海形式

• 原生APP：原生 App 是針對(duì)特定平臺(tái)（如 iOS 、 Android 等）開發(fā)的應(yīng)用程序，需要用戶下載安裝，其在游戲性能、用戶體驗(yàn)和功能擴(kuò)展方面具有優(yōu)勢。許多頭部廠商將已經(jīng)在國內(nèi)實(shí)現(xiàn)成功的小游戲升級(jí)為原生App ，以此形式滿足海外用戶對(duì)高品質(zhì)游戲的需求。

• H5游戲：這種類型的游戲可以通過相對(duì)低成本的方式對(duì)休閑產(chǎn)品進(jìn)行測試，并且能從游戲的App版本移植過來，實(shí)現(xiàn)快速上架運(yùn)營。H5游戲是不少游戲開發(fā)者測試市場反應(yīng)和快速調(diào)整策略的理想選擇。

3. 變現(xiàn)模式

小游戲出?？刹捎萌N變現(xiàn)模式：內(nèi)購變現(xiàn)（IAP）、廣告變現(xiàn)（IAA）和兩者兼具的混合變現(xiàn)，其中混合變現(xiàn)正在逐漸成為小游戲出海的首選變現(xiàn)方式，其通過內(nèi)購和激勵(lì)廣告有機(jī)結(jié)合的方式，既為開發(fā)者提供了收入，又為用戶提供了替代支付的解決方案，提高了游戲用戶留存率和活躍度。

小游戲以港臺(tái)市場為跳板，逐步進(jìn)軍美日韓市場

小游戲出海的最終目標(biāo)是走向歐美日韓等市場，但邁出出海第一步的落腳點(diǎn)通常會(huì)是在港臺(tái)地區(qū)。形成這一選擇的關(guān)鍵點(diǎn)在于幾點(diǎn)：

1. 港臺(tái)與內(nèi)地文化認(rèn)同度高：相比其他市場文化差異小且沒有太多語言障礙，在向這些地區(qū)推廣游戲時(shí)難度較低，成功率較高。

2. 港臺(tái)地區(qū)用戶付費(fèi)意愿高：盡管由于用戶紅利消失，港臺(tái)市場處于存量階段，整體下載量有所下跌，但在用戶付費(fèi)層面上卻保持增長趨勢。

3. 港臺(tái)地區(qū)需要?jiǎng)?chuàng)新性產(chǎn)品：港臺(tái)地區(qū)正處存量市場階段，大陸一些已經(jīng)得到市場驗(yàn)證的創(chuàng)新型游戲產(chǎn)品，更有機(jī)會(huì)打開港臺(tái)地區(qū)。

小游戲出海機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存

無論是游戲還是其他領(lǐng)域，出海的路上往往都是機(jī)遇和挑戰(zhàn)同在的狀態(tài)。對(duì)于小游戲出海來說，文化差異、缺乏本土化人才、地區(qū)匯率波動(dòng)等問題是出海游戲面臨的關(guān)鍵挑戰(zhàn)。

并且買量成本高也是一大難關(guān)，出海小游戲開發(fā)者們通常會(huì)選擇Facebook、Google等平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，不過隨著出海者的數(shù)量增長，搶占流量的難度也隨之提升，獲客成本持續(xù)升高久居不下。

盡管如此，小游戲海外市場的競爭目前仍處于相對(duì)較和緩的狀態(tài)，游戲廠商們利用經(jīng)過國內(nèi)驗(yàn)證的玩法結(jié)合目標(biāo)市場進(jìn)行本土化，還是可以先一步搶占市場的。而且，在成熟市場的激烈競爭下，新興市場成為中國游戲出海實(shí)現(xiàn)增長的關(guān)鍵點(diǎn)，出海者們可以把握住藍(lán)海新機(jī)遇實(shí)現(xiàn)營收。

小游戲如何實(shí)現(xiàn)增長

1. 注重游戲品質(zhì)和素材創(chuàng)新

• 利用測試題目素材：測試題目能增強(qiáng)用戶好奇心，有效增加用戶與廣告的互動(dòng)時(shí)間，進(jìn)而增加通過廣告點(diǎn)擊下載游戲的可能性，測試結(jié)果還能被用戶分享到社媒平臺(tái)，能夠直接有效的提高游戲曝光度。

• 選擇帶有解壓感及爽感的素材：這一類素材通常使用鮮艷明亮的顏色，擁有較強(qiáng)的對(duì)比度，能夠迅速抓住用戶的目光。受眾在看到能使自己感到解壓的素材時(shí)，往往會(huì)持續(xù)觀看下去，并且產(chǎn)生親自嘗試的欲望，從而下載試玩。

• 制作擁有焦慮氛圍和進(jìn)度提醒的素材：利用進(jìn)度提示給用戶制造時(shí)長危機(jī)感，能夠誘導(dǎo)用戶點(diǎn)擊觀看廣告以完成游戲體驗(yàn)。進(jìn)度條可用來展示游戲中的某個(gè)過程、任務(wù)或者成長路徑，結(jié)合劇情有效引導(dǎo)用戶了解、參與和完成游戲。

2. 利用IAP + IAA 混合變現(xiàn)模式

單純的IAP或IAA變現(xiàn)模式都存在一定的局限性，混合模式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)潛力最大化，通過廣告變現(xiàn)獲取不付費(fèi)用戶的收入，通過內(nèi)購變現(xiàn)獲取付費(fèi)用戶的收入。

3. 選擇合適的廣告投放平臺(tái)

在游戲出海處于獲客成本高的存量階段現(xiàn)狀下，出海者們布局頭部媒體平臺(tái)的同時(shí)可以根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)市場，多陣地布局中腰部流量渠道。針對(duì)更多優(yōu)質(zhì)流量平臺(tái)，掌慧科技擁有優(yōu)勢于美國、日本、巴西等全球多地區(qū)的優(yōu)質(zhì)媒體資源，包括NewsBreak、SmartNews、Taboola、Bigo等，能夠?yàn)椴煌螒驈S商提供多元化的出海航路選擇。