2024年1月12日，由廣東省佛山市順德區(qū)經(jīng)濟促進局指導，跨津薈主辦，亞馬遜全球開店、京東國際大力支持，廣東省佛山市順德區(qū)跨境電子商務商會、佛山新城跨境電商集聚區(qū)、洋流匯、跨境知道聯(lián)合主辦的2024大灣區(qū)首場·全景出海選品會暨跨津薈第三屆選品對接會圓滿收官。

全場到場跨境商家600多家，到場工廠200多家。此次選品對接會提前收集跨境電商賣家的采購需求，邀請相應品類的產(chǎn)業(yè)帶源頭優(yōu)質(zhì)工廠，為供需雙方搭建了一個深度自由選品交流的機會和場景，幫助賣家與工廠精準高效對接。

本屆選品會主題為“搶占先機 精品對接”。基于當前跨境電商發(fā)展態(tài)勢，充分發(fā)揮“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式優(yōu)勢，以大灣區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶為基礎，整合深圳、中山、佛山、廣州、澄海、東莞、惠州、潮州、天津等地產(chǎn)業(yè)帶資源，聚焦3C電子、戶外用品、儲能、燈飾照明、小家電、母嬰用品、玩具等品類，通過產(chǎn)業(yè)政策、新品發(fā)布、精品供需對接的交互，同時邀請亞馬遜和京東國際等平臺解讀新賣家入駐政策扶持，推動區(qū)域性跨境電商發(fā)展，助力產(chǎn)業(yè)帶出海走上“快車道”。

本屆選品會以主題宣講+展廳自由選品的形式，開展為期半天的分享交流和精品選品對接。全程更有近千人一同參會，人氣火爆！邀請嘉賓包括廣東省佛山市順德區(qū)經(jīng)濟促進局副局長韓治幫、跨津薈創(chuàng)始人李建火、跨津薈CEO張奇、廣東省佛山市順德區(qū)跨境電子商務商會會長譚林勝、九方通遜副總經(jīng)理康健、深圳市艾諦嘉信息技術品牌推廣負責人汪洋、京東國際招商負責人申州、亞馬遜大客戶拓展及運營高級經(jīng)理董艷姝等多位行業(yè)大咖。

嘉賓分別圍繞跨境電商發(fā)展趨勢、優(yōu)質(zhì)工廠和精品推介、運營實操與選品對接三大主題，深度剖析行業(yè)現(xiàn)狀及實操案例，聚焦來自9大產(chǎn)業(yè)帶城市多個品類，向揚帆出海的跨境電商企業(yè)提供更多發(fā)展的思路，全程干貨。

廣東省佛山市順德區(qū)經(jīng)濟促進局副局長韓治幫在大會致辭中提出：“以跨境電商為代表的數(shù)字貿(mào)易正成為推動貿(mào)易增長的新增長點?？缇畴娚陶趶耐赓Q(mào)新業(yè)態(tài)轉變?yōu)橥赓Q(mào)新常態(tài)。推動深順產(chǎn)業(yè)互動合作，可以更好地幫助企業(yè)運用跨境電商搶訂單拓市場，促進產(chǎn)業(yè)品牌出海。深圳作為擁有豐富的跨境資源和先進產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗的城市，為其他地區(qū)提供了很好的借鑒和學習的機會。企業(yè)可以借鑒深圳的成功經(jīng)驗，學習并吸收先進的運營理念和管理模式，提升自身的創(chuàng)新能力和競爭力?！?/p>

數(shù)據(jù)顯示，深圳跨境電商發(fā)展可謂“捷報頻傳”。2023年深圳跨境電商進出口額超3000億元，同比增幅超70%。

本屆選品會順利對接了來自順德產(chǎn)業(yè)帶的源頭工廠和來自深圳及大灣區(qū)其他城市的跨境電商賣家?？缃蛩C愿意與各產(chǎn)業(yè)帶城市跨境電商生態(tài)一道攜手并進，推動跨境電商平臺與特色產(chǎn)業(yè)帶合作，推薦優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶跨境出海。

跨津薈創(chuàng)始人李建火在致辭中表示：“自2023年以來，跨津薈舉辦了三屆選品會，并成功實現(xiàn)了階梯式發(fā)展，選品會從300人的規(guī)模到突破1000人的規(guī)模，參與活動的產(chǎn)業(yè)帶源頭工廠從35家突破到200家，參與的跨境電商企業(yè)從130家增長到600多家。這充分說明：在以產(chǎn)品為核心競爭力的時代，提高跨境電商企業(yè)核心競爭力優(yōu)勢，是挑戰(zhàn)也是機遇。李建火總結了2024年跨境電商發(fā)展趨勢并得出‘產(chǎn)業(yè)帶+跨境電商+物流供應鏈=品牌出?！??！?/p>

