前言

隨著社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步，母嬰市場(chǎng)正經(jīng)歷著前所未有的變革。

從產(chǎn)前到育兒，消費(fèi)者對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求愈發(fā)多元，品牌們?cè)谶@個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)也變得激烈。在這個(gè)引領(lǐng)著時(shí)尚和科技潮流的時(shí)代，母嬰品牌的營(yíng)銷策略不僅關(guān)乎產(chǎn)品質(zhì)量和安全性，更需要順應(yīng)家長(zhǎng)們?nèi)找娑鄻踊纳罘绞胶蛢r(jià)值觀。

母嬰這一萬(wàn)億吸金賽道不斷吸引玩家入場(chǎng)，廝殺出了不少頭部玩家。譬如坐擁數(shù)十億市值的出海黑馬PatPat，亦或是劍走偏鋒、出擊中東市場(chǎng)的Hibobi。

近幾年，還有一個(gè)出海母嬰品牌因驚人的銷售業(yè)績(jī)?cè)跇I(yè)界引起關(guān)注，它就是——Momcozy。

Momcozy這個(gè)中國(guó)品牌，在亞馬遜上是這個(gè)品類Top級(jí)的存在，并多次被評(píng)為亞馬遜暢銷賣家，用戶人數(shù)超200萬(wàn)，可以說(shuō)數(shù)百萬(wàn)美國(guó)小孩的第一口奶都離不開(kāi)這個(gè)品牌也不為過(guò)，并且在TikTok上品牌同名標(biāo)簽累計(jì)過(guò)億次瀏覽量。

還有報(bào)道稱，Momcozy成功獲得海南小虎鯨私募股權(quán)投資基金合伙企業(yè)的戰(zhàn)略投資，Momcozy進(jìn)一步加強(qiáng)其在國(guó)際市場(chǎng)的影響力。

Momcozy是如何做到爆品頻出并被資本看好？在新興社媒平臺(tái)TikTok獲得如此多的曝光？跟我一起來(lái)探索一下Momcozy的出海之路吧！

一、母嬰細(xì)分賽道獨(dú)占鰲頭

成立于2017年的Momcozy，憑借其創(chuàng)新的可穿戴吸奶器技術(shù)，在市場(chǎng)上占據(jù)了領(lǐng)先地位，其市場(chǎng)份額接近15%。該品牌因其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量和具有成本效益的定價(jià)策略，多次被評(píng)選為亞馬遜的暢銷賣家，并在北美和歐洲贏得了超過(guò)200萬(wàn)母親的信賴。

作為一個(gè)主打母嬰類產(chǎn)品的品牌，Momcozy最初憑借其爆款單品——穿戴式吸奶器——收割了一大波西方媽媽粉。

吸奶器是哺乳期母親用來(lái)堅(jiān)持母乳喂養(yǎng)的一種輔助工具。分為電動(dòng)型和手動(dòng)型兩種，之下又可細(xì)分為多種不同的類型。 Momcozy于2017年推出產(chǎn)品穿戴式吸奶器，目的是為了解決新手媽媽們?cè)陴B(yǎng)育小孩的時(shí)候碰到的種種難題。

早期，Momcozy集中聚焦哺乳場(chǎng)景，以高客單價(jià)的“智能穿戴式吸奶器”切入母嬰賽道。

Momcozy主打無(wú)線電動(dòng)可穿戴吸奶器，并開(kāi)發(fā)出多款產(chǎn)品。借助中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，相對(duì)海外競(jìng)品高達(dá)數(shù)百美元的定價(jià)，Momcozy的產(chǎn)品更具性價(jià)比。

Momcozy推出的穿戴式吸奶器對(duì)傳統(tǒng)吸奶器可以說(shuō)形成了降維打擊，短時(shí)間內(nèi)就收獲了大批用戶的喜愛(ài)，甚至有說(shuō)法稱數(shù)百萬(wàn)美國(guó)小孩的第一口奶都離不開(kāi)這個(gè)品牌，可見(jiàn)其在北美用戶心中的地位。

