近期，亞馬遜在北美和歐洲的多個(gè)站點(diǎn)對(duì)低價(jià)服裝類商品進(jìn)行了傭金比例的調(diào)整。

英國(guó)站針對(duì)價(jià)格低于15英鎊的服裝產(chǎn)品，原本的銷售傭金比例為15.3%，現(xiàn)已經(jīng)降低至8.16%。而在美國(guó)站，對(duì)于定價(jià)在15美金以下的服裝商品，其銷售傭金也由原先的17%減少至5%。

亞馬遜最近進(jìn)一步宣布，日本站也將全面降低低價(jià)商品的傭金比例，這次調(diào)整的力度更是高達(dá)5%。

根據(jù)亞馬遜日本站最新的傭金政策，亞馬遜日本站所有價(jià)格低于每件商品 750 日元的商品的銷售傭金將被下調(diào)（不包括圖書、音樂、視頻、DVD、軟件和視頻游戲）。其他銷售傭金將保持不變。

從2024年6月1日起，符合條件的類別中商品單件價(jià)格低于750日元的商品的銷售傭金將降至5%，最低費(fèi)用為30日元。

自6月1日起，亞馬遜還將對(duì)雜貨食品和啤酒類商品收取每件30日元的最低銷售傭金。

之前，亞馬遜已經(jīng)對(duì)服裝類目的傭金進(jìn)行了調(diào)整，特別針對(duì)日本站點(diǎn)，對(duì)于定價(jià)低于2500日元的服裝商品，銷售傭金從原先的12%降低至8%。這一調(diào)整對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是個(gè)好消息，因?yàn)樗馕吨N售成本將會(huì)進(jìn)一步減少。

從今年4月開始，國(guó)際市場(chǎng)上的日元匯率持續(xù)下跌，這給跨境賣家?guī)?lái)了不小的挑戰(zhàn)。由于日元貶值，賣家在日本市場(chǎng)賺取的收入所能兌換成的人民幣金額大幅減少，直接導(dǎo)致了利潤(rùn)降低。面對(duì)日元貶值的壓力，賣家為了維持利潤(rùn)，可能會(huì)考慮提高商品價(jià)格。

在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，亞馬遜降低了低價(jià)商品的銷售傭金，這無(wú)疑為賣家提供了一個(gè)有力的支持，通過(guò)減少銷售成本來(lái)提升利潤(rùn)，從而在一定程度上緩解了日元貶值帶來(lái)的壓力。

近年來(lái)，隨著全球電商市場(chǎng)的快速發(fā)展，SHEIN、Temu等低價(jià)平臺(tái)在跨境電商市場(chǎng)嶄露頭角，憑借其極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略迅速贏得了大量消費(fèi)者的青睞，這無(wú)疑對(duì)亞馬遜的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)地位構(gòu)成了不小的挑戰(zhàn)。

與此同時(shí)，由于歐美經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不穩(wěn)定性，通貨膨脹導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)買力下降，使得他們?cè)谫?gòu)物時(shí)更加注重性價(jià)比，更傾向于選擇價(jià)格實(shí)惠的商品。因此，亞馬遜不得不重新審視其市場(chǎng)策略，以應(yīng)對(duì)來(lái)自低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。

在這樣的背景下，亞馬遜開始考慮發(fā)力下沉市場(chǎng)，通過(guò)降低銷售傭金等優(yōu)惠政策吸引低價(jià)賣家入駐，以滿足消費(fèi)者對(duì)低價(jià)商品的需求。早在去年9月，就有內(nèi)部消息透露，亞馬遜高層已經(jīng)開始探討如何對(duì)抗SHEIN、Temu等低價(jià)平臺(tái)的挑戰(zhàn)，計(jì)劃推出一批價(jià)格實(shí)惠但可能無(wú)法保證快速送貨的商品，以此吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。

傭金的下調(diào)，亞馬遜的本意是讓賣家能夠降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。但與此同時(shí)，這種政策調(diào)整到最后可能會(huì)促使更多的賣家陷入價(jià)格戰(zhàn)。

在海小妹看來(lái)，任何市場(chǎng)都不應(yīng)僅僅依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)維持競(jìng)爭(zhēng)。相反，真正的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自于產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新，以及滿足消費(fèi)者需求的獨(dú)特能力。對(duì)于賣家而言，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，就必須在自己的細(xì)分市場(chǎng)中建立壁壘，提高競(jìng)爭(zhēng)力。

這就需要賣家在產(chǎn)品研發(fā)、品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈管理等方面投入更多的時(shí)間和精力。只有這樣，賣家才能在市場(chǎng)上形成自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，避免被價(jià)格戰(zhàn)拖累。