早在兩三年前，眾多媒體及行業(yè)KOL就開始唱衰鋪貨模式，更有甚者直接發(fā)出“鋪貨時代已經(jīng)終結，玩鋪貨只能死路一條”的聲音。然而，事實真的如此嗎？

● 2023年，上市跨境企業(yè)華凱易佰逆勢增長，凈利潤為3.32億元，增長53.08%。而24年上半年又悄悄爆賣了35.2億元

● 典型鋪貨賣家三態(tài)股份在售SKU達到了83萬個，平均每天開發(fā)超700個新的SKU。于2023年9月，正式登陸創(chuàng)業(yè)板，凈利潤破億。

● 艾姆詩電商2023年也正式踏上資本市場的新征程，目前在全國6個省市設立了分子公司，合計經(jīng)營面積達8萬余平方米。

隨著這些企業(yè)的成功案例逐漸浮出水面，是時候重新審視鋪貨模式背后的商業(yè)邏輯和內(nèi)在優(yōu)勢了。

鋪貨模式的機遇與挑戰(zhàn)

自跨境電商在國內(nèi)興起以來，鋪貨就成了中小賣家的首選模式，通過鋪貨也誕生了不少傳奇大賣。然而隨著競爭的激烈與行業(yè)的規(guī)范，大品牌、資本登場，對于鋪貨的質疑聲就越來越多，更得出了鋪貨已不適應當下的跨境現(xiàn)狀的結論。

首先，這個結論的設定的前提是有誤的，推導過程是粗暴、一刀切的。鋪貨模式可能正在被大企業(yè)拋棄，但不得不承認的是，它也確實在前期為大廠們提供了有力的資金支持，讓它撐到了成功轉型的那天。

鋪貨最大的特點是廣泛的產(chǎn)品線及市場覆蓋廣。不管是從前還是現(xiàn)在，這個策略依舊可行。鋪貨本沒有錯，只是傳統(tǒng)粗糙、耗費人工、時間的單平臺的鋪貨模式已經(jīng)跟不上時代的節(jié)奏了。

隨著人工智能技術及跨境電商服務系統(tǒng)的飛速發(fā)展，鋪貨模式的運營效率和智能化水平得到了前所未有的提升。自動化庫存管理、定價工具、客服系統(tǒng)，企業(yè)資源規(guī)劃系統(tǒng)（ERP）、電子商務平臺集成系統(tǒng)等不僅能夠實現(xiàn)更高效的運營管理，還能夠在多變的市場環(huán)境中保持敏捷和競爭力，為消費者提供更加豐富和個性化的購物體驗。鋪貨王者易佰使用系統(tǒng)，一天就能調(diào)整1621萬條listing的價格，技術讓不可能的任務變得輕而易舉。

其次，在可行性上，相較于鋪貨模式，打造品牌是一個更為長期和系統(tǒng)的過程，需要在多個方面進行投入。產(chǎn)品研發(fā)成本、品牌視覺設計成本、營銷推廣成本……這些成本讓中小賣家望洋興嘆。在無法積累資本、保證利潤的情況下，談品牌就是空中樓閣。

就像部分賣家對模式的回答：

“只要能賺錢的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，跟模式無關，都是被網(wǎng)絡放大的，當一個產(chǎn)品可以帶來絕對利潤的時候，討論模式純屬瞎搞，哪來那么多模式?！?/p>

鋪貨保持利潤的制勝法寶

既然鋪貨路徑可行，需要解決的關鍵問題就是利潤下滑。開頭提到的三家國內(nèi)鋪貨龍頭企業(yè)，在共性上除了確保低成本高速瘋狂鋪貨，近年他們最大的動作就是在線上多平臺多渠道布局。

從公開數(shù)據(jù)來看，近幾年各大主流電商平臺GMV增長模式已逼近上限。有穩(wěn)定的用戶基礎和高品牌知名度的主流平臺，處于“守江山”階段。它們對賣家的要求更側重于精細化運營，強化品牌建設，提高客戶忠誠度和市場細分。

