在全球化背景下，“健康生活”、“宅文化”、“悅己”等新生活理念的傳播，加速了消費者對小型按摩器具產品需求的變化，為全球按摩市場帶來持續(xù)的增量空間。

據數據機構統(tǒng)計，2020年全球按摩器市場規(guī)模達到157.2億美元。預測到2026年全球按摩器市場規(guī)模將接近236億美元。

隨著小型按摩器市場的不斷發(fā)展和經濟全球化的不斷發(fā)展，按摩器企業(yè)的全球化競爭也將越來越激烈。企業(yè)需要不斷通過創(chuàng)新和技術升級來滿足消費者的需求，同時，探索品牌營銷新路徑，以實現全球市場的擴張。

高端按摩器頭部品牌出海

Breo倍輕松是一家專注于智能便攜按摩的公司，成立于2000年，在國內市場知名較高，旗下產品包括眼部、頸部、頭部和頭皮四種核心品類及其他健康智能硬件。

近年來，全球按摩器具市場持續(xù)增長，Breo也在積極拓展國際市場。2019年，Breo建立了以展示功能為主的海外品牌網站，開啟了全球化布局發(fā)展戰(zhàn)略的第一步，并逐步開始在日本、韓國等亞太地區(qū)搭建獨立站站點。

但建立海外網站并不意味著，Breo已經立足海外市場。在出海初期階段，Breo在海外市場毫無知名度，品牌海外發(fā)展面臨困境。

為此，Breo找到Thinla，希望借助Thinla豐富的海外紅人營銷經驗走進海外市場，提高品牌全球知名度，實現銷售轉化。

達成合作后，Thinla迅速展開工作，基于Breo確定的目標投放地區(qū)日本、美國等地區(qū)，選用Instagram、Youtube平臺進行海外紅人營銷推廣，為Breo獨立站引流。2021年至今，Breo與Thinla保持長期合作，在三年的時間里，實現了以下數據：

• 合作紅人 200+

• 曝光量 1500W+

• 觸達人群 500W+

• 產出視頻 300+

獨立站品牌化運營  打造品牌形象

獨立站作為一種新型的電商模式，正逐漸成為品牌商家們拓展新興市場，提升品牌影響力的重要途徑。然而，和第三方平臺規(guī)范化模板化設計不同，獨立站的視覺效果是決定直銷電商站點品牌形象的關鍵因素，如何快速構建品牌形象并向長期品牌建設轉變是每個新建獨立站的重點工作。

在與Thinla合作前，Breo在日本搭建了簡單的獨立站，但網站框架相對簡單，沒有品牌化意識。

在此背景下，Thinla憑借豐富的海外營銷經驗，為Breo獨立站提供了內部及外部的調整優(yōu)化建議，并為Breo儲備5-8個紅人模特拍攝品宣視頻，將紅人素材運用至獨立站上，優(yōu)化獨立站內容，打造舒適高端的格調，從而在消費者心中形成獨特的記憶點。

整合化營銷流程最大化傳播效果

Breo品牌定位為中高端用戶群體，品牌客單價較高。Thinla基于紅人系統(tǒng)數據反饋發(fā)現，日本小資的中產消費者，更樂于追求生活品質，容易為單價高的產品買單。在紅人合作模式選擇上，Thinla建議品牌可與中小紅人合作，以產品置換的方式低預算提高品牌知名度，實現引流到站的營銷目的。

因此，在品牌優(yōu)化獨立站內容之后，Thinla精準篩選粉絲量級在10-20萬之間的小網紅，迅速鋪開日本市場小網紅種草，上百篇紅人內容同步，成功造勢，提高了Breo在日本市場的品牌知名度。

前期· 精準篩選適配紅人

站外找紅人需要花費不少時間和精力，如何找到適配紅人講究策略。Thinla根據目標受眾分析，結合品牌調性，利用Thinla全球紅人營銷智能云平臺找到與品牌目標用戶特征契合的核心紅人，通過工具上的關注量、瀏覽量等基礎數據以及背后更詳細的粉絲畫像來分析和考察紅人質量，找出最適配的紅人選為獨立站賦能。再逐步放寬選人標簽，通過多關鍵詞輻射更多相關紅人。

