這幾年新興站點不斷崛起，中東可謂是炙手可熱的一塊寶地，相信您也一定有所耳聞?？傉f亞馬遜中東站點好，但是口說無憑，亞馬遜要“說”，也要“做”！上個月，亞馬遜已經帶領著一批美區(qū)頭部賣家進行了為期一周的“迪拜之行”，共同深入中東站點進行實地考察，讓賣家們親身感受到那里別樣的商業(yè)環(huán)境、本地活力、文化風情等，給賣家們留下了深刻的印象。

想要在中東站點綻放光彩嗎？一起來聽聽來自賣家們最真實的心聲吧！

01、前情提要：全球發(fā)展視野，掘金中東站

基于亞馬遜在全球的發(fā)展布局，近幾年，各大新興站點的發(fā)展速度不容小覷。人口紅利大、電商發(fā)展?jié)摿ψ?、運營成本低等優(yōu)勢，可以幫助想要拓展生意的賣家以高客單價獲取更高利潤率，實現銷量再增長！這不，亞馬遜帶了一批入駐北美站的賣家們一起共同探索迪拜商機，讓賣家親自去感受中東站點的商業(yè)環(huán)境、消費者行為和消費能力等，助力他們開啟在中東地區(qū)的新征程。不出小編所料，探完迪拜地區(qū)，多位賣家在驚喜于中東電商機遇大、潛力足的同時，紛紛迫不及待想要拿下亞馬遜中東站，并有賣家信誓旦旦地立下flag，要在中東站賣出1億美金的小目標！

02、實地考察：探索中東藍海，開啟新征程

既然來到了中東，就不得不去拜訪一些在中東駐扎的亞馬遜頭部賣家，去吸收他們的豐富經驗了。亞馬遜組織大家去到了Anker在中東當地的公司參觀，并采訪了Anker的當地員工，向他們“取經”。從他們口中可以得知，賣家想要在中東站點站穩(wěn)腳跟，以下兩點需要格外注意：

●充分了解當地情況，如氣候、語言、文化等與其他地區(qū)的差別，做到“產品本地化”

●“有錢”只是我們對中東的刻板印象，許多常住中東的消費者也非常看重“性價比”

中東探店

除此之外，實地去中東地區(qū)進行調研，親自去一些場所考察當地消費者的特點和情況，給想要入駐的賣家一些選品建議，也是本次行程的重點之一。我們在迪拜的商場、集市中進行探店，在感受到了迪拜令人震驚的物價的同時，也為大家總結出了幾點可以參考的選品建議：

①家居

由于當地人很喜歡家庭聚會，家居品類（尤其是華麗風格的）在中東地區(qū)非?；鸨?/p>

②嬰幼兒產品

由于迪拜新生人口數量大，線下的嬰兒店非常多，并且價格相較于國內來說也偏高。所以如果在迪拜賣定價低一些的嬰幼兒產品，也許會售量很不錯哦~

③電子產品

電子產品依然是主流，尤其可以發(fā)現，游戲相關的周邊產品（電競桌椅、手柄、游戲鍵盤、耳機等）在中東也非常受歡迎。

④運動產品

迪拜政府非常提倡鼓勵全民運動，這里的居民也非常熱衷于健身運動，且健身房里人們的穿著和中國甚至是歐美地區(qū)都沒有任何區(qū)別，所以想要選擇運動服飾的賣家大可以放心啦，雖然中東地區(qū)與我們的文化和審美有些不同，但不用有太多顧慮，服飾的選擇正常來就好~

小編總結：中東地區(qū)家居、嬰兒產品和游戲相關周邊產品的需求很大，運動類服飾發(fā)展前景很大，線上缺少高性價比的好產品，現在是中國賣家投資布局中東最好的時機！

商機考察

除了實地考察，亞馬遜中東團隊還為大家分享了中東當地的地區(qū)情況，對賣家進行了細致的支持和指導，包括當地的經濟活躍程度、人均收入結構、消費水平等等。

佛山市強鴻揚遠貿易有限公司劉總：

通過亞馬遜中東站當地團隊的分享，讓我們了解到了中東當地的用戶畫像，發(fā)現中東人口處于紅利期，一直在增長！并且單看阿聯酋的話，本地人口可能只占10%-15%，大部分是外來白領，具有消費力且對亞馬遜接受度高，所以我覺得這個站點的潛力是非常高的！

不僅如此，我們還隨機街頭采訪了一些中東當地消費者，向他們了解一般都喜歡在亞馬遜上買什么，以及在中東齋月期間哪些產品會更受中東消費者歡迎。

經過采訪了解，我們發(fā)現中東消費者在亞馬遜上購買的產品品類非常豐富，也非常歡迎和信任來自中國的產品。對于中東特有的齋月節(jié)，賣家們也要把握好這個機會，在這個中東最重要的節(jié)日里，所有的產品品類在銷售方面都會得到增長。

在采訪過程中，我們也發(fā)現，臨近齋月節(jié)，不論線上平臺還是線下商店，到處都是大促銷，常見是5-7折。如果賣家想要選擇跟齋月較為相關的品類，可以選擇一些廚房用品，以及可以裝點節(jié)日氛圍的裝飾品。并且，開齋后當地人會迎來慶祝和大型聚會，因此在開齋前的階段大家會購買服飾和禮品（常見禮品如電子用品）等，這也是賣家們可以關注的一些寶藏選品類目哦！