鋪貨賣家想要繼續(xù)保持利潤，就得在主流平臺之外，拓寬銷售渠道、多平臺布局。

而最適宜鋪貨賣家的莫過于開始拓展新市場或新業(yè)務領域，尋求新的增長點，處于增長紅利期的海外本土平臺,如東南歐eMAG。

eMAG是羅馬尼亞最大的在線零售平臺，擁有23年電商經(jīng)驗，活躍用戶達900萬，月訪問量1.2億次，超2280萬種產(chǎn)品。如今，平臺業(yè)務已擴展至匈牙利和保加利亞，成為整個東南歐地區(qū)電子商務的領導者,品牌知名度超90%。平臺總賣家數(shù)56,000名賣家，中國賣家不到5%，競爭小。2024財年，eMAG集團業(yè)務收入超過了20億歐元，訂單量實現(xiàn)了2.6倍的增長，平臺正處于快速增長拓品紅利期。

一路狂飆的eMAG瞄準了中國賣家，為更好的幫助中國賣家快速搶占東南歐市場，eMAG更成立了中國總部。eMAG中國總部從成立第一天起，就沒有掩飾它對未來的野心，中國總部負責人Aysha表示：作為“eMAG全球擴張計劃”中最重要的項目之一，中國總部承載了eMAG集團最頂尖的開店運營扶持資源，未來3年，在eMAG海外投資策略中，中國市場是重中之重。

eMAG在中國的投入也得到了回報。僅9個月時間，eMAG中國團隊服務上千家中國企業(yè)，店鋪激活后，一周出單率達80%，均客單價超90歐元，高于平臺平均水平。

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中國賣家之所以能取得如此優(yōu)秀的成績，與eMAG平臺調(diào)性有很大關系。

● 低競爭：作為東南歐本土龍頭平臺，eMAG深耕本土20余載，對于擴張相當克制，所以平臺海外賣家數(shù)量相當少。對中國賣家開放后，中國賣家基本處于0競爭狀態(tài)。而在產(chǎn)品性價比上，背靠“世界工廠”中國賣家相對于本土商家有絕對優(yōu)勢。

● 重產(chǎn)品：eMAG的基本邏輯是重產(chǎn)品輕店鋪，并且只要是合法合規(guī)的產(chǎn)品，在eMAG上都是開放銷售的。在eMAG上選品大于運營，只要賣家避免不合規(guī)操作，持續(xù)上新就能獲得流量。

● 高利潤：因為eMAG中國賣家少，中國賣家的對手主要是本土賣家，不會陷入價格內(nèi)卷。同時，根據(jù)eMAG平臺數(shù)據(jù)顯示，東南歐消費者并沒有受低價、退貨特權等影響，依舊注重產(chǎn)品平直，平臺退貨率很低。少退貨、少售后可大大降低成本，利潤更有保障。

● 大流量：eMAG近年加快了擴張的步伐，在東南歐三國羅馬尼亞、匈牙利和保加利亞取得絕對優(yōu)勢后，將目光投向了整個歐洲。目前平臺月活流量達1.2億，該數(shù)據(jù)還在不斷攀升。

除了以上特征，最重要的一點是，處于急速擴張中的eMAG，很需要中國賣家增加平臺產(chǎn)品豐富度，以此填補東南歐經(jīng)濟及零售電商市場的增長及收入增長與消費的巨大缺口，抵抗其他新興平臺的競爭與分流的核心引擎。

這類處于拓品紅利期的平臺，最適合鋪貨賣家。在新平臺，很多產(chǎn)品處于0競爭狀態(tài)，誰先上架誰就能霸占前排坑位。

現(xiàn)下跨境圈充滿了變數(shù)，尚未站穩(wěn)腳跟的出海企業(yè)，要做的是找到適合鋪貨的平臺，多平臺多渠道布局，快速完成資本原始積累，確保不被踢出局。

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