在商業(yè)領(lǐng)域既當(dāng)“運(yùn)動(dòng)員”，又當(dāng)“裁判員”，這是怎樣一種獨(dú)特的感受？

作為國家標(biāo)準(zhǔn)的起草者，黃山奔馬集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱黃山奔馬）致力于摩擦材料研發(fā)40余年，是國內(nèi)有名的汽車、摩托車離合器配件“業(yè)內(nèi)大?！?。進(jìn)入21世紀(jì)，當(dāng)公司開啟外貿(mào)這一新賽道后，是否還能堅(jiān)持曾經(jīng)的光榮與夢(mèng)想，在前進(jìn)路上風(fēng)馳電掣，一往無前？

在黃山奔馬新一代“掌門人”邵煥華看來，答案自然是Yes。

“技術(shù)立廠”40年

黃山，古稱徽州，這里不僅有“五岳歸來不看山，黃山歸來不看岳”的絕美風(fēng)光，還孕育了在中國歷史上鼎鼎大名的傳奇商幫——徽商。

黃山奔馬，就誕生在這片從古至今與商業(yè)、財(cái)富有著千絲萬縷聯(lián)系的土地上。從1983年開始，公司的前身——杭州市富陽離合器廠就開始專業(yè)從事摩擦材料的研發(fā)應(yīng)用，這一干，就是整整40年。

“我們公司是典型的‘技術(shù)立廠’。產(chǎn)品擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，累計(jì)獲得國家專利19項(xiàng)，是國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T37209-2018《非金屬橡膠基濕式摩擦材料》的第一起草單位、國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T37208-2018《非金屬紙基濕式摩擦材料》的第二起草單位；也是國家高新技術(shù)企業(yè)、省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心和省級(jí)博士后科研工作站?！?/p>

說起公司在研發(fā)領(lǐng)域的“光輝戰(zhàn)績(jī)”，邵煥華一臉的驕傲與自豪。而作為一名“廠二代”，他也深知，欲戴王冠，必承其重。

外貿(mào)十年，闖出一片天

新世紀(jì)的第一個(gè)10年后，邵煥華開始逐步“接班”，他也憑借敏銳的眼光，開啟了外貿(mào)這一全新賽道。“當(dāng)時(shí)做外貿(mào)大家大多是參加線下展會(huì)，我比較‘潮’，直接選擇了電商?！?/p>

盡管走在了時(shí)代的前列，但邵煥華的外貿(mào)開局并不算太順利?！巴赓Q(mào)對(duì)我們來說基本是從零起步，一開始沒什么客戶，通過緊貼合作平臺(tái)阿里巴巴國際站，并通過線上獲客之后再到對(duì)應(yīng)的客戶所在國參加展會(huì)，線上線下同時(shí)發(fā)力，才有效拓展了拓客效率?！?/p>

美國管理學(xué)家邁克爾·波特在《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》中曾指出差異化策略對(duì)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵意義。而在邵煥華眼中，這一戰(zhàn)略被直觀地解讀為“提供別人沒有或者缺乏優(yōu)勢(shì)的獨(dú)特產(chǎn)品”。

“我們現(xiàn)在的主要產(chǎn)品有摩托車離合器總成及離合器摩擦片、分離蹄塊和汽車、摩托車制動(dòng)塊等，仍然堅(jiān)持摩擦材料這一‘專精特新’，并且開發(fā)出‘HF’等高端前沿品牌，深受用戶青睞。在出海路上，實(shí)力過硬的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是你最大的底氣?！?/p>

而在具體的戰(zhàn)術(shù)層面，邵煥華則格外重視打造人員——團(tuán)隊(duì)——生產(chǎn)力的邏輯閉環(huán)。“工業(yè)的發(fā)展，歸根到底是要解放生產(chǎn)力，因此必須加強(qiáng)人員與科技的投入。我們的工廠，通過智能自動(dòng)化生產(chǎn)線改造，曾經(jīng)70人月產(chǎn)20萬只，現(xiàn)在35人就能月產(chǎn)40萬只。”

從中國國際摩托車博覽會(huì)到法蘭克福（莫斯科）國際汽配展，從中美洲（墨西哥）國際汽配展到廣交會(huì)……一路走來，邵煥華的出海路越走越寬，不僅確立了在南美、東亞等地的出口優(yōu)勢(shì)，更將每年的外貿(mào)業(yè)績(jī)穩(wěn)定在4000萬左右，用優(yōu)異的成績(jī)交出了一份讓大家滿意的答卷。

未來，在路上

在外貿(mào)支付上，邵煥華表示，公司之前一直都是要求客戶付全款才生產(chǎn)，打法比較保守，一定程度上限制了企業(yè)的發(fā)展?！艾F(xiàn)在，我們正在嘗試通過一些類似于信用證的方式開拓市場(chǎng)，萬里匯將是一個(gè)很好的選擇。因?yàn)槲覀兊牟簧倏蛻舳荚谛≌Z種國家，萬里匯的小幣種收款能力可以幫助公司更好地打開新興市場(chǎng)?！?/p>

進(jìn)入2024，邵煥華依然活力滿滿，想法多多?！艾F(xiàn)在大家都可以感受到，市場(chǎng)有很多的變化，也出現(xiàn)了新的生態(tài)與新的玩法。為了迎接機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們也加大了投入，今年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)規(guī)模翻了一倍，希望以此為契機(jī)，穩(wěn)步前行，繼續(xù)發(fā)展?！?/p>

他還是當(dāng)年那個(gè)勇敢“走出去”的年輕人，就像歌詞里唱的那樣：用我百點(diǎn)熱，耀出千分光。