
最近收到不少賣家的問題:
1、亞馬遜站內(nèi)如此多的產(chǎn)品,如此多的賣家,競(jìng)爭(zhēng)這么激烈,2019還能進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)嗎?
2、什么樣的產(chǎn)品最有爆款的潛質(zhì)?
3、關(guān)于Shua單,我知道新品推廣需要刷單,但要刷多少比較合適?
4、廣告前期投入要多少?大概花多少?gòu)V告費(fèi),多久時(shí)間才能把我的Listing做好?
針對(duì)這些,總結(jié)一下,大家歸根結(jié)底的問題就是我要花多長(zhǎng)的時(shí)間才能打造出一個(gè)爆款?

選品
首先,一個(gè)爆款打造的前提條件就是選品,產(chǎn)品選得好,那你等于就贏在了起跑線上。
那么你該如何選品呢?
市場(chǎng)占有份額已經(jīng)很重的產(chǎn)品賣家們還是不要輕易嘗試了,同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)不僅打爆困難,而且還會(huì)導(dǎo)致所有賣家的利潤(rùn)率嚴(yán)重下降。
做產(chǎn)品開發(fā)的時(shí)候,要分析產(chǎn)品的供求關(guān)系,找出消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn),才有機(jī)會(huì)開發(fā)出新的爆款。
國(guó)外的一些產(chǎn)品趨勢(shì)評(píng)論類網(wǎng)站要多關(guān)注,有一些專業(yè)的博客類網(wǎng)站比如:
stuffcool.com,
firebox.com,
blessthisstuff.com
會(huì)經(jīng)常更新一些每日最新產(chǎn)品趨勢(shì),賣家們?cè)谶x品的時(shí)候可以根據(jù)這些內(nèi)容來了解市場(chǎng)信息。
產(chǎn)品選擇完畢之后就要和供應(yīng)商進(jìn)行緊密聯(lián)系,先加急出一些樣品進(jìn)行試用,然后在可調(diào)控方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一定的優(yōu)化,這時(shí)還不要大批量下訂單。
產(chǎn)品確定之后就是開始包裝推廣了,接下來,將按四個(gè)階段來逐步講解如何打爆款:
第一階段:新品期(新品上架的第1-2星期)? 產(chǎn)品能夠持續(xù)出單。
1、新品上架,在等貨到FBA之前,賣家們要抓緊時(shí)間打造好Listing,然后上線到頁(yè)面上。
Listing打造幾個(gè)注意點(diǎn):
01、要?jiǎng)?chuàng)建一個(gè)好的亞馬遜 Listing,標(biāo)題、五點(diǎn)描述、關(guān)鍵詞和圖片這四大因素一個(gè)都不能少。
02、圖片的場(chǎng)景的選取一定要恰當(dāng),顧客通過圖片才能了解這是什么樣的產(chǎn)品,它有什么功能,在什么樣的場(chǎng)景能被用到,能解決什么難題等等,千萬不能敷衍了事。
03、如果賣家還想上賣點(diǎn)視頻,那么重點(diǎn)要放在前面,盡量在2s內(nèi)抓住用戶眼球,節(jié)奏漸進(jìn),轉(zhuǎn)場(chǎng)的時(shí)間差不多,然后可以多場(chǎng)景展示,多功能使用,突出產(chǎn)品對(duì)用戶的益處。
2、定價(jià)。貨到FBA之后就可以正式開售了,然后產(chǎn)品剛上線的時(shí)候不建議同其他成熟賣家定一樣的價(jià)格,因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品,同樣的價(jià)格,人家有好評(píng),有星級(jí)評(píng)分,優(yōu)勢(shì)要比你的大。
這時(shí)你可以適當(dāng)少一點(diǎn)價(jià)格,或者視情況送一些和產(chǎn)品有關(guān)的小贈(zèng)品,這樣有助于引導(dǎo)流量到新 Listing,促進(jìn)其出單積累 Review。到上線第三周的時(shí)候,可以 BD 打八五折綜合定價(jià)。
3、開自動(dòng)廣告,出價(jià)低點(diǎn),大概維持1-2星期為產(chǎn)品的前期進(jìn)行曝光。
4、做 Coupon 優(yōu)惠券放到 Listing 上,吸引消費(fèi)者,提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。
5、進(jìn)行少量的測(cè)評(píng)。新品剛上線,流量低,銷量差這是很正常的情況,在這個(gè)時(shí)候,賣家們可以適當(dāng)找人做測(cè)評(píng)。
關(guān)于獲取 Review 的渠道,更傾向于推薦大家使用自己常年積累下來的Reviewer 資源,畢竟現(xiàn)在市場(chǎng)魚龍混雜。
如果真的沒有,那以下的渠道可以試試:
① 第三方中介
② Facebook 測(cè)評(píng)組
③ 微信群
④ 站外促銷折扣網(wǎng)站
