很多人不知道m(xù)arketing segement，其實他就是營銷區(qū)隔。也就是將消費者依不同的需求、特征區(qū)分成若干個不同的群體，而形成各個不同的消費群。

形象點來說，當(dāng)你聽到吉利的汽車，你就知道是較低端的汽車，大概十來萬以內(nèi)。那消費者如果只有這個消費能力就會考慮這一塊的品牌。如果是寶馬、奔馳，大概都能想到是個50-100來萬的車子，所以一般有這消費能力的人才會去考慮的事情。

同樣是汽車，在大家提及到這個品牌時就知道自己大概能不能買得起，這就是segement中很重要的區(qū)隔概念。

那么，產(chǎn)品其實是同理的，你的產(chǎn)品是想做什么端的客戶群體呢？低端的話，你的優(yōu)勢是什么？這里就涉及到了定位。

這里推薦一本叫《定位》的書本，是國外一位營銷界的大師所寫的。我們在產(chǎn)品研發(fā)之前就要考慮好你的產(chǎn)品是定位在什么市場，大概價位去到多少。你總不能定位低端市場而產(chǎn)品研發(fā)的成本比別人中端的還貴吧？

定位一書講到了搶占用戶心智的部分，這部分就需要我們?nèi)プ鰎esearch，（我相信國內(nèi)大部分做產(chǎn)品的人都沒有做這一part）。我們需要調(diào)查這個產(chǎn)品在市場上的情況，以及競爭對手是否已經(jīng)成功的搶占了用戶心智，成為了第一品牌。如果這個產(chǎn)品已經(jīng)被搶占了第一品牌的心智，那你就不要打著行業(yè)第一之類的詞去做推廣了，因為基本無效。

--通過對比去搶占用戶心智-- 

舉個國內(nèi)的例子，小米手機。小米從來不會說自己是世界最牛的手機，因為大家都知道，現(xiàn)在最牛的手機大家公認是蘋果，這個用戶心智已經(jīng)完全被占據(jù)了，任何品牌說自己是世界第一都沒有用。但是，我們可以通過對比來搶占用戶心智。就好比小米經(jīng)常會拿自己的一部分功能和蘋果或者三星對比，意圖就是為了讓用戶覺得小米是和蘋果、三星是一個檔次的產(chǎn)品。

那么我們?nèi)绻谘邪l(fā)某個產(chǎn)品的時候，已經(jīng)知道這個市場已經(jīng)有龍頭老大了，那我們就可以咬著對方的位置不放，通過營銷讓別人知道你的產(chǎn)品和龍頭老大的是差不多的，讓用戶知道他不是只有一個選擇。

1. 1.價格

2. 2.技術(shù)

3. 2.差異化
   

甲骨文、微軟等知名的大公司都在用的3種策略

在你從事任何商業(yè)活動時，一定要考慮這三點：

你的技術(shù)是否比其他人有優(yōu)勢？

你的價格是否比別人更有優(yōu)勢？

你的產(chǎn)品是否有足夠的差異化？

滿足其中一點，你就具備商業(yè)機會。如果沒有這商業(yè)機會，產(chǎn)品就是硬傷。即使你的營銷能力再強，你的產(chǎn)品銷售很快就會遇到瓶頸。

小米的優(yōu)勢就是價格，蘋果的優(yōu)勢是技術(shù)與差異性（IOS系統(tǒng)），名創(chuàng)優(yōu)品的優(yōu)勢也是價格，大疆的優(yōu)勢是技術(shù)...

每當(dāng)你看到成功的產(chǎn)品或者商業(yè)模式，都遵循這三大原則。

我之前遇到一個朋友說想做服裝to B的生意，我就問他你的款式是否是比別人新穎？他說不是。我再問，你的價格是否比別人更便宜？他又說不是。我最后再問他，你的產(chǎn)品是否有一些特殊的亮點，比如剪裁各方面是別人沒辦法比擬的地方？他說產(chǎn)品一般。

聽完這個，我就建議他不要做了，因為這個生意做不大，而且自己對產(chǎn)品都沒信心，你如何打動商家呢?

在阿里巴巴，很多人也說產(chǎn)品不好賣。但自己是否有自己想想，你的產(chǎn)品是否同質(zhì)化很嚴(yán)重？你的價格是否有先天的優(yōu)勢？或者說你的產(chǎn)品有一些技術(shù)別人一時半會沒辦法超越？

我相信大部分阿里巴巴做的不好的，都是同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品，而且大家價格差不多，沒有核心技術(shù)的。這樣的情況，價格戰(zhàn)就是為他們準(zhǔn)備的，不斷的走向惡性循環(huán)最終導(dǎo)致企業(yè)倒閉。

現(xiàn)在你知道你的產(chǎn)品為何賣不動了吧？ 趕緊分析下你的產(chǎn)品是否具備這三大要素，以及分析下你的品牌在用戶的心智里占據(jù)了什么樣的一個位置。

關(guān)注“seodaniel” 公眾號，獲得更多精彩的干貨分享。