消費(fèi)者受到廣告的轟炸。不斷地。

這給廣告商帶來了兩個令人擔(dān)憂的問題：

1. 隨著越來越多的人積極避開廣告，廣告攔截功能多年來一直在增加。

2. 人們的習(xí)慣正在發(fā)生變化，他們會自動忽略廣告——這種現(xiàn)象被稱為“橫幅盲目性”。

“消除噪音已成為一種本能，”營銷人員尼沙特·梅塔 (Nishat Mehta) 在《福布斯》上寫道?！熬瓦B我兩歲的兒子也學(xué)會了在 YouTube 上‘跳過廣告’，以便更快地觀看 Daniel Tiger 的視頻。”

所以我們發(fā)現(xiàn)自己陷入了在線廣告的惡性循環(huán)中：

現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)之神已經(jīng)頒布法令，“你不能再轟炸你的消費(fèi)者”——Google Chrome 和 Safari現(xiàn)在正在積極阻止特別煩人的廣告類型。

但事實上，這其實都是好消息。

這意味著在線廣告的制勝之道是制作人們真正想看到的廣告。

如何？帶有原生廣告。

那么原生廣告到底是什么？它是如何運(yùn)作的？

什么是原生廣告？

原生廣告是指使用與其所在用戶體驗的外觀、形式和功能相匹配的付費(fèi)廣告。

與橫幅廣告、展示廣告或前置視頻廣告不同，原生廣告乍一看并不真的像廣告。

他們是隱姓埋名的。像這樣：

因此，原生廣告通常會適時地顯示在社交媒體源中，或作為在線出版物網(wǎng)頁上的推薦內(nèi)容。

這些廣告微妙、有用且非侵入性。

其目的是提供與他們的環(huán)境和預(yù)期的用戶體驗相匹配的廣告，使觀眾幾乎不會注意到他們是付費(fèi)廣告 - 如果他們注意到了，他們也不介意看到它們。

隨著對破壞性較小的廣告形式的需求不斷發(fā)展，“原生廣告”的理念于 2012 年開始扎根。

很明顯，原生廣告是在線廣告的未來。

據(jù) Business Insider 報道，今年原生廣告將占所有廣告收入的 74% 。

6 個很棒的原生廣告示例

我們來看看企業(yè)常用的六種原生廣告示例。

1. 贊助社交媒體帖子

社交媒體推廣帖子是在線使用的最常見的原生廣告類型之一。

Instagram因成為贊助原生廣告活動的焦點(diǎn)而聞名。

這是國家地理雜志的一個例子：

該原生廣告由“不可思議的印度”付費(fèi)——這是一項由印度政府管理的旨在促進(jìn)旅游業(yè)的國際旅游活動。

Incredible India 正在利用這則廣告來宣傳品牌知名度及其主題標(biāo)簽，并使用號召性用語“現(xiàn)在就在 #UntamedIndia 計劃您一生的冒險?！?/p>

該帖子配有一張令人驚嘆的照片和一個介紹圖像背后故事的標(biāo)題——這與《國家地理》通常在Instagram 上發(fā)布的帖子完美匹配。因此，《國家地理》的粉絲可能不會介意該帖子實際上是原生廣告。

2. 贊助影響者內(nèi)容

品牌還經(jīng)常向有影響力的人付費(fèi)，讓他們創(chuàng)作原創(chuàng)內(nèi)容來推廣其產(chǎn)品。

以下是GoPro與影響者VidProMom合作制作的“拆箱”視頻，其中 Meredith Marsh 評論了他們的新相機(jī)。

該視頻與馬什通常的視頻編輯教程和相機(jī)評論完美契合，她在視頻下方的描述中包含了購買相機(jī)的鏈接。

3. 付費(fèi)搜索和推廣列表

原生廣告的另一種常見形式是付費(fèi)搜索，它與促銷列表密切相關(guān)。

以下是來自Google 購物的示例：

當(dāng)搜索滑雪護(hù)目鏡時，谷歌會返回相關(guān)列表，其中一些是由廣告商付費(fèi)的。

這些是原生廣告，因為列表的呈現(xiàn)方式與有機(jī)列表相同。換句話說，用戶體驗是相同的 - 唯一的區(qū)別是頁面右上角的小“贊助”標(biāo)簽。

