旺季倉儲費高達7萬美元，賣家：根本賺不回來

在部分賣家看來，當(dāng)下正在進行的黑五大促，除了旺季倉儲費跟FBA附加費，感受不到一絲旺季的到來。3倍倉儲費+幾千美金B(yǎng)D+高額備貨+折扣價+慘淡單量 = 持續(xù)性虧損。

據(jù)了解，每年10月至12月，亞馬遜倉儲費是按平時的大約3倍收取，這也是跨境電商的銷售高峰期。由于當(dāng)前訂單慘淡，很多賣家陷入被收取高額倉儲費的困局。

一位賣家無奈：“倉儲費翻了2.8倍，直接虧損。”另一賣家情況一樣，被收取了9000多美元的倉儲費，根本賺不回來。也有賣家心態(tài)崩了，其目前的銷量情況不如7月，也不如10月，甚至不如平時，備了那么多貨，只能背高額的倉儲費。

很多賣家的倉儲費高得出乎意料，他們有的被收取了6000多美元，有的被收取了1.2萬美元，也有的被收取了2萬美元以上，更有高的倉儲費達到了7萬美

“前幾天一算利潤，倉儲費直接讓我兩眼一黑?！币晃煌懈袊@。

如今的局勢，亞馬遜賣家面對著旺季倉儲費、配送費、高額廣告費等多項運營成本的上漲，有不少人感嘆，黑五網(wǎng)一就是為亞馬遜打工。

批量清貨致大批賬號被停用

高額倉儲費面前，一些賣家會借黑五活動清庫存，或者活動結(jié)束后會選擇低價清庫存。值得注意的是，目前清庫存也暗藏風(fēng)險，操作不當(dāng)可能會導(dǎo)致賬號被封。

賣家調(diào)侃：“我不想交倉儲了，一鍵清貨，啟動！亞馬遜：不，你想?！?/p>

近期有不少賣家因批量清貨導(dǎo)致賬號被停用，賣家收到的郵件顯示：由于違反“亞馬遜服務(wù)商業(yè)解決方案協(xié)議”第3條和“不適當(dāng)庫存調(diào)查政策”，您的亞馬遜賣家賬戶已被停用。

一位賣家兩個賬號都在正常售賣產(chǎn)品，賬號沒索賠過，沒欺詐過，賬號沒有過任何績效。ASIN開售以來一直都是20.99售賣，正常賣了大概快1年，因進入這個類目太晚，還剩幾千個庫存賣不動。由于怕被收取高額倉儲費，就把剩下的貨物以20.99的價格批量清貨，兩個賬號的貨正常清完了，以為能等到回款，結(jié)果等到的是賬號被停用的郵件。

這種情況并非個例，也有賣家稱上個月把賣不出去的貨清了，結(jié)果沒幾天就收到小紅旗，第一次知道清貨也會把號清沒了。另有人10月份有2個賬號陸續(xù)收到第 3 條和“不適當(dāng)庫存調(diào)查政策”被停用的通知。

根據(jù)知情人士介紹，這些因清貨被停用的賬號中有不少是正常清貨賬號，也有賣家是自己提價清貨導(dǎo)致被停用。

亞馬遜之所以封號，是因為有些賣家試圖通過批量清貨薅平臺羊毛，結(jié)果爆雷了。發(fā)幾毛錢的貨，比正常售賣定價高一點，然后批量清貨賣得又快，利潤又高，這種行為把正常賣家的利益都侵犯了。

賬號被停用之后，有賣家開始申訴，其稱救了快一個月了，相關(guān)的資料也提供了，目前都無法通過。查了死因，總結(jié)的大概意思是產(chǎn)品價格賣的太貴，問了經(jīng)理也說在申訴里面解釋下價格的問題。

