做亞馬遜開店很簡單，但運(yùn)營實(shí)操起來沒那么簡單！很多細(xì)枝末節(jié)可能都會影響到銷量，就拿關(guān)鍵詞來說，很多賣家的關(guān)鍵詞都沒做過優(yōu)化，但關(guān)鍵詞的好與壞卻直接關(guān)系到買家能不能搜索到你的產(chǎn)品。盡可能的讓自己的產(chǎn)品出現(xiàn)在搜索結(jié)果上，就意味著更多的訂單。那么該如何做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化？ 根據(jù)跨境電商平臺亞馬遜的A9算法，關(guān)鍵詞是具有一定搜索權(quán)重的，而對于賣家而言，關(guān)鍵詞則是吸引買家眼球的一個關(guān)鍵部分，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞能給listing帶來較高的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，因此用好關(guān)鍵詞能給賣家?guī)矸浅６嗟囊嫣帯?/p>

亞馬遜關(guān)鍵詞也被稱為Search Term和五行描述，需要與標(biāo)題關(guān)鍵詞區(qū)別開，優(yōu)化關(guān)鍵詞的目的在于利用用戶的搜索促進(jìn)銷量。根據(jù)亞馬遜A9算法，用戶開始的搜索與搜索結(jié)果呈完全匹配、詞組匹配、模糊匹配三種情況，因此關(guān)鍵詞的優(yōu)化尤其重要，通過充分必要的關(guān)鍵詞調(diào)研、總結(jié)后設(shè)置

一.關(guān)鍵詞調(diào)研

在發(fā)布亞馬遜產(chǎn)品listing之前你是否有做關(guān)鍵詞調(diào)研呢？發(fā)布一個亞馬遜Listing之前正確的流程應(yīng)該是：了解產(chǎn)品屬性—研究競品—找出優(yōu)勢劣勢—調(diào)研關(guān)鍵詞—創(chuàng)建Lisiting—設(shè)定合理價格，其中創(chuàng)建Listing前，你需要建立一個產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞詞庫，再根據(jù)這個關(guān)鍵詞的重要性和主次之分布局到頁面的各個位置。就是關(guān)鍵詞的調(diào)研，因?yàn)閮?nèi)亞馬遜搜索引擎必須通過關(guān)鍵詞匹配到你的產(chǎn)品頁面，消費(fèi)者則通過關(guān)鍵詞來搜索想要的產(chǎn)品。當(dāng)你的產(chǎn)品頁面包含有客戶所搜索的關(guān)鍵詞時，你的產(chǎn)品才有機(jī)會展示在客戶面前。 

1）搜索下拉框與相關(guān)推薦

在亞馬遜搜索下拉框、結(jié)果頁面會有一些亞馬遜推薦的、相關(guān)的關(guān)鍵詞，假如你賣的是藍(lán)牙產(chǎn)品，就可以用“Bluetooth”這樣的詞在亞馬遜的搜索欄上搜索，就會有相關(guān)的下拉詞與相關(guān)推薦詞。2）其他平臺搜索推薦
去其他電商平臺如：ebay、wish等搜索，它也會有一些相關(guān)的關(guān)鍵詞推薦，這些平臺在搜索的時候會出現(xiàn)很多相關(guān)的關(guān)鍵詞，可以借鑒。

3）做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告
做點(diǎn)擊付費(fèi)廣告時，亞馬遜也會有很多推薦的關(guān)鍵詞，還有一些高曝光、熱門的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞都可以用到我們的listing里邊。

4)  關(guān)鍵詞挖掘工具
通過關(guān)鍵詞挖掘工具，可以獲取海量的相關(guān)關(guān)鍵詞，彌補(bǔ)個人經(jīng)驗(yàn)不足，同時可以看到關(guān)鍵詞的搜索量排序，確定推廣的輕重緩急，主次有別。比如說：紫鳥數(shù)據(jù)魔方、酷鳥賣家助手等。

二.關(guān)鍵詞優(yōu)化的6大黃金法則

1）帶著目標(biāo)來優(yōu)化關(guān)鍵詞 

在撰寫一個標(biāo)題時，一定要把產(chǎn)品最核心最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題中。讓搜索引擎能夠抓取到，進(jìn)入搜索結(jié)果中。要讓客戶在瀏覽你的標(biāo)題是，明白你賣的到底是什么產(chǎn)品。 

