本文大綱：

一．廣告報(bào)告類型

二．明確廣告分析的目的

三. 廣告報(bào)告分析的前提

四. 廣告報(bào)告分析實(shí)操案例

前言：

很多賣家有這樣一個痛點(diǎn)，特別是新手賣家。廣告報(bào)告選擇困難不知道看哪個，或長期只看一個廣告報(bào)告。廣告報(bào)告類型繁多，整合起來特別耗時。分析報(bào)表又覺得比較復(fù)雜，需要一行行看，一列列看，還要會一些EXCEL的函數(shù)等。今天給大家分析一個步驟思路，僅供參考。

一．廣告報(bào)告類型

如果生成廣告報(bào)告呢，下面是詳細(xì)的步驟

1.進(jìn)入廣告報(bào)告面板，在亞馬遜廣告平臺左側(cè)菜單欄選擇報(bào)告；

2.點(diǎn)擊“創(chuàng)建報(bào)告”，創(chuàng)建一個新的廣告報(bào)告；

3.選擇生成的報(bào)告配置

4.點(diǎn)擊“運(yùn)行報(bào)告”

今天案例是以商品推廣廣告為主，下面就僅分析商品推廣報(bào)告類型對應(yīng)的展示數(shù)據(jù)

1.推廣的商品報(bào)告：廣告ASIN的效果數(shù)據(jù)

2.己購買商品報(bào)告：已購買的ASIN（廣告及非廣告的）

3.廣告活動報(bào)告：廣告活動的效果數(shù)據(jù)

4.預(yù)算報(bào)告:廣告活動在報(bào)告所選時問范圍內(nèi)的花費(fèi)情況

5.搜索詞展示量份額報(bào)告:了解某個搜索詞帶來的廣告展示量排名及份

6.定位（投放）報(bào)告:投放的關(guān)鍵詞/ 商品的效果數(shù)據(jù)

7.搜索詞報(bào)告:匹配到的客戶搜索詞的效果數(shù)據(jù)

8.廣告位報(bào)告:廣告位（熱門位/商品頁/其他）

9.按時間查看業(yè)績:點(diǎn)擊量、每次點(diǎn)擊成本、花費(fèi)

重點(diǎn)關(guān)注的報(bào)告有：

1. 搜索詞報(bào)告作用：了解消費(fèi)者搜索詞，拓詞，并分析哪些關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊多轉(zhuǎn)化差需要做否詞，哪些關(guān)鍵詞需要重點(diǎn)關(guān)注甚至要單獨(dú)開廣告活動。

2. 廣告位報(bào)告：了解廣告在首頁頂部，其他搜索結(jié)果及詳情頁中的表現(xiàn)差異，確定產(chǎn)品最佳投放位置，優(yōu)化廣告活動的位置競價。

3. 已購買商品報(bào)告：如果是多變體的賣家可以重視這個報(bào)告，因?yàn)檫@個包公可以找到末打廣告但有轉(zhuǎn)化潛力的ASIN。比如用子體A投放廣告，但是經(jīng)常出現(xiàn)子體B的訂單，那就需要考慮是否改變投放的商品。

二．明確廣告分析的目的

想要做好廣告報(bào)告的分析，一定要明確廣告分析的目的。只有明確廣告分析的目的才能選擇好對應(yīng)的廣告報(bào)告，也不會出現(xiàn)下載了廣告報(bào)告不知道從哪里看起。

開始日期，結(jié)束日期，廣告組合名稱，貨幣，廣告活動名稱，廣告組名稱，投放，匹配類型，客戶搜索詞，展示量，點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率(CTR)，每次點(diǎn)擊成本(CPC)，花費(fèi)，7天總銷售額，廣告成本銷售比(ACOS)，投入產(chǎn)出比(ROAS)    7天總訂單數(shù)等等，表格左拉一下又拉一下看個寂寞。

所以在分析前一定要精準(zhǔn)定位自己的目的，你分析報(bào)告到底是為了分析點(diǎn)擊率低，還是ACOS太高，還是為了找出更優(yōu)秀的詞去打手動。這個問題一定要在分析廣告報(bào)告之前明確，如果不能明確一定停止分析，做的一定是無用功。

三.廣告報(bào)告分析的前提

在亞馬遜廣告報(bào)告分析之前有一個前提一定需要足夠的數(shù)據(jù)基數(shù)。

1.時間維度。根據(jù)亞馬遜的建議，廣告數(shù)據(jù)一般在7天后看才比較準(zhǔn)確，對于品牌和展示廣告則是14天。因此在分析時應(yīng)考慮這個時間窗口，以確保數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

2.點(diǎn)擊維度。有些賣家知道歸因周期，確實(shí)是7天后看商品推廣的廣告報(bào)告。但是7天的點(diǎn)擊次數(shù)就10次，這樣的數(shù)據(jù)也是沒有太大意義。

3.參考數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)分析前要明確產(chǎn)品的平均點(diǎn)擊率，平均轉(zhuǎn)化率，平均的ACOS。這個參考可以通過業(yè)務(wù)報(bào)告，較為優(yōu)秀的廣告活動數(shù)據(jù)甚至購買競品的廣告報(bào)告。為什么要有這個參考數(shù)據(jù)呢？因?yàn)槟阍诜治龅臅r候需要判斷這個點(diǎn)擊率是高還是低，這個轉(zhuǎn)化率是高還是低，這個搞不清楚分析個寂寞。

四.廣告報(bào)告分析實(shí)操案例

1. 下載亞馬遜廣告的搜索詞報(bào)告

2. 打開搜索詞報(bào)告第一步進(jìn)行廣告活動的篩選，選擇自己查看的廣告活動。（這里盡量建議一個廣告活動下創(chuàng)建一個廣告組）

3. 對點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行降序排序，因?yàn)閷V告活動表現(xiàn)影響最大的是就是點(diǎn)擊次數(shù)最多的這些關(guān)鍵詞或ASIN

4. 根據(jù)產(chǎn)品的平均點(diǎn)擊率，平均轉(zhuǎn)化率，平均的ACOS，對數(shù)據(jù)進(jìn)行涂色處理，比如黃色為表現(xiàn)不錯，紅色為表現(xiàn)很差，一般的不涂色。

5. 對數(shù)據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行判斷，判斷相關(guān)性，詞的分類等信息，這里建議大家使用賣家精靈的批量分析關(guān)鍵詞功能。

把步驟4中表現(xiàn)較差的關(guān)鍵詞丟入到賣家精靈的批量分析中進(jìn)行查詢。

在查詢結(jié)果中可以看到關(guān)鍵詞對應(yīng)的搜索結(jié)果的前10名的首圖，這樣可以快速判斷相關(guān)性

6. 采取措施進(jìn)行優(yōu)化。比如相關(guān)性不高點(diǎn)擊很高轉(zhuǎn)化較差的詞就進(jìn)行精準(zhǔn)否定，高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化的詞考慮單獨(dú)給預(yù)算。

總結(jié)：本文是以搜索詞報(bào)告為案例進(jìn)行分析，其他類型廣告報(bào)表分析思路也是類似。優(yōu)化步驟是確定目的----->確認(rèn)參考標(biāo)準(zhǔn)----->下載對應(yīng)報(bào)告----->篩選數(shù)據(jù)----->數(shù)據(jù)排序----->根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)判斷數(shù)據(jù)優(yōu)劣----->判斷相關(guān)性----->采取措施。希望對你的廣告報(bào)告解讀有一定的幫助。