這個黑五旺季，很多平臺提前開啟了大促，亞馬遜流量被圍剿，賣家訂單慘淡，倉儲費很高，批量清貨也要格外警惕。

要說十年前，鋪貨模式可是跨境圈的主要方向，那時候野蠻鋪貨現(xiàn)象隨處可見。賣家憑借著流量紅利，把各大電商平臺的熱賣品以“快、準、對”的標準鋪開售賣，并依靠粗暴的廣告打法就能很輕松地收割消費者，做得好者，日出千單也不是稀罕事。 多數(shù)跨境電商公司從鋪貨開始起家，創(chuàng)造了年銷數(shù)億甚至幾十億的銷售業(yè)績，誕生了有著“坂田五虎”、“華南城四少”等等之稱的超級大賣家。

但是，為什么現(xiàn)在曾經(jīng)輝煌的鋪貨大賣大多銷聲匿跡了呢？原因可能是因為亞馬遜封號潮、資金鏈斷裂、供應(yīng)鏈問題等，這跟鋪貨模式的基因脫不開關(guān)系。

影響最大的原因就是庫存問題，庫存是鋪貨賣家繞不去的痛，要想賺錢，就得鋪SKU，但是SKU太多，庫存就成了大問題。倉儲成本、人力成本、技術(shù)成本，每項都是大支出。尤其是跨境賣家花這么多錢，倉庫還是管理不好。準確率不高，出庫時效低，庫存周轉(zhuǎn)率上不去。沒有哪個鋪蓋模式的賣家，不為自己自建倉頭疼的。

一項庫存滯銷情況的調(diào)查顯示，58.6%的賣家正在面臨庫存滯銷，另外35.48%剛處理完遺留的庫存滯銷，僅有6.45%的賣家從來沒有庫存滯銷問題。

大企業(yè)面對庫存問題，都會有面臨資產(chǎn)貶值，巨額經(jīng)濟損失；庫存周轉(zhuǎn)率低，庫存成本高；資金鏈斷流，企業(yè)破產(chǎn)這些實際問題。那么我們中小賣家關(guān)于庫存，那真的更是完全不敢碰。

就拿與鋪貨相對應(yīng)的精品模式，都說鋪貨模式?jīng)]前途，那精品模式呢？精品需要在研發(fā)端投入更大的資金，開發(fā)難度大，而且需要運營的水平更高。除此之外，精品你得對一款產(chǎn)品做詳細的調(diào)研分析后，你得囤貨圈庫存吧？市場變化莫測，你能確定你打造的精品一定是爆款嗎？更不用說還有打造精品所需要投入的一系列站內(nèi)、站外廣告費用。

中小賣家，特別是小白賣家一開始就追求精品是很大的坑，鋪貨路線反而是最好的，鋪貨不是沒有章法，而是要聚焦到一個小類里面去，隨著深入這個類目，積累越來越多，最后總能轉(zhuǎn)化穩(wěn)定的利潤。

與此同時，還能在鋪貨中學(xué)到了很多知識；通過大量鋪貨選品，處理各種侵權(quán)違規(guī)信息，明白了什么是高風(fēng)險產(chǎn)品，什么是爆款產(chǎn)品，知道了怎么編輯文案放置分類才能避免違規(guī)，怎樣的申訴方式才能最佳解決侵權(quán)問題，什么產(chǎn)品可以利用下來長期盈利，如何分攤熱門產(chǎn)品帶來的高風(fēng)險。

因此，對于精品模式來說，鋪貨的打法更適合輕資產(chǎn)的中小賣家。鋪貨也有鋪貨的不同，屯庫存和無庫存的賣家又有區(qū)別。隨著行業(yè)發(fā)展帶動了模式升級，如今想做鋪貨模式，數(shù)字化、精細化供應(yīng)鏈是最基本的要求。只有同時滿足這兩點，鋪貨賣家才有可能實現(xiàn)盈利。

像許多賣家加入一些供應(yīng)鏈平臺一樣，沒有庫存風(fēng)險，不受庫存的影響，最大程度上減輕了資金投入壓力。最后，其實并不是鋪貨模式不賺錢，而是有些人不能靠鋪貨賺錢，鋪貨能不能做好，主要是看是否有強大的供應(yīng)鏈平臺作支撐，再依靠每個人的學(xué)習(xí)和思考能力。