前段時間和一個資深天貓操盤手聊天，聊的是關(guān)于刷單的話題。其實一直比較好奇，天貓賣家是怎么刷單的？要知道阿里為了打擊刷單，把搜索弄成了千人千面。這樣的結(jié)果就是每一個店鋪都有一個標(biāo)簽，每一個買家也都有一個標(biāo)簽。舉個簡單的例子，我是賣LV，Prada這種奢侈品的，那么我的店鋪就是有奢侈品，高收入人群這些標(biāo)簽的。那些帶有高收入人群標(biāo)簽買家，在搜索包的時候，我的店鋪就會展現(xiàn)。相反，如果屌絲搜索包的時候，我的店鋪是不會展現(xiàn)的，因為標(biāo)簽不符合。所以說，一個店鋪必須有style，有調(diào)性，也就是標(biāo)簽屬性明顯，才會有更多的精準(zhǔn)流量。如果標(biāo)簽不明顯，或者沒有調(diào)性，淪為雜貨鋪的話，那么到后面就沒有流量了。

阿里這么做的目的是為了打擊刷單，因為這么一來的話如果你想要刷單，你就必須找到和你店鋪標(biāo)簽比較match的那一波買家去刷，才是有效果的。如果你去找服務(wù)商，或者用養(yǎng)的機(jī)器號，或者是找那種放單平臺去刷的話，你就會越刷越?jīng)]有流量，越刷自己的店鋪的標(biāo)簽就越模糊，最后就沒有多少流量了。所以，阿里這一招無異于對刷單這種行為一個巨大的打擊，大大增加天貓?zhí)詫氋u家的刷單難度。

但是，即使這樣，阿里也不能阻止天貓賣家們刷單的腳步。我的那位天貓操盤朋友大致給我講了一下目前天貓賣家們的具體刷單操作手法，因為很多操作細(xì)節(jié)與亞馬遜不一樣，所以詳細(xì)的我就不說了。大致的要點就是必須是自然人賬戶，堅決不會用機(jī)器號，也不會去找那些刷單公司合作。而且基本上稍微大一些的天貓店鋪，都會有自己的專屬刷單團(tuán)隊，刷單團(tuán)隊的成員要么是買過他們產(chǎn)品的賣家，要么就是通過廣告或者淘客渠道找到和他們店鋪調(diào)性類似的人群。只有這樣去刷，才能做到放心和安全。

聽完以后，不由得感慨，亞馬遜相對于淘寶，的確是要簡單很多了，無論是在哪方面。畢竟亞馬遜還沒啥千人千面，刷起來會輕松很多的。所以，亞馬遜的打擊刷單的重點會放在買家賬戶權(quán)重上面，會根據(jù)一個買家賬戶的各種行為來給買家賬戶進(jìn)行評級，通過評級來核定這個買家賬戶留review以及刷單的權(quán)重。但是呢，不會加入標(biāo)簽的考量，而且亞馬遜重產(chǎn)品輕店鋪，也不會有什么店鋪調(diào)性的考量。那么，就組建刷單團(tuán)隊而言，亞馬遜的確要好操作的多。

隨著亞馬遜打擊越來越嚴(yán)格，如今亞馬遜賣家也需要建立屬于自己的專屬刷單團(tuán)隊了，畢竟后續(xù)只會越來越嚴(yán)格。而且我一直堅信，再過三五年亞馬遜的整體業(yè)態(tài)也會變成淘寶天貓的，此時就應(yīng)該早做準(zhǔn)備。那么，想要建立一個行之有效的亞馬遜刷單團(tuán)隊，我們需要下面解決兩個重要的問題：

