●剛?cè)胄?，有點(diǎn)無(wú)從下手，要不要隨便找點(diǎn)貨來(lái)賣？

●我現(xiàn)在對(duì)一款產(chǎn)品很感興趣，但不確定它是不是值得做。

●一到旺季就為選品發(fā)愁，總是擔(dān)心選錯(cuò)產(chǎn)品或是錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。

●賣家平臺(tái)有很多選品工具和數(shù)據(jù)，但我一直不懂它們的用法......

以上四點(diǎn)是不是說(shuō)出了廣大創(chuàng)業(yè)者的心聲，這也只是很小一部分跨境電商遇到的問(wèn)題。不管是有經(jīng)驗(yàn)的人、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人或者是新手小白咱們都不能盲目選品。亞馬遜跨境電商各項(xiàng)教程就擺在這里了！

「官方講堂」是亞馬遜全球開店專為中國(guó)賣家量身打造的付費(fèi)培訓(xùn)服務(wù)，由官方自有的資深講師團(tuán)隊(duì)進(jìn)行授課，包含線上直播課程、線下精品小班和實(shí)操工作坊等多元化課程內(nèi)容，能夠滿足新老賣家、不同成長(zhǎng)階段的學(xué)習(xí)需求。

下面，就先請(qǐng)來(lái)自官方講堂專業(yè)講師團(tuán)隊(duì)的靜靜老師，用一堂課來(lái)為大家打開選品思路，教你學(xué)會(huì)用“三步走”解決選品難題

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選品就像相親，需要一步步來(lái)，先了解基本情況，再深入觀察挖掘，最后才能找到那個(gè)“完美匹配”。而在亞馬遜上找到熱賣產(chǎn)品的第一步，就是要先了解市場(chǎng)需求。

在選品的前期，可以利用亞馬遜官方提供的多維度數(shù)據(jù)和選品工具，幫助賣家了解各個(gè)品類的熱賣產(chǎn)品、排名急升的新品等，比如：

工具一：BSR

●amazon.com/gp/bestsellers/

BSR（ BEST SELLER RANK ）是亞馬遜的一個(gè)重要指標(biāo)，可以顯示每個(gè)產(chǎn)品在其所屬類別中的銷售排名和熱銷品。通常來(lái)講，在BSR排名靠前的商品更受消費(fèi)者的歡迎，在這一品類中能夠獲得更多銷量和利潤(rùn)。

工具二：New Releases

●amazon.com/gp/new-releases/

與BSR榜單相比，New Releases更多地關(guān)注那些增長(zhǎng)迅速的新產(chǎn)品，即最近上架的產(chǎn)品。通過(guò)它可以看到兩樣?xùn)|西：一是現(xiàn)在賣得最火的新產(chǎn)品，二是可能很快就會(huì)火起來(lái)的新產(chǎn)品。

舉個(gè)例子，在夏季，西瓜通常是水果銷售的主力品種，但也有一些新上市的比如牛油果，雖然銷量暫時(shí)比不上西瓜，但它的銷售增長(zhǎng)趨勢(shì)非常好，很有可能成為下一個(gè)熱銷品，這就是潛在的增長(zhǎng)點(diǎn)和機(jī)會(huì)。

工具三：商機(jī)探測(cè)器

●查看路徑：賣家平臺(tái)– 增長(zhǎng) – 商機(jī)探測(cè)器

商機(jī)探測(cè)器是亞馬遜賣家后臺(tái)提供的免費(fèi)工具，借助它賣家不僅可以了解到當(dāng)前市場(chǎng)的總體需求情況，還可以看到哪些關(guān)鍵詞下的需求在迅速增長(zhǎng)。它同樣也能讓賣家挖掘尚未被滿足的海外消費(fèi)需求，迅速找到潛力細(xì)分市場(chǎng)，挖掘選品新機(jī)會(huì)。

工具四：選品指南針

●查看路徑：賣家平臺(tái)– 增長(zhǎng) – 選品指南針

選品指南針提供的類目分析可以幫助賣家洞察備選品類的市場(chǎng)容量、競(jìng)爭(zhēng)力度、成長(zhǎng)潛力、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)、用戶喜好等，全面深入的了解目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)，并快速鎖定新品。

官方講堂

除了上述提到的，在亞馬遜上還有許多官方工具可供賣家在選品時(shí)利用。作為新手運(yùn)營(yíng)，如果想要快速上手并用好、用對(duì)這些工具，比起自學(xué)摸索，更好的方式就是參加官方講堂的選品課程，讓資深講師手把手地教你正確地分析數(shù)據(jù)、高效選品！

有了選品目標(biāo)之后，到底能不能賺到錢，還需要進(jìn)一步核算成本與利潤(rùn)。有的時(shí)候即使產(chǎn)品好、機(jī)會(huì)大，但如果未能控制好成本，最終可能是一場(chǎng)空。因此，利潤(rùn)分析在選品過(guò)程中也至關(guān)重要。

一般情況下，除去營(yíng)銷推廣費(fèi)用之后，賣家可根據(jù)以下公式進(jìn)行計(jì)算：

成本=生產(chǎn)/采購(gòu)費(fèi)用+類目傭金+頭程運(yùn)費(fèi)+FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+FBA配送費(fèi)+退換貨費(fèi)+折損費(fèi)

毛利率=（預(yù)估售價(jià)-成本）/預(yù)估售價(jià)

