前言

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。作為跨境電商，跨境大賣上市公司既是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是我們追趕的標(biāo)桿和經(jīng)營(yíng)的參照樣本。

因此，專業(yè)的合規(guī)機(jī)構(gòu)通常建議服務(wù)對(duì)象以上市公司為案例，關(guān)注研究其年度報(bào)告。那么，這里面有哪些存在的價(jià)值意義呢？我們認(rèn)為從上市同行的年報(bào)中可以發(fā)掘到如下信息：

市場(chǎng)洞察：提供行業(yè)趨勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模和發(fā)展預(yù)測(cè)。

競(jìng)爭(zhēng)分析：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)布局和戰(zhàn)略。

政策導(dǎo)向：把握政策利好，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。

消費(fèi)者需求：洞察消費(fèi)者行為，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。

技術(shù)創(chuàng)新：掌握技術(shù)進(jìn)步，提升運(yùn)營(yíng)效率。

風(fēng)險(xiǎn)管理：評(píng)估行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，制定應(yīng)對(duì)策略。

市場(chǎng)拓展：發(fā)現(xiàn)新興市場(chǎng)機(jī)遇。

商業(yè)模式：學(xué)習(xí)成功案例，啟發(fā)自身發(fā)展。

投資參考：為投資者提供決策依據(jù)。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：作為服務(wù)和合規(guī)的參考。

本文以《致歐科技”2023年年度報(bào)告》為例，從200多頁(yè)的報(bào)告中，尋找關(guān)鍵的信息，并分享給大家，希望給跨境電商朋友帶來有用的參考價(jià)值。致歐家居科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“致歐科技”），是一家主營(yíng)家居類產(chǎn)品的跨境電商企業(yè)。根據(jù)其2023年年度報(bào)告，對(duì)該公司的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行以下分析：

一、主營(yíng)產(chǎn)品

致歐科技的產(chǎn)品主要分為家具系列、家居系列、庭院系列和寵物系列。有三大品牌，包括SONGMICS，VASAGLE和FEANDREA，分別覆蓋家具系列包括電視柜、沙發(fā)、餐桌等；家居系列涵蓋收納柜、首飾盒等；庭院系列則包括藤編家具套裝、花園桌等；寵物系列則有貓爬架、狗窩等。這些產(chǎn)品覆蓋了客廳、臥室、廚房等多個(gè)生活場(chǎng)景，滿足了消費(fèi)者一站式的購(gòu)物需求。

二、營(yíng)銷渠道

該公司的營(yíng)銷渠道以線上為主，主要通過亞馬遜、Otto、Cdiscount、Mano等海外主流電商平臺(tái)進(jìn)行銷售。此外，公司也在積極拓展線下渠道，如與美國(guó)線下商超Hobby Lobby合作，以及通過獨(dú)立站點(diǎn)和新興電商平臺(tái)如SHEIN、TikTok Shop等進(jìn)行銷售。

根據(jù)致歐科技2023年報(bào)，該公司近七成的銷售額仍由亞馬遜平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，具體各銷售額和占比及成長(zhǎng)性如下：

1. 亞馬遜：作為主要銷售渠道，亞馬遜平臺(tái)的銷售額為41.02億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比重為68.55%，同比增長(zhǎng)12.82%。

亞馬遜似乎對(duì)致歐也頗為認(rèn)可，曾授予其“ 亞馬遜全能賣家”（2017年）、“亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家 ”（2019年）等榮譽(yù)稱號(hào)。

2. OTTO：在OTTO平臺(tái)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，貢獻(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為2.5億元，占比4.18%，同比增長(zhǎng)80.99%。

3. 獨(dú)立站：通過公司獨(dú)立站的銷售額為1.4億元，占比2.27%，同比增長(zhǎng)22.10%。

4. 線上B2C：包括除亞馬遜和OTTO之外的其他線上B2C平臺(tái)，銷售額為0.45億元，占比7.54%，同比增長(zhǎng)1.25%。

5. 線上B2B：線上B2B渠道的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為6.2億元，占比10.44%，同比下滑10.98%。

6. 線下B2B：通過加強(qiáng)歐美地區(qū)的線下業(yè)務(wù)拓展，線下B2B渠道業(yè)務(wù)取得顯著進(jìn)展，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為4.2億元，占比7.02%，同比增長(zhǎng)21.64%。

7. SHEIN、TikTok Shop、Mercado Libre（美客多）：報(bào)告期內(nèi)，公司成功拓展了這些線上零售平臺(tái)，但具體的銷售額和占比在報(bào)告中未明確列出。

8. 美國(guó)線下商超Hobby Lobby的KA渠道：公司也通過這一線下渠道進(jìn)行銷售，但具體的銷售額和占比同樣未在報(bào)告中明確列出。

9. 墨西哥、澳大利亞等新興市場(chǎng)：公司開拓了這些新興市場(chǎng)，具體的銷售情況和占比也未在報(bào)告中明確列出。

三、凈利潤(rùn)與增速

2023年度，致歐科技的歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為4.13億元，較2022年的2.5億元，增長(zhǎng)了65.08%。這一顯著的增長(zhǎng)表明，公司在盈利能力上取得了較大的進(jìn)步。

四、毛利與經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)

公司的毛利率為16.76%，較2022年的14.94%有所提升。經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)方面，2023年度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為4.92億元，同比增長(zhǎng)了58.55%。這反映出公司在成本控制和盈利模式上，取得了積極的效果。

五、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)占比

營(yíng)業(yè)利潤(rùn)占營(yíng)業(yè)收入的比例，從2022年的5.69%增長(zhǎng)至2023年的8.10%，顯示了公司盈利能力的增強(qiáng)。(單位：億元)

六、預(yù)期發(fā)展趨勢(shì)

根據(jù)報(bào)告，致歐科技在2023年展現(xiàn)出了強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，尤其是在凈利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的增速上。公司通過不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、拓展銷售渠道、提升品牌影響力，以及加強(qiáng)供應(yīng)鏈管理，預(yù)期將繼續(xù)保持穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)。同時(shí)，公司也在積極應(yīng)對(duì)匯率波動(dòng)、海運(yùn)價(jià)格波動(dòng)等外部風(fēng)險(xiǎn)，并通過套期保值等措施來降低這些風(fēng)險(xiǎn)的影響。

結(jié)論

致歐科技作為一家跨境電商企業(yè)，在2023年表現(xiàn)出了良好的經(jīng)營(yíng)狀況和發(fā)展?jié)摿?。公司主營(yíng)的家居類產(chǎn)品通過多元化的銷售渠道覆蓋了廣泛的消費(fèi)者群體。凈利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的顯著增長(zhǎng)，以及毛利率的提升，都顯示了公司在盈利能力上的強(qiáng)化。展望未來，公司有望通過持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)拓展和風(fēng)險(xiǎn)管理，實(shí)現(xiàn)更加穩(wěn)健的發(fā)展。

站在同行的角度觀察，我們可以從年報(bào)中看到一家公司在渠道布局、市場(chǎng)收益、利潤(rùn)與毛利率的變化等重要指標(biāo)和成效。這將使我們?cè)谄髽I(yè)的規(guī)劃中得到有益的探索和借鑒。

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