1.刷單團(tuán)隊成員的來源問題

關(guān)于這一塊其實相對來說比較簡單，最好的源頭還是來自于買過你產(chǎn)品的用戶，這一塊一定要好好的利用起來，是我們來源的重中之重。這一類人群定位和你的產(chǎn)品相符，所以轉(zhuǎn)化率，響應(yīng)程度以及忠誠度都要高很多。最好觸達(dá)他們的方式就是通過產(chǎn)品里面的小卡片以及禮品卡，這里面的玩法和思路有很多，而且我們之前有專門文章講解，各位老鐵可以移步侃侃網(wǎng)看下這兩篇文章：《重磅！獲取亞馬遜review的最新玩法破解》、《從酒店小卡片里面，得到的亞馬遜測評套路》

而且，我們還可以多聯(lián)系幾個志同道合的賣家朋友一起干這個事情，假設(shè)你一天出一千單，你再找5個和你銷量類似的朋友，一天就是五千單了，這樣積累下來一個月其實就能夠到達(dá)一個很不錯的規(guī)模。亞馬遜又不像淘寶一樣千人千面，所以即使類目不一樣也沒關(guān)系的，只要是真實的自然人買家即可。

而且，我們還可以通過Facebook廣告，Ins廣告，郵件群發(fā)，還有通過之前做其他平臺或者獨立站獲取的郵箱直接發(fā)郵件，以及各大國外社區(qū)論壇發(fā)帖等等，都可以吸收新的會員。吸引力也是足夠的，比如告訴大家我們有一個免費領(lǐng)取產(chǎn)品的社區(qū)，留一個網(wǎng)址鏈接，各位感興趣的話過來看看。這種送財童子的模式在國外非常受歡迎的。各位老鐵亞馬遜做了這么久，相信早就明白國外還是屌絲多這個道理了吧。

另外，由于亞馬遜加密了我們訂單客戶的郵箱電話等信息，導(dǎo)致我們無法通過站外的方式聯(lián)系到客戶，進(jìn)行邀約操作。但是我們可以通過一些內(nèi)部服務(wù)商去做獲取郵箱和電話的事情。這里給大家推薦一個我們經(jīng)常合作的內(nèi)部資源服務(wù)商，我們經(jīng)常會從她那里獲取大批量的郵箱和電話信息，有需要的朋友可以添加客服：kankan201808咨詢詳情。

這里多說一句，上面這些策略我們早就開始做了，而且還有公司特別是大公司比我們做的還要早。我承認(rèn)會有一定的風(fēng)險，比如產(chǎn)品里面塞小卡片的模式。但是你可以做的隱蔽一些，類似上面講的例子。你需要知道的是，除非你是被哪個競爭對手盯著搞，不然你是不會被抓到的。我們做了那么久，只被抓過一次就是因為競爭對手test-buy一步步釣魚，然后截圖亞馬遜。我個人覺得碰到這種競爭對手，橫豎都是一場生死惡戰(zhàn)，不是因為這個事情也會因為其他事情的。

可能各位老鐵還是不太信，覺得不落地，一定會有杠精往死里杠的，各位不要急，接著往下看：

2.刷單團(tuán)隊后期的管理及維系

第一步通過各種渠道手段去吸引買家過來上面已經(jīng)講完了，那么過來以后接下來再怎么做呢？這里引用一個大賣家的實例，這個大賣一直在靠他組建的刷單團(tuán)隊進(jìn)行刷單留評操作，后面甚至開始接外單。就review數(shù)量和刷單量級來說，已經(jīng)算是做的非常大的量級了。說他們?nèi)账⑶稳f單，真的不為過，因為涉及隱私，具體品牌我就不暴露了。下面我?guī)Т蠹铱匆幌滤木唧w操作。

他大概的操作模式就是自己弄了一個自建站，當(dāng)然這個自建站為了防范釣魚被抓，所以域名經(jīng)常在變化，可見他還是比較謹(jǐn)慎的。一般亞馬遜買家被吸引到這個網(wǎng)站以后，都被要求注冊賬號，然后提供一些基本信息。完成注冊以后就會被引導(dǎo)到下面這個界面：

上面這個界面大致意思就是說，你需要先用你的真實信用卡付款購買我指定的產(chǎn)品，然后提交單號以后，在固定的時間里，你的錢會全額退還給你。所以，你需要事先填寫你的收款信息，我們會在收到單號以后按照這個路徑把錢退回去。Reimbursement在英文里面就是退款償還的意思。