Breo倍輕松的產品是智能便攜按摩器，物理療養(yǎng)師是其核心受眾人群關注的賬號。隨著投放的進一步深入，可以拓展至寶媽、醫(yī)生等具備身體護理痛點的特定職業(yè)紅人，實現紅人營銷的多圈層滲透。

中期· 專業(yè)腳本優(yōu)化設計

把握紅人拍攝全流程，優(yōu)化視頻內容。在合作過程中，Thinla為紅人提供專業(yè)腳本優(yōu)化建議，通過具象化的使用場景，在特定時段、特定居家場景下使用Breo產品，如向消費者展示在工作間隙可使用手部放松產品；在洗澡時使用頭皮按摩產品等，制造記憶點，加深用戶對于產品的印象。并實時指導紅人完成拍攝，審核賣點置入情況，紅人拍攝完成后會將視頻初稿上傳至Thinla平臺，品牌可提出1-2次的視頻修改，在確保視頻內容符合要求后方可發(fā)布，保障了紅人營銷整套流程的高效性和安全性。

紅人營銷實例

視頻開篇通過加入痛點場景畫面，精準吸引目標受眾關注，引出頸部疼痛是常見的身體反應這一話題，并通過解釋可能導致頸部疼痛的因素，帶出產品，在這一過程中，產品以配飾的形式展現在畫面上，增加產品植入。在展示產品按摩功能時，紅人通過以“按摩師給人按摩”的畫面，具象化使用場景，突出擁有倍輕松按摩器像擁有一個按摩治療師一樣，并詳細介紹了倍輕松頸部按摩器的功能及外觀等細節(jié)。

紅人營銷實例

紅人視頻開篇快速切過幾個近期搬家、工作等忙碌生活的鏡頭，引出“再忙也要好好照顧自己”這一健康生活的話題，從而自然地帶出breo倍輕松產品按摩梳，減少觀眾對廣告的抵觸感，并且在視頻前期完成產品植入，還能提高產品的接受度和記憶度。在展示產品功能時，紅人通過以“沐浴時使用按摩梳”的畫面，具象化使用場景，突出產品方便快捷的功能。整個視頻屬于軟廣的性質，偏向生活分享，因此該視頻雖然為中長視頻，但完播率相對較高，超52%。

單次產品紅人營銷投放后，通過google trends查閱，Breo關鍵詞沖上熱詞 ，品牌曝光量增加。

后期· 多渠道精細化運營

在紅人發(fā)布視頻后，Thinla鼓勵紅人在評論區(qū)置頂品牌主站鏈接，將流量引自獨立站。

另外，搭建矩陣賬號是實現流量快速增長的有效策略。因此，Thinla建議Breo搭建包括Instagram、Youtube等平臺官方社媒賬號，并積極為品牌爭取紅人視頻版權，助力品牌完善素材積累，使品牌將素材運用至各社媒平臺，把公域流量不斷引流到私域流量池，進行持續(xù)品牌觸達影響。

持續(xù)創(chuàng)新提升產品競爭力

繼開拓亞太地區(qū)市場后，Breo計劃走進美國市場，并與Thinla進行持續(xù)合作。

在執(zhí)行Breo美國地區(qū)紅人營銷推廣項目時，Thinla與用戶直接溝通，收獲來自用戶的真實反饋，幫助Breo在產品升級上找到改進方向。根據美國人面部特征跟亞洲人的區(qū)別，建議Breo調整產品以滿足當地消費者的需求，后Breo調整了產品設計，銷售轉化效果明顯提升。

隨著全球消費者對健康生活方式的追求日益增強，小型按摩器作為一種便捷的健康護理工具，其市場需求持續(xù)增長。然而，經濟全球化的不斷深入也意味著企業(yè)之間的競爭將變得更加激烈。為了在全球市場中占據一席之地，出海品牌必須不斷創(chuàng)新進行技術升級，并通過積極探索品牌營銷策略，以實現品牌的全球化擴張。在這過程中，紅人營銷的作用無疑是關鍵的。Thinla通過有的放矢的紅人營銷策略，在有限的預算內將Breo品牌海外營銷效果最大化，希望能給其他想要拓寬海外市場的中國品牌提供一些啟示。