一般來(lái)說(shuō)，在亞馬遜有三種銷(xiāo)售方式。您可以選擇銷(xiāo)售自家生產(chǎn)制造的產(chǎn)品，也可以銷(xiāo)售他人品牌的產(chǎn)品（只要被授權(quán)過(guò)）。其實(shí)這些都是一種在線轉(zhuǎn)售的形式。

今天要提到的是銷(xiāo)售自有品牌的產(chǎn)品，也就是說(shuō)由其他制造商生產(chǎn)但以您自己的品牌銷(xiāo)售出去。這種銷(xiāo)售方式是亞馬遜賣(mài)家最賺錢(qián)和最受歡迎的方式之一，但想要穩(wěn)穩(wěn)地賺錢(qián)就沒(méi)有那么容易了。

接下來(lái)我們分析一下在亞馬遜上銷(xiāo)售自有品牌的策略：

在亞馬遜上銷(xiāo)售自有產(chǎn)品的策略

1、確定您的產(chǎn)品和市場(chǎng)

您的第一步是研究您的市場(chǎng)并確定哪種產(chǎn)品最適合您做自有品牌。

根據(jù)亞馬遜產(chǎn)品研究提供商JungleScout的說(shuō)法，無(wú)論是搜索您的首個(gè)產(chǎn)品，還是添加新產(chǎn)品，  大多數(shù)賣(mài)家都會(huì)在這個(gè)時(shí)候陷入困境或進(jìn)入浪費(fèi)資金的階段。

選擇新的產(chǎn)品時(shí)應(yīng)始終牢記的標(biāo)準(zhǔn)包括價(jià)格、運(yùn)輸方式、貨源、產(chǎn)品季節(jié)性、需求和競(jìng)爭(zhēng)這些因素。

在確定我們的新產(chǎn)品創(chuàng)意時(shí)，  亞馬遜暢銷(xiāo)產(chǎn)品  列表是一個(gè)很好的參考指南。你可以在哪里找到一些靈感。

你還可以在這些地方找到想要的東西，例如：

·Reddit  - 深入研究“subreddits”（主題論壇），尋找奇怪和奇妙的想法

·eBay

·阿里巴巴  

·Alltop  

·Flippa  

·關(guān)鍵字工具 - 例如Google的KW  規(guī)劃器或  LSI Graph，它可以幫助您深入了解具有相關(guān)搜索字詞和更多創(chuàng)意的利基市場(chǎng)

2、找到合適的供應(yīng)商和制造商

您可以在很多地方找到自有品牌產(chǎn)品，像阿里巴巴和印度商城等在線市場(chǎng)都是很好的選擇，還可為全球數(shù)百萬(wàn)制造商提供服務(wù)。

您也可以使用Google。如果您清楚的知道自己想做哪種類(lèi)別的產(chǎn)品，例如在搜索欄中輸入“壁櫥用品自有品牌供應(yīng)商”等字詞即可，就能看到一些供應(yīng)商的信息。

最后，您還可以前往批發(fā)市場(chǎng)，如亞特蘭大的Americas Mart、達(dá)拉斯的達(dá)拉斯市場(chǎng)中心或紐約的NY NOW。這些產(chǎn)品提供各種類(lèi)別和價(jià)格范圍的自營(yíng)產(chǎn)品，任你挑選。

3、挑選和設(shè)計(jì)您的產(chǎn)品

找到一些潛在的供應(yīng)商后，了解清楚他們的報(bào)價(jià)和樣品。在確認(rèn)好產(chǎn)品后認(rèn)真比較報(bào)價(jià)及成本，以及您可能產(chǎn)生的任何進(jìn)口關(guān)稅和其他費(fèi)用。

接著，您需要對(duì)它們進(jìn)行設(shè)計(jì)、建立品牌、包裝。

4、亞馬遜履行中心

您是在內(nèi)部履行訂單還是使用亞馬遜的FBA計(jì)劃？您還可以使用外包履行中心或查看您的自有品牌供應(yīng)商是否提供快遞運(yùn)輸這些。在決定這些計(jì)劃之前，請(qǐng)確?？紤]所有產(chǎn)品的成本、運(yùn)輸、揀選、包裝、倉(cāng)儲(chǔ)和物流等因素。

5、制定銷(xiāo)售和廣告策略

將您的產(chǎn)品添加到亞馬遜并考慮設(shè)置您自己的品牌網(wǎng)站以供銷(xiāo)售。使用社交媒體和亞馬遜付費(fèi)廣告來(lái)宣傳您的產(chǎn)品，并確保為買(mǎi)家提供一流的客戶(hù)服務(wù)。

確保您有專(zhuān)門(mén)的客服代表回答問(wèn)題及時(shí)處理退貨。這些都會(huì)影響您作為亞馬遜零售商的評(píng)級(jí)和未來(lái)銷(xiāo)售量。