亞馬遜 Prime Day是每年一度的盛大購物節(jié)，專為亞馬遜Prime會(huì)員打造。在這一天，亞馬遜將推出大量的促銷優(yōu)惠產(chǎn)品，吸引全球買家前來選購他們喜愛的商品。對(duì)于想要參加這一購物節(jié)的買家來說，首先需要注冊(cè)成為亞馬遜Prime會(huì)員，這樣才能享受到搶購的權(quán)益和優(yōu)惠價(jià)格。而作為賣家，要參與這場(chǎng)購物節(jié)，需要提前在亞馬遜平臺(tái)上進(jìn)行報(bào)名，并通過審核，成為正式的活動(dòng)商家。
        2024年的Amazon prime day將在7月份舉行，那作為亞馬遜商家該如何有效借助這波平臺(tái)帶來的福利賺一波銷量呢？今天就來教你幾招，讓你穩(wěn)穩(wěn)接住這波潑天富貴。

1. 促銷活動(dòng)卡位

促銷活動(dòng)卡位的意思是通過有針對(duì)性的促銷策略，使自己的商品能夠在亞馬遜Prime Day會(huì)員日活動(dòng)頁面的前三頁內(nèi)獲得位置，從而獲得更多的有效曝光和用戶點(diǎn)擊。在亞馬遜平臺(tái)上，商品在搜索結(jié)果頁面的排名和位置往往與銷量密切相關(guān)。因此，通過有效的促銷活動(dòng)，可以刺激銷量增長，進(jìn)而提升商品在搜索結(jié)果頁面中的排名，有助于進(jìn)入前三頁，這樣的曝光將顯著增加商品的可見性和購買機(jī)會(huì)。

1.1 優(yōu)化listing

一個(gè)listing包括產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、要點(diǎn)、以及關(guān)鍵信息等要素，其中標(biāo)題尤為關(guān)鍵。

一個(gè)優(yōu)秀的標(biāo)題應(yīng)該涵蓋品牌、產(chǎn)品名稱和功能，同時(shí)還應(yīng)包含其他關(guān)鍵信息，如用途和顏色等。建議避免過多的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)，并注意控制標(biāo)題長度，可以通過研究類似產(chǎn)品確定長尾詞和關(guān)鍵詞。

在撰寫產(chǎn)品描述時(shí)，可以參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容，修正自己描述中的不足之處，真實(shí)客觀地呈現(xiàn)產(chǎn)品特性，避免虛假宣傳。在要點(diǎn)中積極運(yùn)用關(guān)鍵詞，并清晰列出購買該產(chǎn)品的益處。

高質(zhì)量、清晰的產(chǎn)品首圖至關(guān)重要，它是賣家向買家展示的第一印象，直接決定了是否能吸引買家進(jìn)入產(chǎn)品頁面的關(guān)鍵因素。

1.2 站內(nèi)推廣

通過投放關(guān)鍵詞廣告，增加產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁前幾頁的展示頻率，提高曝光量和點(diǎn)擊率。

進(jìn)行促銷活動(dòng)，設(shè)置一定折扣，激發(fā)買家購買意愿，提前增加銷量，有助于店鋪在搜索結(jié)果中獲得更好的排名，為未來的會(huì)員日活動(dòng)做準(zhǔn)備。

1.3 站外推廣提升銷量

站外推廣可以通過多種方式實(shí)施，包括在deal站推廣、社交媒體紅人推廣、廣告彈窗以及社群推廣等。

首先，利用deal站是提升亞馬遜銷量最高效的方式之一。在目標(biāo)市場(chǎng)的deal站發(fā)布推廣帖子，可以迅速增加銷量，有助于提升產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果頁面上的排名。

其次，通過與調(diào)性一致的社交媒體紅人合作進(jìn)行推廣。借助紅人的影響力，提高產(chǎn)品和品牌的曝光，進(jìn)而增加銷量。

另外，購買領(lǐng)域權(quán)威網(wǎng)站的廣告彈窗位，可以有效增加品牌的曝光和影響力。

此外，利用Facebook、Telegram等社群發(fā)布優(yōu)質(zhì)廣告，吸引第三方用戶點(diǎn)擊并轉(zhuǎn)到亞馬遜購買產(chǎn)品，從而增加訂單轉(zhuǎn)化率，提升銷量和搜索排名。

