“我的一款產(chǎn)品4月份出單還不錯，5月以來一直跌一直跌，現(xiàn)在都快吃土了，還沒找到具體原因，銷量下降后，排名也掉了好幾頁.....”小編在行業(yè)論壇里發(fā)現(xiàn)不止一位賣家有過這樣的發(fā)帖請求幫助，還有眾多賣家也有過類似的經(jīng)歷。

作為亞馬遜賣家，你遭遇過亞馬遜銷量突然下降的情況嗎？辛辛苦苦通過各種方式好不容易打造出一款銷量不錯的產(chǎn)品，每天有了穩(wěn)定的銷量和利潤，終于舒了一口氣，感嘆付出有了回報(bào)時，卻又發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷量呈下降趨勢，一步步從熱銷轉(zhuǎn)為緩銷進(jìn)而還大有可能出現(xiàn)滯銷？

當(dāng)然，人生難免起起落落落落...在亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品也是一樣的，銷量難免起起落落，當(dāng)遇到亞馬遜銷量突然下降時，賣家該如何是好呢？ 

 
產(chǎn)品改價(jià) 

 當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)銷量突然下降時，大部分情況下可以通過適當(dāng)修改價(jià)格來重新刺激銷售。尤其是長時間銷售停滯的產(chǎn)品很可能是因?yàn)閮r(jià)格不再具有競爭力。那么適當(dāng)?shù)亟档褪蹆r(jià)，在犧牲利潤的情況下，推動銷量的提升。

 
優(yōu)化Listing 

如果價(jià)格改了，銷量依舊沒有起色，那我們就得考慮是不是產(chǎn)品頁面做的不夠有誘惑力了。是否需要更新關(guān)鍵詞？產(chǎn)品的圖片是否有些過時？描述里面是不是該加一些新的內(nèi)容？優(yōu)化Listing的目的是為了讓Listing符合亞馬遜的搜索標(biāo)準(zhǔn)以獲得更高的產(chǎn)品搜索排名，為此任何能夠優(yōu)化的地方都應(yīng)該認(rèn)真優(yōu)化。

 
擴(kuò)展更多類目 

所謂“做生不做熟”，大部分賣家都會選擇集中精力在自己熟悉的類目產(chǎn)品中，但是現(xiàn)在亞馬遜平臺上的產(chǎn)品分類已經(jīng)數(shù)不勝數(shù)了，當(dāng)銷量出現(xiàn)下降時，或許是你的產(chǎn)品已經(jīng)不具有市場競爭性，我們可以嘗試涉獵這些沒有接觸的類目?？傊?，在銷量不變的前提下，銷售的產(chǎn)品種類越多，虧損的風(fēng)險(xiǎn)就越小。這也是值得嘗試的一種方法。 

 
組合銷售 

組合銷售也是我們可以采用的一個方法。通過將有潛在關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起，寫一個全新的Listing，或許就能從激烈的競爭中脫穎而出。通過將產(chǎn)品組合起來，我們也可以擺脫和亞馬遜競爭。不止如此，多樣的產(chǎn)品組合也能有效避免跟賣或者其他方式來影響我們的銷售。

 
獲取更多評價(jià) 

對賣家來說，差評增加是致命的傷。如果你的listing最近增加了三星及以下的差評，賣家最好想辦法讓顧客或者亞馬遜移除，不然很容易造成銷量下降。至于移除差評的方法，可以通過酷鳥賣家助手review查詢功能，查找出差評買家的聯(lián)系郵箱和電話，再與之聯(lián)系請求移除差評！另外也可以自己想辦法增加些好評，因?yàn)橄M(fèi)者很容易被好評影響，促進(jìn)消費(fèi)者的購物決定。 

有時候亞馬遜銷量突然下降，賣家卻完全不知道是哪出了問題，無從下手。其實(shí)，亞馬遜賣家每日的銷量不全然相同，它會在一個區(qū)間內(nèi)有所波動，這個是正常的現(xiàn)象。但當(dāng)銷量下降時，一定要學(xué)會分析原因，才能對癥下藥，提升銷量！