4. 在線出版物上的贊助小部件

贊助內(nèi)容小部件在大多數(shù)在線出版物上猖獗。

以下是《紐約時報》的做法：

它與整體設(shè)計保持一致，但它們在品牌徽標(biāo)旁邊包含了披露信息“付費(fèi)帖子：迪奧”，并以灰色突出顯示列表，以將其與《紐約時報》的常規(guī)內(nèi)容區(qū)分開來。

該廣告鏈接到網(wǎng)站上的專門頁面，其中包含迪奧制作的廣告。

在內(nèi)容的底部，有明確的號召性用語：“了解更多”。

5. 在線出版物上贊助的編輯內(nèi)容

許多出版物讓品牌贊助其原創(chuàng)內(nèi)容。讓我們看一下來自Clorox Splash贊助的諷刺喜劇網(wǎng)站The Onion的示例。

該原生廣告被披露為“品牌內(nèi)容”和“贊助帖子”。

所宣傳的產(chǎn)品與文章主題高度相關(guān)，但不會貶低或減損內(nèi)容。

它以與文章基調(diào)相匹配的產(chǎn)品描述結(jié)尾：

該鏈接直接通往產(chǎn)品頁面。

6. 在線出版物的專用品牌帳戶

下一種類型的原生廣告是一種較新的形式，是在一些較大的在線出版物上開發(fā)的。

以福布斯的品牌之聲為例。

這使得品牌能夠在網(wǎng)站上發(fā)布自己的內(nèi)容以及《福布斯》通常的社論內(nèi)容。目前，三菱、SAP、德勤甚至日本政府等組織都在使用該服務(wù)。

在下面的示例中，您可以看到德勤的原生廣告作為編輯內(nèi)容呈現(xiàn)。德勤還借此機(jī)會在原生文章旁邊展示了兩個橫幅廣告。

識別原生廣告的 4 種方法

現(xiàn)在讓我們更深入地了解定義原生廣告的四個主要特征：

1、原生廣告屬于付費(fèi)促銷

這聽起來似乎很明顯，但原生廣告是品牌或個人付費(fèi)推廣的媒體。

因此，內(nèi)容營銷不是原生廣告。

內(nèi)容營銷和原生廣告確實有很多共同點(diǎn)，但正如內(nèi)容營銷研究所創(chuàng)始人 Joe Pulizzi 指出的那樣：

“我不想透露顯而易見的事實，但原生廣告是‘付費(fèi)玩’。如果一個品牌或個人沒有為該廣告付費(fèi)，那么它就不是原生廣告。盡管品牌可能會選擇通過付費(fèi)提高知名度來推廣其內(nèi)容，但內(nèi)容營銷并不是廣告。您無需付費(fèi)在自己的平臺上創(chuàng)建或管理內(nèi)容。如果是的話，你應(yīng)該立即停止?！?/p>