作為品牌出海的典范，獨(dú)立站也是Momcozy一大主要銷售陣地

Momcozy同時(shí)積極開(kāi)發(fā)各種銷售渠道，除了亞馬遜和獨(dú)立站，還布局了各類母嬰類購(gòu)物平臺(tái)、各大商超線下店（如山姆會(huì)員店/沃爾瑪），而近期大熱的SHEIN和TikTok小店也是一個(gè)不落。

二、善用社媒，玩轉(zhuǎn)海外營(yíng)銷

眾所周知，隨著全球經(jīng)濟(jì)聯(lián)動(dòng)性以及互聯(lián)網(wǎng)普及率的不斷提高，社交電商席卷了整個(gè)跨境市場(chǎng)。

在此前提下，Momcozy將“社交＋電商”模式列為自己的戰(zhàn)略方針，借用社交平臺(tái)的力量，為品牌建立起了廣泛的知名度。Momcozy在TikTok、Facebook、Instagram等海外流行的社媒平臺(tái)均有布局，重點(diǎn)運(yùn)營(yíng)TikTok和Instagram這兩個(gè)平臺(tái)。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，Momcozy曾連續(xù)幾周霸榜TikTok小店母嬰品類第一名。

在TikTok中Momcozy的官方賬號(hào)收獲了32萬(wàn)+的訂閱者，賬號(hào)內(nèi)容主要是為用戶介紹產(chǎn)品的使用方法以及如何選擇尺碼等教學(xué)類視頻。

涵蓋了各種母嬰主題：知識(shí)小課堂、專家講座、用戶故事、趣味視頻、產(chǎn)品促銷、Giveaway等等，且善用各種時(shí)間節(jié)點(diǎn)制造話題。同時(shí)也合作了很多KOL網(wǎng)紅、專家，也會(huì)經(jīng)常舉辦知識(shí)類科普直播活動(dòng)等。

隨著Momcozy知名度不斷打響，有越來(lái)越多KOL母嬰博主和消費(fèi)用戶自發(fā)在TikTok發(fā)布帶有#momcozy標(biāo)簽的視頻來(lái)獲取更多流量。帶有#momcozy話題的視頻播放量高達(dá)9億次，其它熱門(mén)話題如#momcozypump和#momcozys12pro的播放量也都雙雙破億。

不得不說(shuō)，社媒平臺(tái)在獲取流量上具有與生俱來(lái)的優(yōu)勢(shì)，是出海品牌快速撬動(dòng)市場(chǎng)的最佳杠桿。放眼國(guó)際市場(chǎng)，出海品牌層出不窮，擅用社媒力量進(jìn)行線上銷售的品牌也是不勝枚舉。

?，斢^品牌

Momcozy，作為一個(gè)后起之秀，還是個(gè)中國(guó)品牌，能收獲數(shù)百萬(wàn)海外媽媽的青睞，有一個(gè)十分重要的點(diǎn)就是內(nèi)容營(yíng)銷，Momcozy聯(lián)合不同類型的達(dá)人產(chǎn)出數(shù)百條短視頻內(nèi)容，順利吸引來(lái)了大批優(yōu)質(zhì)流量。

可以預(yù)見(jiàn)，如果能保持現(xiàn)有的步伐穩(wěn)步向前，未來(lái)Momcozy的發(fā)展前景必定會(huì)十分光明，單單保持現(xiàn)有的市場(chǎng)份額就能實(shí)現(xiàn)可觀的營(yíng)收增長(zhǎng)。 不過(guò)，隨著社會(huì)發(fā)展和科技進(jìn)步，母嬰市場(chǎng)也正經(jīng)歷著前所未有的變革。在如今這個(gè)由科技和時(shí)尚主導(dǎo)的時(shí)代，母嬰品牌的營(yíng)銷策略似乎也要有所轉(zhuǎn)變。

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