國貨地位

帶著想要了解中國國貨在中東消費者內心地位的疑惑，此次行程還有一個重要的目的地，那就是去到據說是迪拜最早的商業(yè)起源地——木須巴扎批發(fā)市場。

來到這里，通過對店家進行走訪，我們也得知，這里是迪拜最早的聚集中國商人的集合地，以零售批發(fā)為主。許多中東消費者對于中國的產品印象非常好，這是因為中國產的產品通常價格便宜且質量過關，這正是中東消費者所追求的“高性價比”。除了傳統(tǒng)的中國瓷器和服飾，以及一些義烏小商品外，國產的汽車配件、家電、3C數碼產品也在這里占據著一席之地！

小編總結：在迪拜線下實體店看到了許多令人眼花繚亂的產品后，可以發(fā)現中東消費者喜歡的產品風格大概是偏好金色或顏色鮮艷的產品，如果是BlingBling的外表那就更受歡迎啦！

物流觀察

來到了中東，怎么能不去參觀和實地考察一下亞馬遜在中東當地的FBA和海外倉呢？當實地去看到和了解這些給福利提供動力的建筑時，賣家們又有另外一種新奇的感受。

參觀了亞馬遜FBA倉庫后，感覺亞馬遜在系統(tǒng)方面做得非常好，各個環(huán)節(jié)都有掃碼，時間效率控制非常嚴格，時效性非常高，贊！

——售賣運動服飾品類的陳總

亞馬遜在迪拜的FBA倉庫

除了FBA，海外倉也是賣家們在中東開店重要的考量和關注的問題之一。在這里，賣家們詳細了解到了中國產品是如何從國內運送到中東的。

亦邦集團中東分公司業(yè)務經理羅?。?/p>

這幾年中東海外倉在的發(fā)展歷程，用兩個詞來形容，那就是突飛猛進，日新月異！舉個例子， 17年在沙特0-6公斤的配送，快遞費達到了32-33沙幣。但現在沙特一個快遞包裹的價格已經做到了16沙幣，就是攔腰斬斷的價格。我們的倉庫從一開始的一千、兩千平，到現在的八千多平，未來在沙特還會繼續(xù)擴充將近一萬平的海外倉專門給跨境賣家提供海外倉服務。

亞馬遜FBA中心有著自己的發(fā)貨模式，大致意思就是賣家將產品存儲在亞馬遜的倉庫中，并委托亞馬遜負責產品的包裝、配送以及客戶服務。亞馬遜FBA發(fā)貨模式大大提高了產品的可信度、銷售效率并簡化了物流服務。賣家可以更專注于銷售和地區(qū)推廣，而不必擔心物流細節(jié)。

當晚，我們還親自對亞馬遜物流進行了測試，在亞馬遜阿聯酋站購買了一件產品，在第二天就收到了包裹，這物流效率果然沒得說！

03、互利共贏：開拓中東站點，發(fā)展新機遇

時尚品類賣家古總：

很感謝這次迪拜之行，在與中東當地的亞馬遜團隊進行溝通后，我們獲得了很多一手信息的分享，包括站點信息，中東站點對賣家的支持，物流體系等，可以讓我們更加直觀、清晰地去了解中東的環(huán)境。現在的中東電商有點像中國兩千零幾年的狀態(tài)，但它的發(fā)展步伐應該會非?？臁Ｎ磥砦掖蛩憧焖龠M入這個站點！

LED燈具類賣家陳總：

我覺得中東是一個可以挖金的站點，這次來看有沒有金子挖，看完覺得信心滿滿！準備回去重新做個戰(zhàn)略布局，并立個flag：未來準備在細分領域只做第一，不做第二！

佛山市強鴻揚遠貿易有限公司劉總：

在參觀了FBA倉庫后，我發(fā)現整個中東對家具大件的倉儲倉容是非常重視的，這讓我覺得我們的家具產品能在中東慢慢做大。我非?？春眠@個站點，希望可以2年之內，在中東站點做到1個億人民幣！

看到這里，您是否也期待能夠開啟中東的新征程，奔向這片有著無限可能的新天地呢？不得不說，入駐中東站點真的優(yōu)勢超多！中東不僅在出海方面潛力巨大，能夠為賣家提供豐富的爆單機會，而且地區(qū)貿易依仗“一帶一路”背景的優(yōu)勢，還能夠讓您在入局中東跨境電商時感受到“天時地利人和”。另外，中東站還有著人口多、年輕化、買家富有、電商滲透率高、增長潛力大等優(yōu)勢，入駐賣家數量年同比增速超過40%，是妥妥的電商寶地哦~

對于渴望開拓中東新領域的賣家，亞馬遜也會竭力幫助您讓您的商品在亞馬遜中東站點上閃閃發(fā)光。截至目前，亞馬遜在中東和北非地區(qū)擁有超過10個運營中心，并且在2023年11月啟動了中東站“萬店啟航”計劃，在品牌和物流方面全方位賦能賣家發(fā)展。前不久，亞馬遜又重磅推出了“中東啟航豪禮”入駐福利，多重福利提供讓賣家首年可達50%傭金減免，在物流、廣告、促銷優(yōu)惠等方面都有費用獎勵，助力您能把握中東藍海機遇！

在迪拜隨處可見的亞馬遜廣告牌

中東站點巨大的潛力和機遇，等待著我們一同去探索和開拓。亞馬遜歡迎越來越多的賣家可以把目光投向中東站點，并期待與賣家共同實現在中東站點的互利共贏，讓我們的產品和服務進一步服務于全球消費者。還在等什么呢？讓我們一起擁抱新的機遇，共同開創(chuàng)更廣闊的未來吧！