*其中“退換貨費(fèi)+折損費(fèi)”可以用銷售價(jià)的5%來(lái)估算，不同類目參考數(shù)值不同，以實(shí)際情況為準(zhǔn)。

而“類目傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、FBA配送費(fèi)”，可以利用收入計(jì)算器快速計(jì)算得到：

將參考的目標(biāo)產(chǎn)品ASIN號(hào)輸入到賣家平臺(tái)的收入計(jì)算器，就可以得到類目傭金、FBA倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)（一般按3個(gè)月計(jì)算）、FBA配送費(fèi)。

官方講堂

靜靜老師建議，應(yīng)確保產(chǎn)品的毛利率達(dá)到30%左右，這樣才能保證足夠的利潤(rùn)空間。通過(guò)利潤(rùn)分析來(lái)確認(rèn)選定產(chǎn)品的盈利潛力，可以避免盲目投入試錯(cuò)成本。而來(lái)報(bào)名官方講堂，你就能學(xué)到更多關(guān)于合理估算成本，利潤(rùn)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的技巧！

在官方選品課程上，老師們不僅傳授基礎(chǔ)知識(shí)，還會(huì)結(jié)合實(shí)例進(jìn)行操作演練，幫助賣家們建立成熟的選品思路！

比如，有賣家想做寵物用品，在選品時(shí)就得考慮到產(chǎn)品的顏色、款式、材質(zhì)等等屬性。老師會(huì)通過(guò)這些屬性逐一分析消費(fèi)需求，包括看在亞馬遜上哪些產(chǎn)品暢銷，賣得好的產(chǎn)品通常有何特點(diǎn)，它們的成本范圍是多少，需要上架多少個(gè)產(chǎn)品等等，這些問(wèn)題都將在課程中得到詳細(xì)解答。

*舉個(gè)例子，賣家A覺(jué)得貓窩這個(gè)類目前景不錯(cuò)，利潤(rùn)可觀，然而，經(jīng)過(guò)老師帶著一起分析后他發(fā)現(xiàn)，新品一年內(nèi)的存活率僅為3.13%，而老品占到了96.87%。這說(shuō)明什么呢？說(shuō)明老產(chǎn)品壟斷了市場(chǎng)，新品很難生存。如果選擇這個(gè)類目，成功的機(jī)會(huì)可能相對(duì)較小，難以靠選品立足市場(chǎng)。

基于這樣由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化選品，賣家就能在眾多品類中篩選出具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)也能夠避免掉不合適的產(chǎn)品，從而降低了虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

官方講堂

正確地掌握“精細(xì)化選品思路”，即意味著通過(guò)系統(tǒng)全面的分析和評(píng)估，找出既適合市場(chǎng)需求，又有“利”可圖的產(chǎn)品選擇。在官方講堂的精細(xì)化選品課程上，賣家就能學(xué)習(xí)到眾多實(shí)用的方法論，大大提高在亞馬遜上的選品成功率。

除了以上的干貨，針對(duì)賣家們遇到的各種選品難題，官方講堂還有一系列選品相關(guān)課程，可以幫助賣家們精準(zhǔn)切入品類機(jī)會(huì)點(diǎn)，挖掘潛力好品，做到選對(duì)品、選好品！

包括線上直播與線下小班課程，大家可以按需選擇，靈活安排——

在官方選品課程上，老師們不僅傳授基礎(chǔ)知識(shí)，還會(huì)結(jié)合實(shí)例進(jìn)行操作演練，幫助賣家們建立成熟的選品思路！

比如，有賣家想做寵物用品，在選品時(shí)就得考慮到產(chǎn)品的顏色、款式、材質(zhì)等等屬性。老師會(huì)通過(guò)這些屬性逐一分析消費(fèi)需求，包括看在亞馬遜上哪些產(chǎn)品暢銷，賣得好的產(chǎn)品通常有何特點(diǎn)，它們的成本范圍是多少，需要上架多少個(gè)產(chǎn)品等等，這些問(wèn)題都將在課程中得到詳細(xì)解答。

*舉個(gè)例子，賣家A覺(jué)得貓窩這個(gè)類目前景不錯(cuò)，利潤(rùn)可觀，然而，經(jīng)過(guò)老師帶著一起分析后他發(fā)現(xiàn)，新品一年內(nèi)的存活率僅為3.13%，而老品占到了96.87%。這說(shuō)明什么呢？說(shuō)明老產(chǎn)品壟斷了市場(chǎng)，新品很難生存。如果選擇這個(gè)類目，成功的機(jī)會(huì)可能相對(duì)較小，難以靠選品立足市場(chǎng)。

基于這樣由數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化選品，賣家就能在眾多品類中篩選出具有潛力的細(xì)分市場(chǎng)，同時(shí)也能夠避免掉不合適的產(chǎn)品，從而降低了虧損的風(fēng)險(xiǎn)。

官方講堂

正確地掌握“精細(xì)化選品思路”，即意味著通過(guò)系統(tǒng)全面的分析和評(píng)估，找出既適合市場(chǎng)需求，又有“利”可圖的產(chǎn)品選擇。在官方講堂的精細(xì)化選品課程上，賣家就能學(xué)習(xí)到眾多實(shí)用的方法論，大大提高在亞馬遜上的選品成功率。

除了以上的干貨，針對(duì)賣家們遇到的各種選品難題，官方講堂還有一系列選品相關(guān)課程，可以幫助賣家們精準(zhǔn)切入品類機(jī)會(huì)點(diǎn)，挖掘潛力好品，做到選對(duì)品、選好品！