隨著出海逐漸成為企業(yè)發(fā)展必經(jīng)之路，短劇行業(yè)也進(jìn)入了出海爆發(fā)階段，短劇成為了有前景和“錢”景的黑馬產(chǎn)品。本篇文章，將為廣告主們帶來(lái)短劇出海爆火背后的歷程，以及想要乘上這趟快車需要注意了解的選題、素材、投放策略等內(nèi)容。

短劇的出海歷程

在短劇正式踏上出海路前，就已在國(guó)內(nèi)掀起了一番風(fēng)浪。從長(zhǎng)視頻平臺(tái)開始嘗試推出豎屏短劇，隨后短劇內(nèi)容在短視頻平臺(tái)逐漸興起，短劇開始往標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化的方向發(fā)展，正式進(jìn)入成長(zhǎng)期。

2022年，小程序短劇的崛起使眾多app短劇熱度持續(xù)升溫，楓葉互動(dòng)率先向海外邁出步伐，推出ReelShort。去年開始，短劇出海徹底進(jìn)入爆發(fā)期，出海短劇行業(yè)無(wú)論是營(yíng)銷量級(jí)還是入局者數(shù)量都是翻倍增長(zhǎng)狀態(tài)。

短劇產(chǎn)品受到頭部短劇平臺(tái)的影響，北美是當(dāng)前出海首選目標(biāo)市場(chǎng)。在美國(guó)地區(qū)，用戶對(duì)于短劇充滿興趣，社交媒體關(guān)于短劇相關(guān)詞條搜索熱度呈持續(xù)遞增趨勢(shì)，社媒平臺(tái)的短劇矩陣在形成。北美帶來(lái)的IAP占據(jù)整體海外市場(chǎng)的一半以上。歐洲、日韓和東南亞等新興市場(chǎng)國(guó)家緊隨其后，也是短劇海外新增長(zhǎng)和投放集中區(qū)域。

國(guó)內(nèi)外短劇行業(yè)的差異性

目前短劇出海的主力核心玩家是網(wǎng)文平臺(tái)和國(guó)內(nèi)短劇平臺(tái)。這些平臺(tái)擁有高度相似的商業(yè)模式，高遷移性的內(nèi)容，并且平臺(tái)小說(shuō)IP已經(jīng)累計(jì)了原始熱度與流量，通過(guò)直接翻拍方式制作成短劇能夠快速抓取目標(biāo)粉絲，憑借這幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)讓網(wǎng)文平臺(tái)和國(guó)內(nèi)短劇平臺(tái)成為短劇出海增長(zhǎng)的頭部主力軍。

不過(guò)，國(guó)內(nèi)外短劇行業(yè)還是存在區(qū)別的，國(guó)內(nèi)網(wǎng)文或短劇翻譯出海要考慮到多點(diǎn)因素，根據(jù)行業(yè)差異性來(lái)處理短劇。

• 營(yíng)銷鏈路：國(guó)內(nèi)多位小程序或快應(yīng)用，國(guó)外以APP為主，Web為輔。

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（海外短劇行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈）

• 合作角色：國(guó)內(nèi)主要為版權(quán)方、分銷商；海外多為版權(quán)方，分銷格局暫不明朗。

• 內(nèi)容題材：國(guó)內(nèi)大盤多為都市類、現(xiàn)代言情類和新題材；國(guó)外根據(jù)不同地區(qū)市場(chǎng)題材多為愛情、都市及本土類題材。

• 監(jiān)管政策：國(guó)內(nèi)著重于網(wǎng)絡(luò)精品微短劇，且小程序相關(guān)政策逐步嚴(yán)抓；海外市場(chǎng)注重劇目自身版權(quán)。

• 發(fā)展前景：國(guó)內(nèi)短劇發(fā)展迅猛，市場(chǎng)成熟；海外短劇市場(chǎng)處于藍(lán)海階段，商業(yè)模式擁有很多探索空間。

短劇出海內(nèi)容與題材類型

出海短劇內(nèi)容主要分為原創(chuàng)劇和翻譯劇。兩種內(nèi)容處于共同發(fā)力階段，原創(chuàng)內(nèi)容占據(jù)接近95%的消耗大頭，盡管翻譯劇消耗占比處于下風(fēng)，但其勝在增勢(shì)猛，增速快。