跨津薈CEO張奇回顧了2023年的跨境電商發(fā)展之路，提出了2024年的發(fā)展策略，他拋出了一個頗有深意的話題：跨境之都為什么是深圳？然后得出了兩點：

第一，跨境企業(yè)從業(yè)人才的外引內(nèi)聯(lián)。人才是推動產(chǎn)業(yè)轉型和升級的根本，人才充裕，配套的優(yōu)勢會逐步凸顯，才能形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。

第二，外貿(mào)工廠要培育跨境平臺的產(chǎn)品基因。從傳統(tǒng)來樣來料加工，開始對標主流的跨境電商平臺開發(fā)新品，滿足全國跨境電商商家的選品需求，同時可以進行自建運營團隊、自建獨立站、代運營、聯(lián)合運營等多種合作模式，適應市場的剛需。

張奇隨后開始了優(yōu)質(zhì)工廠的推介和選品分析。他選取108家源頭工廠的代表性產(chǎn)品數(shù)據(jù)分析并講解了適用于中小賣家產(chǎn)品開發(fā)案例，干貨不斷，得到了全場的掌聲。

張奇認為，如果不去整合資源求變共生，一定會被“卷”得很痛苦?！爱a(chǎn)業(yè)帶協(xié)同是跨境電商發(fā)展的重要飛輪，唯有產(chǎn)業(yè)帶+運營+創(chuàng)投資金三輪驅(qū)動，跨境電商才算有加速度?！?/p>

而在跨境運營中，物流供應鏈是非常重要的一環(huán)。選對物流就是為跨境電商企業(yè)降低風險、節(jié)省成本、提升效率。九方通遜副總經(jīng)理康健從全球布局、多渠道運營以及海外倉等方面分析了跨境出海之路?？到∫蔡岢觯骸?023年，跨境電商強勢擴張賦能需求增長。以‘時效穩(wěn)定’為產(chǎn)品核心更受到賣家的歡迎，為亞馬遜賣家定制高效物流方案是發(fā)展趨勢?！?/p>

專業(yè)化、系統(tǒng)化的供應鏈管理是跨境電商賣家的核心競爭力之一。

關于爆品選品、運營實操和創(chuàng)投

在全球消費者需求不斷升級的今天，賣家必須要不斷提升“產(chǎn)品力”，持續(xù)優(yōu)化選品策略。產(chǎn)品的差異化、產(chǎn)品的設計和創(chuàng)新、以及迭代速度，已經(jīng)成為決定賣家成敗的關鍵。

爆品的打造是很多企業(yè)崛起的關鍵，但是企業(yè)不僅僅需要結合大環(huán)境需求、數(shù)據(jù)調(diào)研結果，還需要對自己的產(chǎn)品、物流等方面進行評估，并根據(jù)評估結果選擇合適的市場、渠道去銷售。產(chǎn)品的選擇是關鍵，而產(chǎn)品的運營才是燃爆點。

此次選品對接會更是通過對產(chǎn)品品類的細分，更專業(yè)、更有針對性地做了詳細的規(guī)劃和專門的展廳展示，方便賣家采購對接。

深圳市艾諦嘉信息技術品牌推廣負責人汪洋在優(yōu)質(zhì)工廠和精品推介會環(huán)節(jié)分享了2023年3C消費電子品類的概況、消費趨勢以及選品。

汪洋以便攜充電產(chǎn)品作為案例分享。著重分析亞馬遜產(chǎn)品選品和運營實戰(zhàn)方法。分別從競品思考、消費場景分析，到用戶需求分析、需求驗證，再到市場驗證、亞馬遜平臺信息挖掘與整理逐一介紹。

在對海外銷售市場的數(shù)據(jù)分析之后，擁有多年跨境實戰(zhàn)經(jīng)驗的汪洋說道：“建議賣家在產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫，這樣即使很多海外本土品牌占據(jù)優(yōu)勢，也能獲得更大的生存空間和靈活度。”

“都說七分在選品，三分在運營，選品要有產(chǎn)品組合思維：爆款商品+主流商品+利潤商品能夠抵御風險。”