其實這么做的目的就是為了保證刷單的絕對安全和高權(quán)重，因為這等于是把之前那種PayPal轉(zhuǎn)賬的模式給系統(tǒng)化和高效化了。而且這樣做可以保證每一單都是有意義的，因為就算后面回評有問題，這種模式刷一單對排名也會有巨大的促進(jìn)作用。

當(dāng)然，這里還需要強(qiáng)調(diào)的是，最好買家的來源是買過你產(chǎn)品的客戶，不然很多第一次來的缺乏信任感，可能會有一些問題，轉(zhuǎn)化率不一定會很高。當(dāng)然這個賣家為了提高轉(zhuǎn)化，降低新人的不信任感，在他網(wǎng)站上也有強(qiáng)調(diào)：如果你提交單號以后，在規(guī)定的時間沒有收到退款，你可以要求退貨或者直接向亞馬遜舉報我們，參與我們的活動買家是不會有任何風(fēng)險的。

那么我們接著看下圖，這個大賣還是比較貼心，還寫了一個大致的FAQ解釋了一下退款的流程和具體情況。畢竟這一塊還是相當(dāng)重要的，很多人第一次不一定相信。所以，需要寫的詳細(xì)一些建立信任感。

那么下一個環(huán)節(jié)就是選產(chǎn)品的環(huán)節(jié)，這也是建議各位可以聯(lián)合一些朋友一起搞的原因，最后再放一些外單，從而增加產(chǎn)品的一個多樣性，這樣才能極大地提高買家的熱情度。老是那幾個產(chǎn)品肯定不行。

一直到現(xiàn)在為止，這種操作模式和之前傳統(tǒng)的amz tracker , Vipon, JumpSend, Viral Launch等等大折扣網(wǎng)站比較像。但是兩者其實區(qū)別很大，因為這個賣家玩的是白送產(chǎn)品，全款購買以后再返款，而且留review是白送的前提條件。這么玩當(dāng)然是違規(guī)了，但是權(quán)重和收益比一般那些放量折扣網(wǎng)站好的多的多。

選好產(chǎn)品以后，接下來就是購買環(huán)節(jié)了。這里可以放一個超鏈接，因為產(chǎn)品的超鏈接對關(guān)鍵詞來說還是有很大的促進(jìn)作用的。這里有一個環(huán)節(jié)很謹(jǐn)慎，大家可以仔細(xì)看看下圖，這位賣家是讓這些買東西的人去復(fù)制鏈接，然后再去瀏覽器粘貼進(jìn)入亞馬遜產(chǎn)品詳情頁，而不是直接在這里弄一個可以點擊的超鏈接。目的就是為了防止亞馬遜覺察到他這個網(wǎng)站，因為亞馬遜是可以監(jiān)測出來流量是從哪里跳轉(zhuǎn)過來的。

購買完成以后，最后一個步驟就是關(guān)于留評的監(jiān)測了。他會要求買家留下自己的review profile，并且公開這一欄目信息，從而判定這個買家是否按照約定留評了。當(dāng)然，可以對于留評的買家給與更多的獎勵，比如額外的折扣券和禮品卡。同時可以根據(jù)買家的留評情況，決定下一次他是不是還有免費拿產(chǎn)品的機(jī)會。通過這種辦法去激勵買家盡可能的留review。

所以，大致的操作流程就是這個樣子了。這個賣家在國外的論壇上面也被扒的很火，主要就是因為留評價太猛了，所以不小心犯了眾怒。但是這一套方法還是很猛的。我們團(tuán)隊目前也在做，目前還是沒有什么問題，而且能夠解決很大的review評價缺口。我建議各位老鐵可以聯(lián)合幾家朋友一起去做，關(guān)于這一塊有什么問題或者想要討論的，也歡迎各位在評論區(qū)交流。

原文轉(zhuǎn)載于“Moss的精神家園”