2）關(guān)鍵詞優(yōu)化要有技巧 

關(guān)鍵詞分為大詞、精準(zhǔn)詞、長尾詞。大詞就是類目詞，比如你賣飾品，那么“”就屬于大詞的范疇；精準(zhǔn)詞就是分類詞，如果你賣的產(chǎn)品是某一細(xì)分類的，比如說耳釘，那么相對與“首飾/飾品”來說“耳釘”的針對性更強(qiáng)，同時，這些詞語更精準(zhǔn)的面對了搜索這些關(guān)鍵詞的客戶；長尾詞則是指不常用但恰好有一些特定群體會搜索的詞語，比如明星同款。 

標(biāo)題編寫時，大詞不要漏，精準(zhǔn)詞要相關(guān)性強(qiáng)，長尾詞要適當(dāng)配合。大詞涵蓋了最大的搜索量，所以，在標(biāo)題設(shè)置中，要盡可能多使用，盡可能做到相關(guān)產(chǎn)品都要用到大詞。使用精準(zhǔn)詞搜索的買家，目的性很強(qiáng)，他就是沖著某類產(chǎn)品甚至某個產(chǎn)品來的，所以，在搭配時，一定要相關(guān)性非常強(qiáng)，拿一個風(fēng)馬牛不相及的產(chǎn)品使用某一精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，雖然可能引來流量，但也只能讓買家飄過而已，并不能產(chǎn)生實(shí)際的購買。長尾詞使用方面，有就用，沒有也無需生拉硬扯。 

3）關(guān)鍵詞優(yōu)化注意事項 

標(biāo)題的描寫是重中之重，要真實(shí)準(zhǔn)確的概括描述您的商品，了解海外買家的語法習(xí)慣，不要有錯別字或是語法錯誤。標(biāo)題中不要有大把重復(fù)的關(guān)鍵詞，比如：“mp3、mp3 player、music mp3 player”這樣的標(biāo)題關(guān)鍵詞堆砌不能幫提升排名，反而會被搜索降權(quán)處罰。標(biāo)題要避免虛假描述，比如賣家銷售的商品是項鏈，但為了獲取更多的曝光，在標(biāo)題中填寫類似“手鏈、腳鏈”字樣的描述，有算法可以監(jiān)測此類的作弊商品，同時虛假的描述也會影響商品的轉(zhuǎn)化情況，得不償失。標(biāo)題除必須寫出產(chǎn)品名稱外，產(chǎn)品的屬性、尺寸等都應(yīng)該寫上，但是，切記不要加符號，特別是引號、句號等。因?yàn)榭蛻羲阉鳟a(chǎn)品從來不會在關(guān)鍵詞之間插這樣的符號的，基本上用的都是空格。

4）匯總評估品牌關(guān)鍵詞 

因?yàn)槭仟?dú)一無二的品牌、標(biāo)志性的關(guān)鍵詞，競爭力度比較小，如果把關(guān)鍵詞推廣出去，使更多的用戶知道，對于產(chǎn)品搜索優(yōu)化是一件非常好的事情。
優(yōu)點(diǎn)：
（1）品牌關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率高
（2）品牌關(guān)鍵詞競爭度小。
注意點(diǎn)：
（1）不要濫用知名品牌關(guān)鍵詞
（2） 品牌關(guān)鍵詞也包括自己的品牌—長遠(yuǎn)目標(biāo)大理想。 

5）廣泛抓取長尾關(guān)鍵詞 

長尾關(guān)鍵詞指比較冷門的、非核心的、競爭熱度比較低的關(guān)鍵詞，一般由短語關(guān)鍵詞延伸而來，具有競爭熱度低，群體指向精準(zhǔn)，搜索少，轉(zhuǎn)化率高的特點(diǎn)，對于新建Listing，長尾關(guān)鍵詞優(yōu)勢明顯。 

6）篩選核心關(guān)鍵詞 

核心關(guān)鍵詞的篩選即是通過關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果中的Best Seller數(shù)量來決定核心關(guān)鍵詞應(yīng)用權(quán)重。 例如：NFC Bluetooth NFCBluetooth Speaker= Bluetooth Speakers雖然系統(tǒng)搜索不分順序，但符合嘗試習(xí)慣的詞語順序更利于成交。

最后通過各種方法收集到的關(guān)鍵詞，我們需要進(jìn)行簡單的過濾，篩選，分類，建立一個關(guān)鍵詞庫，在日后的工作中，根據(jù)這些關(guān)鍵詞表現(xiàn)的優(yōu)劣，排除一些表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞，添加表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。那么爆單離你有近了一步！