現(xiàn)場有賣家聽完后連續(xù)鼓掌，這位賣家表示：“賣家選品，不能只是像傳統(tǒng)線下零售一樣，只依賴深入市場調(diào)研和緩慢長遠的生產(chǎn)規(guī)劃，更重要的是根據(jù)客戶反饋和銷量情況，及時調(diào)整選品策略的能力，賣家要選擇好屬于自己的細分賽道。”

企業(yè)想要實現(xiàn)逆勢增長，必須要能夠根據(jù)消費者需求變化，適應市場，快速調(diào)整選品、運營策略。

隨后，京東國際招商負責人申州對全場觀眾解讀了京東國際全球售業(yè)務。申州重點講解了京東國際全鏈路服務賦能中國供應鏈出海以及京東全球售業(yè)務版圖、京東全球售沃爾瑪業(yè)務招商。京東國際平臺以高效運營模式，推動中國企業(yè)與品牌在海外發(fā)展！

2024年出海很“卷”，中小跨境電商賣家痛點也很多，幫助中小跨境電商賣家擺脫資本困境，就能幫助他們沖刺更大的出海空間。

對此，跨津薈CEO張奇作了第二個主題演講。張奇講述了跨津薈億級創(chuàng)投計劃：包括創(chuàng)投天使投資落地情況、評審要點以及注意事項。最后針對性做了作案例分析。

2023年，亞馬遜全球開店中國發(fā)布了“產(chǎn)業(yè)帶啟航十條”扶持計劃，從商機拓展、品牌打造、本地化服務、人才培育和品牌標桿塑造五個方面，推動“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”融合發(fā)展，幫助更多產(chǎn)業(yè)帶傳統(tǒng)制造業(yè)進一步發(fā)揮供應鏈優(yōu)勢，加速數(shù)字化轉型升級，抓住全球新商機，打造“全球品牌”。計劃年內(nèi)培育數(shù)萬新賣家。亞馬遜大客戶拓展及運營高級經(jīng)理董艷姝就新賣家入駐問題，全面解讀了亞馬遜全球開店2024年新賣家入駐官方扶持計劃要點和特色。

近年來，佛山產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展迅猛，擁有2個萬億級產(chǎn)業(yè)集群和8個千億級產(chǎn)業(yè)集群。佛山市順德區(qū)跨境電子商務商會會長譚林勝對全場觀眾做佛山市順德區(qū)跨境電商政策宣講，介紹佛山新城跨境電商集聚區(qū)。譚林勝表示佛山新城跨境電商集聚區(qū)，將培育更多優(yōu)質(zhì)跨境電商主體，搭建行業(yè)人才培訓體系，營造優(yōu)質(zhì)營商環(huán)境，打造平臺集聚、主體云集、服務高效、生態(tài)完善的跨境電商集聚區(qū)，助推佛山品牌和“佛山制造”坐上跨境電商的快車。

關于賣家心聲、工廠想法

危與機并行，跨境電商正迎來新的市場機遇。在之后的自由選品對接環(huán)節(jié)，很多中小型工廠老板咨詢跨津薈工廠是否能轉型做跨境、怎樣才能對接好跨境電商賣家等等。

事實上專注細分市場，專業(yè)化、定制化打造適合不同人群的產(chǎn)品非常重要?，F(xiàn)場有賣家對現(xiàn)場展示的小家電品類做了詳細的分析，更分享了他們成功選品，如何轉型的經(jīng)驗，也有賣家表示，品牌和品質(zhì)都重要，“有舍有得才能走得更遠。熱銷固然可貴，但一定要考慮到產(chǎn)品后期能不能做成品牌?！钡欢ㄊ且獊砜缃蛩C的選品對接會的。

跨津薈在調(diào)研跟分析了消費者關注的重點之后給賣家做了很有針對性的標桿性建議。

回顧本屆選品會，所有嘉賓從不同專業(yè)領域，為與會者帶來不同行業(yè)視角的實踐分享。有效結合本地特性、行業(yè)特點的案例能夠給行業(yè)伙伴帶去實操經(jīng)驗。

在充滿機遇與挑戰(zhàn)的2024，在這個“產(chǎn)品為王、品牌為王”的時代，專注實現(xiàn)長期發(fā)展的企業(yè)，才能看到越來越多的機遇和發(fā)展空間。正如主辦方的品牌理念：讓產(chǎn)業(yè)帶品牌出海更簡單。本屆選品會以高效、務實的方式，由政府指導、跨津薈牽線搭橋，讓源頭工廠和跨境電商賣家牽手合作，進一步促進了本地與本地、本地與異地的供需雙端銜接，為更多企業(yè)找到產(chǎn)業(yè)合作的契合點、發(fā)力點創(chuàng)造條件。