2. YouTube deal專屬視頻

因?yàn)閬嗰R遜Prime Day是一場(chǎng)極具吸引力的購物盛事，YouTube上的知名影響者和KOL們也會(huì)積極參與，發(fā)布專門關(guān)于Prime Day的視頻內(nèi)容。作為商家，你可以通過聯(lián)系之前合作過的KOL，優(yōu)先考慮與他們合作，特別是如果他們計(jì)劃制作與Prime Day相關(guān)的專題視頻。

3. 站外引流策略

站外推廣除了能夠在短時(shí)間內(nèi)提升銷量和增加亞馬遜排名外，還有助于商家將Prime Day活動(dòng)推廣給更多潛在顧客。通過站外推廣，商家能夠擴(kuò)大活動(dòng)的知名度，讓更多人了解和參與亞馬遜的特別購物日活動(dòng)，從而增加產(chǎn)品的曝光度和銷售機(jī)會(huì)。

3.1 與紅人合作

最佳做法是在亞馬遜Prime Day活動(dòng)開始前幾天，將合作視頻發(fā)布到社交媒體平臺(tái)上。這樣做不僅保證了視頻的時(shí)效性，還給顧客充足的時(shí)間來了解活動(dòng)內(nèi)容并做好購物前的準(zhǔn)備。

3.2 在官網(wǎng)設(shè)置活動(dòng)頁

如果商家既有亞馬遜店鋪又有自己的官方網(wǎng)站，他們可以在官網(wǎng)上設(shè)置一個(gè)顯眼的Amazon Prime Day活動(dòng)頁面，通過這個(gè)頁面將網(wǎng)站流量引導(dǎo)到亞馬遜平臺(tái)。

3.3 發(fā)布贊助文章

這指的是在一些垂直領(lǐng)域的權(quán)威網(wǎng)站上付費(fèi)發(fā)布贊助文章，專門介紹關(guān)于Amazon Prime Day的品牌活動(dòng)等內(nèi)容。這種做法非常有效，能夠吸引更多買家積極參與活動(dòng)。

3.4 搜索引擎廣告引流

通過在Prime Day期間在谷歌上購買廣告，是許多亞馬遜賣家利用的一種策略。這種方法可以有效地引流海外消費(fèi)者，提升品牌在搜索引擎中的曝光和排名，進(jìn)而推動(dòng)銷售增長。

4. 提升庫存準(zhǔn)備

在亞馬遜Prime Day期間，店鋪的銷量通常會(huì)比平時(shí)增加數(shù)倍。因此，商家應(yīng)提前做好銷量的大致預(yù)估，并確保庫存充足，以避免因爆單而導(dǎo)致發(fā)貨延遲的情況發(fā)生。

5. 做好顧客服務(wù)

時(shí)刻關(guān)注顧客的購物體驗(yàn)，及時(shí)解決出現(xiàn)的問題，妥善處理店鋪的差評(píng)和顧客的建議，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)非常重要。這樣做不僅能在Prime Day期間贏得顧客的滿意和信任，還有助于在活動(dòng)結(jié)束后吸引新一波回頭客。

6. 做好促銷規(guī)劃

亞馬遜賣家在Prime Day開始前必須提前做好全面的促銷規(guī)劃，確保所有折扣和優(yōu)惠券能夠順利執(zhí)行，避免出現(xiàn)技術(shù)故障等問題影響消費(fèi)者體驗(yàn)，從而避免得不償失的情況發(fā)生。

通過今天總結(jié)的這些推廣策略，亞馬遜賣家不僅可以在Amazon Prime Day期間實(shí)現(xiàn)顯著的銷售增長，還能增強(qiáng)品牌的曝光度、知名度和影響力。抓住Prime Day這樣的重要時(shí)機(jī)，做好充分準(zhǔn)備，就能在這場(chǎng)購物盛會(huì)中獲得更多的訂單！