第三方中介:有不少的測(cè)評(píng)中介機(jī)構(gòu),他們大部分找的是華人進(jìn)行測(cè)評(píng)。
微信群:如果能夠加到有質(zhì)量的群效果不錯(cuò),但是目前已經(jīng)被大部分職業(yè)刷單者霸占了。
Facebook Group:雖然目前 Facebook 刪除了大量 Reviewer 組,但是依然有不少活躍的小組,機(jī)會(huì)還是有的。
AMZDiscover:挖掘測(cè)評(píng)資源師神器,可以找到亞馬遜的 Reviewer 郵箱,然后利用郵件與其取得聯(lián)系,成功率大概在15%-30%之間。
站外促銷折扣網(wǎng)站:一些 Deals 站例如 Slickdeals, Kinja 等對(duì) Review 和店鋪都有數(shù)量和評(píng)分要求,可能不太適用于新品,但有些網(wǎng)站對(duì)這些就沒有過多要求,比如 Cashbackbase。
這里著重說一下這個(gè)平臺(tái),這個(gè)網(wǎng)站都是亞馬遜買家全價(jià)真實(shí)購(gòu)買,返現(xiàn)方面是網(wǎng)站搞定,所以留的 Review 有VP認(rèn)證,權(quán)重也較高,留評(píng)率大概在30%-40%之間,傭金只需要1美元。
另外,這個(gè)平臺(tái)目前擁有700萬+亞馬遜真實(shí)買家數(shù)據(jù),除了自然流量,平臺(tái)有專業(yè)的客服團(tuán)隊(duì)能與買家一對(duì)一交流,進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。賣家還可以根據(jù)自己的推廣計(jì)劃,在后臺(tái)設(shè)置促銷數(shù)量以及折扣,以免過度銷售。
現(xiàn)在注冊(cè) Cashbackbase,有兩個(gè)月的免費(fèi)試用期限,好不好用,當(dāng)然是自己試過才知道。
第二階段:推廣期(第3-5星期)? 日訂單持續(xù)增長(zhǎng),到第一次站外結(jié)束后能夠達(dá)到日銷30單及以上。
1、廣告調(diào)整為手動(dòng)廣告,大幅度增詞,大詞和長(zhǎng)尾詞分開跑,長(zhǎng)尾詞爭(zhēng)取第一位,大詞爭(zhēng)取前兩頁(yè)的廣告位
2、利用站外 Deals 站進(jìn)行流量的導(dǎo)入,提升轉(zhuǎn)化和排名,形成良性循環(huán),但一些大型的站外 Deals 網(wǎng)站都有門檻,所以不利于新品的推廣,這里賣家也可以借助網(wǎng)站Cashbackbase。
第三階段:持續(xù)推廣期(第6-8星期)? 該階段產(chǎn)品流量增長(zhǎng)逐漸放緩,重點(diǎn)提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,盡快催評(píng)增加產(chǎn)品 Review 數(shù)量,穩(wěn)定產(chǎn)品出單及排名。
1、廣告針對(duì)前期表現(xiàn)較差的廣告關(guān)鍵詞暫停(暫時(shí)性不投放),對(duì)前期表現(xiàn)較好的詞增加預(yù)算和出價(jià)以穩(wěn)住廣告排名,同時(shí)從長(zhǎng)尾詞入手,逐個(gè)進(jìn)行搶占。
2、產(chǎn)品 Review 積累,對(duì)前期的出單及測(cè)評(píng)進(jìn)行索評(píng),關(guān)于這個(gè)可以試試市面上的索評(píng)工具,比如 AMZFinder,每月有500封的免費(fèi)郵件可以用,盡快增加 Review 數(shù)量,穩(wěn)定產(chǎn)品評(píng)分。
3、根據(jù)前期客戶的反饋,以及在測(cè)款期間存在因質(zhì)量問題的退貨或差評(píng)對(duì)產(chǎn)品Listing進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化,提升轉(zhuǎn)化率和流量利用率,占住坑位。
切記:Listing要根據(jù)流量和銷量的變化做優(yōu)化,每次Listing調(diào)整完之后,A9算法都會(huì)重新把信息錄進(jìn)去,所以賣家們可在銷售國(guó),凌晨0點(diǎn)上架優(yōu)化過后的 Listing。Listing 優(yōu)化完之后,賣家還要進(jìn)行觀察,如果效果不理想,可恢復(fù)優(yōu)化之前的Listing。
4、利用站外 Deals 進(jìn)行流量的導(dǎo)入,還是和之前一樣,如果你的產(chǎn)品在Cashbackbase 試用之后,效果不錯(cuò)的話,可以繼續(xù)使用它進(jìn)行第二輪的推廣促銷以提升轉(zhuǎn)化和排名,再次形成良性循環(huán)。
第四階段:當(dāng)產(chǎn)品能夠穩(wěn)定出單之后,暫時(shí)不要進(jìn)行進(jìn)一步的大力推廣,可利用這一階段積累Review,為爆發(fā)做準(zhǔn)備。
注意:爆款需要靠更多自然流量等免費(fèi)流量撐起來,不然爆款就沒有意義了。
(來源:創(chuàng)藍(lán)論壇)