然而：

2.原生廣告通常是基于內(nèi)容的

請記住，原生廣告的目標(biāo)是以不破壞用戶體驗的方式做出貢獻(xiàn)。

這意味著廣告應(yīng)該對觀眾有幫助、有趣且高度相關(guān)。

當(dāng)向用戶提供的廣告在某種程度上真正使他們受益時，他們更有可能與之互動。

對消費(fèi)者有利的事情也對企業(yè)有利。

因此，大多數(shù)原生廣告都是基于內(nèi)容的。他們致力于提供價值，而不是直接進(jìn)行硬推銷。

簡而言之：原生廣告往往先付出后獲得。

這就是為什么70% 的人更喜歡通過內(nèi)容而不是傳統(tǒng)的基于中斷的廣告來了解產(chǎn)品。

所以原生廣告的關(guān)鍵是相關(guān)性。

如果要吸引觀眾的注意力并引起參與，內(nèi)容必須高度針對觀眾的興趣和需求。

例如，這篇《商業(yè)內(nèi)幕》文章和原生廣告為商務(wù)旅行者提供了有用的建議——相關(guān)且有用：

本文的重點(diǎn)是首先對目標(biāo)受眾產(chǎn)生真正的幫助和興趣。只有這樣，它才會以推廣萬豪元素酒店的軟性號召性用語結(jié)束：

3. 原生廣告在流中投放

原生廣告融入其中。

只要用戶花時間與媒體互動，它們就存在，而不是徘徊在邊緣希望捕捉注意力的碎片。

這是原生廣告和展示廣告之間的主要區(qū)別。以下是Facebook上兩者的清晰比較：

展示廣告是第一種扎根的在線廣告形式，但原生廣告現(xiàn)在處于領(lǐng)先地位（稍后會詳細(xì)介紹）。

因此，在制作原生廣告時，營銷人員應(yīng)遵循最佳實踐，例如確保：

• 該廣告與網(wǎng)頁的設(shè)計和布局相匹配。

• 廣告以與其周圍內(nèi)容相同的格式投放（例如，視頻中的視頻、文章中的文章等）

• 該廣告顯示在用戶的社交媒體流中或與編輯內(nèi)容一起顯示。

總之，要成為真正的原生廣告，它的外觀和感覺必須適合所展示的任何地方。

4. 原生廣告必須作為廣告披露

當(dāng)在線原生廣告剛興起時，那是狂野的西部。你永遠(yuǎn)分不清什么是付費(fèi)廣告，什么是真正的認(rèn)可或推薦。

有影響力的人只是“推銷他們喜歡的產(chǎn)品！” ……在粉絲不知情的情況下賺大錢。

隨后，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會開始打壓。

根據(jù)聯(lián)邦貿(mào)易委員會的說法，消費(fèi)者有權(quán)知道他們是否正在接受廣告——聽起來很公平，對吧？

試圖欺騙消費(fèi)者的代價很高。

例如，華納兄弟公司 (Warner Bros.) 于 2016 年與 FTC 達(dá)成和解，指控其在視頻游戲《中土世界：魔多之影》(Middle Earth: Shadow of Mordor)的營銷活動中欺騙客戶。

原因？該公司未能充分披露他們向影響者支付了數(shù)千美元以在社交媒體上分享游戲的正面評價。

所以事情是這樣的：是的，原生廣告在融入時效果最佳，但您必須透露您的廣告是……好吧，廣告！

值得慶幸的是，大多數(shù)廣告平臺（例如Facebook）都會自動包含“贊助”一詞。

然而，企業(yè)在與有影響力的人合作推廣其產(chǎn)品時應(yīng)小心謹(jǐn)慎。

如何在社交媒體上披露原生廣告

如果您與有影響力的人合作，您需要確保他們在社交媒體帖子中包含符合 FTC 標(biāo)準(zhǔn)的主題標(biāo)簽，讓觀眾知道他們正在看到原生廣告。

如何？密切關(guān)注。

根據(jù)FTC 和 Adweek 的說法，唯一符合 FTC 要求的主題標(biāo)簽是“#spoke”或“#ad”。這是因為“這兩個標(biāo)簽都非常清楚地表明一個人正在與一個品牌合作，沒有留下任何解釋的余地?！?/p>

需要澄清的是，這意味著任何其他主題標(biāo)簽均未獲得 FTC 批準(zhǔn)，包括以下內(nèi)容：

• #spon

• ＃有薪酬的

• #付費(fèi)郵報

• ＃合伙

• #品牌贊助

• #brandedpost

• #promotedby[品牌]

• ＃廣告

• #贊助內(nèi)容

• #贊助帖子

• ＃合伙

• #品牌合作

• #建議帖子

此外，根據(jù) FTC 的規(guī)定，您不能在其他 23 個主題標(biāo)簽中間寫入“#ad”或“#spoke”。

該披露必須易于被觀眾注意到和理解。

請記住， Instagram等社交媒體平臺僅顯示您描述的前幾行。因此，最好以“#ad”或“#spoke”作為社交媒體標(biāo)題的開頭，以確保您的信息披露清晰。

為什么營銷人員更喜歡原生廣告？

簡而言之：原生廣告比傳統(tǒng)展示廣告更有效。

以什么方式？

那么，廣告公司 Sharethrough 和 IPG Media調(diào)查了 4,770 名消費(fèi)者，并使用最新的眼球追蹤技術(shù)評估了 200 名消費(fèi)者的注意力，以更好地了解原生廣告和標(biāo)準(zhǔn)橫幅廣告之間的差異。