受到地域文化的影響，各地區(qū)市場(chǎng)的偏好題材也存在差異：

• 歐美市場(chǎng)：霸總/逆襲/復(fù)仇/愛情/狼人校園等。

• 日本市場(chǎng)：霸總甜寵/職場(chǎng)/千金逆襲/贅婿逆襲/禁忌之戀等。

• 東南亞市場(chǎng)：愛情/霸總/虐戀/家庭倫理/禁忌之戀等。

混合變現(xiàn)是短劇商業(yè)變現(xiàn)重要模式

短劇產(chǎn)品擁有不同變現(xiàn)方式，主要為以下三種形式，其中混合變現(xiàn)模式是出海短劇變現(xiàn)主要模式，其他兩種形式的使用比例也在逐漸提升。

• 按集付費(fèi)：以每部劇首次付費(fèi)集數(shù)和總集數(shù)的比值作為付費(fèi)解鎖深度值，短劇80%付費(fèi)深度在10%以內(nèi)，半成左右劇目深度值在5%-10%內(nèi)。（例：一部100集的短劇，付費(fèi)深度為10%，即第十集為首次付費(fèi)解鎖集數(shù)。）

• 廣告變現(xiàn)：通過(guò)觀看廣告來(lái)獲得代幣解鎖。

• 會(huì)員訂閱：通過(guò)會(huì)員訂閱解鎖全部?jī)?nèi)容。

素材最佳實(shí)踐策略

1. 信息豐富：畫面左上角包括劇名，右上角顯示APP名，中間放字幕幫助觀眾理解，下方添加轉(zhuǎn)化按鈕。

2. 吸引用戶注意的開頭：前10秒劇情緊張刺激，情緒波動(dòng)大，例如“扇巴掌”的情節(jié)國(guó)內(nèi)外都愛看，利用驚呼劇情片段刺激觀眾聽覺。

3. 素材包含反轉(zhuǎn)：素材至少包含2-3個(gè)反轉(zhuǎn)情節(jié)，第一個(gè)反轉(zhuǎn)安排在2分鐘內(nèi)。

4. 結(jié)尾戛然而止：在人物沖突或劇情反轉(zhuǎn)出停止，勾住觀眾好奇心。

5. 3-5mins時(shí)長(zhǎng)為主流：保證2-3個(gè)核心劇情點(diǎn)，伴隨場(chǎng)景切換/交代男女主角和配角人物關(guān)系。

6. 風(fēng)度的剪輯手法：利用首尾呼應(yīng)；倒敘正敘結(jié)合；人物特寫切換家居沖突感；選用高燃配樂渲染緊張氣氛；配本土化畫外音解說(shuō)幫助理解劇情；利用人物內(nèi)心旁白助推劇情。

投放策略

短劇投放可分為三個(gè)階段：

1. 測(cè)試前期（1-3天）：測(cè)試劇集和素材表現(xiàn)，篩選符合標(biāo)準(zhǔn)和具有爆款潛力的計(jì)劃。

2. 放量期（1-2周）：在保持效果同時(shí)進(jìn)行最大程度放量，投放思路如下

• 及時(shí)關(guān)?；厥詹贿_(dá)標(biāo)廣告組，達(dá)標(biāo)廣告組快速放量，注意一天內(nèi)調(diào)整不超過(guò)三次。

• 分析表現(xiàn)好素材，制作素材二創(chuàng)保持素材迭代及上新。

• 根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)后，利用手動(dòng)出價(jià)廣告來(lái)穩(wěn)定快速增量。

• 沿用數(shù)據(jù)表現(xiàn)做定向測(cè)試，如興趣標(biāo)簽等。

• 必要時(shí)根據(jù)放量情況增加賬戶投放，但需盡量避免素材重復(fù)度。

3. 衰退期：注意回收表現(xiàn)，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整預(yù)算，投放思路如下

• 減少自動(dòng)出價(jià)廣告，降低空耗風(fēng)險(xiǎn)。

• 使用目標(biāo)出價(jià)，搭配最優(yōu)定向與素材，收割末尾流量。

以上為本期全部?jī)?nèi)容。