前言

出海領(lǐng)域中3C是其中最具增長潛力的消費(fèi)賽道。

相關(guān)報(bào)告顯示，3C 數(shù)碼用戶主力群體為 95、00 后，超七成用戶分布在二線及以上城市。近八成 3C 數(shù)碼用戶擁有大學(xué)及以上學(xué)歷，超六成用戶是社會(huì)中堅(jiān)力量。

隨著我國跨境電商產(chǎn)業(yè)的日益發(fā)展和海外消費(fèi)者對(duì)3C產(chǎn)品需求的不斷擴(kuò)大，越來越多的3C賣家將目光投向了出海賽道。安克創(chuàng)新（Anker）、綠聯(lián)（Ugreen）、品勝等大賣家在出海的陣營中脫穎而出。

無論安克創(chuàng)新，還是綠聯(lián)、品勝，都是通過數(shù)據(jù)線這一基礎(chǔ)產(chǎn)品，占據(jù)大量用戶的心智，讓更多人知曉了它們的品牌，并自然而然地用起了充電器、藍(lán)牙耳機(jī)、音箱等其他產(chǎn)品。

然而，巨頭不可能完全壟斷所有品類。在3C產(chǎn)品大基地的深圳，依然還有一些玩家堅(jiān)持做數(shù)據(jù)線，他們牢牢把握住消費(fèi)者需求、精心打磨產(chǎn)品，最終突出重圍成為現(xiàn)象級(jí)大賣——CableCreatio。

CableCreation的許多數(shù)據(jù)線已成為大爆款，其中一款數(shù)據(jù)線，甚至實(shí)現(xiàn)了年銷售3億元的業(yè)績。

CableCreation都做了哪些動(dòng)作在3C紅黑賽道中做到突圍？它都是如何深耕數(shù)據(jù)線品類？一起來看一下CableCreation的出海之路吧！

一、深耕數(shù)據(jù)線品類

CableCreation的母公司玩咖科技于2011年由一群電子產(chǎn)品工程師成立，主營數(shù)據(jù)線、轉(zhuǎn)接頭等智能硬件。玩咖科技與安克、綠聯(lián)一樣，也是通過數(shù)據(jù)線這一基礎(chǔ)產(chǎn)品切入市場，同時(shí)帶動(dòng)手機(jī)支架、適配器、轉(zhuǎn)換頭等產(chǎn)品的銷售。

自創(chuàng)立之初，該品牌就定下了今后的發(fā)展路徑：專注于技術(shù)研發(fā)，以數(shù)據(jù)線這一細(xì)分品類切入海外市場，以亞馬遜等跨境電商平臺(tái)為主要銷售渠道，目前90%的銷售額來源于出海跨境電商。

經(jīng)過多年發(fā)展，如今CableCreation已成為亞馬遜超級(jí)大賣，登上了相關(guān)類目暢銷榜前列，其中一款數(shù)據(jù)線甚至創(chuàng)下過一年?duì)I收3億元的紀(jì)錄。在專注于數(shù)據(jù)線這一細(xì)分品類之余，該品牌也同時(shí)在研發(fā)與數(shù)據(jù)線有關(guān)聯(lián)的其他配件，如今已擁有超過1400款產(chǎn)品。

玩咖科技希望CableCreation能一直垂直深耕某一品類，并做到極致，從而提高產(chǎn)品復(fù)購率，帶動(dòng)周邊產(chǎn)品銷售。

從如今其產(chǎn)品線來看，該品牌確實(shí)在數(shù)據(jù)線品類做到了深耕。CableCreation有超1400多個(gè)產(chǎn)品，全都與數(shù)據(jù)線有關(guān)，例如Type-c賺HDMI擴(kuò)展塢、轉(zhuǎn)接頭、硬盤數(shù)據(jù)線等。

CableCreation成功的原因，總結(jié)有三點(diǎn)，第一，數(shù)據(jù)線這一品類本身存在著貨值低、需求大的優(yōu)勢，很容易薄利多銷。第二，CableCreation注重技術(shù)研發(fā)，對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量也有比較嚴(yán)格的把控，因此獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。第三，CableCreation注重精細(xì)化運(yùn)營和多樣化營銷，與YouTube的3C垂類博主進(jìn)行合作，來提高品牌口碑、擴(kuò)大知名度和影響力。

二、在海外社交媒體建設(shè)品牌內(nèi)容

CableCreation非常重視在各渠道上建設(shè)品牌內(nèi)容，社媒營銷上，其最終是Facebook和YouTube平臺(tái)的精細(xì)運(yùn)營，在Facebook、YouTube等渠道實(shí)現(xiàn)了測評(píng)內(nèi)容、品牌介紹、行業(yè)領(lǐng)袖評(píng)價(jià)的全面覆蓋。還與3C類KOL、KOC等共建了許多品牌和產(chǎn)品內(nèi)容。

為了做好品牌營銷，CableCreation專門組建了一支團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)海外市場洞察、品牌營銷策略、全球KOL營銷、粉絲頁運(yùn)營等業(yè)務(wù)。這種日積月累的沉淀，對(duì)于品牌建設(shè)是有好處的。

01.YouTube

在YouTube上，CableCreation的動(dòng)作主要是與3C配件數(shù)碼博主進(jìn)行合作，以產(chǎn)品對(duì)比視頻為主，通過對(duì)比各種產(chǎn)品進(jìn)行分析，提高其產(chǎn)品與品牌的知名度和圈層口碑。#CableCreation有著六百多條視頻。

CableCreation通過和YouTube博主合作，吸引更多用戶，幫助用戶形成品牌認(rèn)知、產(chǎn)品認(rèn)知。再通過Facebook聚集流量池，精準(zhǔn)對(duì)用戶輸出科技相關(guān)日常內(nèi)容，而后建立穩(wěn)定的用戶社區(qū)，讓其在3C社媒市場中打造聲量，聚集粉絲及話題度。

02.Facebook

CableCreation的Facebook官方賬號(hào)收獲有3.3萬的訂閱，內(nèi)容更新頻率大概維持在一周三條。

CableCreation在內(nèi)容上主要發(fā)布一些品牌挑戰(zhàn)活動(dòng)、新品發(fā)布、產(chǎn)品介紹及KOL網(wǎng)紅視頻，在3C類品牌中表現(xiàn)優(yōu)秀，營銷打法多樣，大部分產(chǎn)品介紹帖子都圖文并茂，有時(shí)還有視頻講解分析。

?，斢^品牌

或許是因?yàn)槭袌鎏^火熱，許多賣家都認(rèn)為3C數(shù)碼類是最卷的出海賽道，競爭太過激烈，后來者很難再從一片紅海中冒出頭了。這種看法對(duì)也不對(duì)，3C賽道確實(shí)非?！熬怼?，但這不意味著后來者無法異軍突起。

越內(nèi)卷的賽道中，市場越會(huì)不斷地分化細(xì)分，并不存在單一品牌對(duì)全品類領(lǐng)域的碾壓式巨大優(yōu)勢。

出海3C賽道依然具備很大的發(fā)展?jié)摿Γ芙o品牌們提供很多機(jī)遇。條件合適的品牌，大可以迎風(fēng)而上，努力在全球市場搏得一席之地。

以上相關(guān)廣告素材均采集于公開之信息，僅為研究分析所用，相關(guān)版權(quán)歸原著者所有。

【?，攪H傳媒，專注海外網(wǎng)紅營銷，助力中國品牌出海，提供全球化視野的數(shù)字營銷方案、執(zhí)行與落地，幫助更多品牌通過網(wǎng)紅營銷貨通全球，Haima-Summer】