他們的發(fā)現(xiàn)如下：

• 原生廣告更具吸引力，與橫幅廣告相比，購買意愿提高了 18%。

• 原生廣告更加引人注目，與標(biāo)準(zhǔn)橫幅廣告相比，看到插播原生廣告位置的消費(fèi)者數(shù)量增加了 25%。

• 消費(fèi)者查看原生廣告的頻率比展示廣告高 53%。

• 與橫幅廣告相比，原生廣告的品牌親和力提升了 9%。

• 原生廣告 (32%) 比展示廣告 (19%) 更容易分享。

但這還不是全部。

請記住，人們非常擅長避免或忽略廣告。

此外，在一生都受到廣告轟炸之后，消費(fèi)者可以在一英里之外發(fā)現(xiàn)自私的廣告，并以懷疑的態(tài)度看待它們。

原生廣告解決了這兩個問題。

通過融入用戶體驗，原生廣告將自己呈現(xiàn)為對消費(fèi)者有價值的編輯內(nèi)容。

這意味著原生廣告不太可能被廣告攔截器攔截，同時也使其對觀眾更具吸引力。

此外，由影響者或出版物呈現(xiàn)的原生廣告得到了社會認(rèn)同的強(qiáng)化。

換句話說，當(dāng)消費(fèi)者信任有影響力的人或出版物時，他們更有可能信任他們宣傳的內(nèi)容或促銷活動。

原生廣告還有其他主要優(yōu)勢。

根據(jù)內(nèi)容營銷研究所進(jìn)行的一項調(diào)查，與傳統(tǒng)廣告相比，營銷人員更喜歡原生廣告，因為原生廣告能夠在銷售渠道中定位/重新定位客戶和買家。

其他好處包括更長的保質(zhì)期（39%）、通過可信渠道擴(kuò)大目標(biāo)受眾覆蓋范圍的能力（34%）以及突破橫幅廣告混亂的能力（32%）。

最重要的是，原生廣告比展示廣告更相關(guān)、更值得信賴，也更容易被看到。

為什么原生廣告如此有爭議？

由于原生廣告的偽裝性質(zhì)，許多人認(rèn)為這是不道德的。

當(dāng)您考慮原生廣告是如何開始時，這是可以理解的。正如我上面提到的，在標(biāo)準(zhǔn)推出之前，企業(yè)通常不會讓消費(fèi)者知道他們何時做廣告。

因此，人們只相信表面上的認(rèn)可和建議并信任它們，但后來卻發(fā)現(xiàn)他們受到了故意的影響。

沒有人喜歡被欺騙去買東西。

盡管如此，原生廣告似乎仍將繼續(xù)增長，那么企業(yè)應(yīng)該做什么呢？

嗯，《時代》雜志創(chuàng)新總監(jiān)埃里克·戈爾斯（Eric Goeres）說得最好：“不要欺騙他們。別把他們嚇跑了?！?/p>

因此，發(fā)布商和品牌必須確保消費(fèi)者不會對廣告背后的商業(yè)意圖感到困惑。

因為做得正確，原生廣告可以實現(xiàn)雙贏：

• 出版商獲得收入

• 品牌獲得曝光

• 消費(fèi)者獲得高度相關(guān)且真正有價值的內(nèi)容

概括

企業(yè)越來越傾向于原生廣告，因為它能夠吸引消費(fèi)者的注意力并吸引他們的參與。

請記住，真正的原生廣告是：

• 品牌在非其擁有的渠道上展示的付費(fèi)促銷活動

• 在流中交付并匹配其所顯示頻道的現(xiàn)有用戶體驗

• 通?；趦?nèi)容，以便匹配用戶已經(jīng)期待和消費(fèi)的社交或編輯內(nèi)容

• 作為具有商業(yè)目的的付費(fèi)促銷活動披露，主要通過使用“贊助”或“廣告”標(biāo)簽

最后，在利用原生廣告的力量時，努力創(chuàng)建相關(guān)的、有吸引力的和非破壞性的內(nèi)容。

您認(rèn)為原生廣告是不道德且具有侵入性的，還是只是一個絕佳的商機(jī)？請在下面的評論中告訴我們您的想法！