正文1855字  預(yù)計閱讀5分鐘

近日，TikTok Shop向印尼站賣家發(fā)布了一則郵件通知，宣布正式關(guān)停印尼站。

TikTok Shop在郵件中表示，TikTok始終遵守印尼當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，因此，TikTok將不再在印尼市場進(jìn)行電商交易。10月4日后，商家們依舊可以繼續(xù)在TikTok推廣產(chǎn)品，但無法直接在平臺上銷售產(chǎn)品。

一時間，許多TikTok印尼賣家束手無策，他們不知道如何清貨、更不知道未來該何去何從。

對于獨(dú)立站賣家來說，這反倒使得所有賣家都站在了同一起跑線，即都需要跳轉(zhuǎn)至站外購買。那么獨(dú)立站賣家是否迎來了更大的機(jī)會呢？面對這個擁有龐大規(guī)模和前景的電商市場，若是轉(zhuǎn)型布局獨(dú)立站，賣家應(yīng)該如何入局呢？

印尼商家向哪轉(zhuǎn)型？

印尼是TikTok在東南亞地區(qū)最大的一個站點(diǎn)，也是TikTok東南亞最成熟的市場，就連印尼本土品牌直播的比重都已很高，短短幾年中，大量商家包括中國商家通過此造富。

資料顯示，印尼是TikTok月活用戶排名第二的市場，僅次于美國，也是TikTok Shop目前所有站點(diǎn)中表現(xiàn)最好的。2022年，TikTok shop在印尼的GMV達(dá)到了25億美元，貢獻(xiàn)了整個東南亞市場GMV的57%。

今年上半年，據(jù)FastData發(fā)布的《2023上半年TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書》顯示，印尼是TikTok 銷量大于一萬的小店數(shù)量最多的國家，也是TikTok帶貨直播總時長與總觀看人次最高的國家。

根據(jù)業(yè)內(nèi)推測，TikTok印尼站電商功能關(guān)閉之后，或面臨著兩種情況：一是TikTok暫時退回到跳轉(zhuǎn)外鏈的時代，商家通過TikTok廣告引流，導(dǎo)向其他平臺（Shopee、Lazada、獨(dú)立站等）成交；二是TikTok Shop剝離出來組建成一個獨(dú)立的應(yīng)用。

無論是哪一種情況，對印尼站賣家而言，都將是一次重大的變化。TikTok印尼市場正承載著600萬賣家的命運(yùn)，他們都在謀劃著未來的出路。

獨(dú)立站賣家如何抓住機(jī)會

盡管TikTok Shop印尼站的關(guān)閉，會讓一些品牌賣家受到影響，但是并不會被逼到放棄印尼市場，品牌賣家的多渠道、品牌化和本土化的策略同樣也是度過此次風(fēng)波的關(guān)鍵因素。

近年來，印尼市場的基礎(chǔ)設(shè)施也在逐漸完善，包括物流、支付等環(huán)節(jié)，印尼已經(jīng)具備了獨(dú)立站的生態(tài)。

TikTok在印尼依然有著巨大的流量池，被波及的TikTok印尼賣家可以根據(jù)自身的情況來決定是否要搭建獨(dú)立站進(jìn)行銷售。

若是想深耕印尼市場，當(dāng)下布局獨(dú)立站宜早不宜遲。

賣家可以通過TikTok引流獨(dú)立站，利用TikTok短視頻以及紅人營銷的方式進(jìn)行內(nèi)容營銷。但需要切記，單純賣貨并不能保證長久的發(fā)展，只有做好本土化、形成品牌才能抵御各種突如而至的風(fēng)險。

從建站到履約，獨(dú)立站全鏈路解決方案

通過SaaS建立獨(dú)立站是打造DTC的有效實踐解決方案。從支付、建站、營銷到物流，提供獨(dú)立站全鏈路服務(wù)，讓經(jīng)營增長未來可期！

?極速搭建

SaaS提供豐富的免費(fèi)主題模板，覆蓋服裝、飾品、家居、3C、禮品百貨等全品類，高階組件庫讓您自由調(diào)整網(wǎng)站設(shè)計，確保品牌呈現(xiàn)的美觀、可用、靈活、精致。

安裝應(yīng)用市場的「商品導(dǎo)入」插件，將商品數(shù)據(jù)填入表格，即可批量處理商品上傳、自動識別分類、專輯、標(biāo)簽等信息；同時，經(jīng)過授權(quán)后，還支持商家將多渠道商店數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)移到你的獨(dú)立站店鋪，最大程度保障數(shù)據(jù)的原封轉(zhuǎn)移。

?營銷追蹤

以TikTok為例，商戶可一鍵實現(xiàn)關(guān)聯(lián)TikTok廣告賬戶，精準(zhǔn)獲取廣告投放狀態(tài)及數(shù)據(jù)概覽。

同時，一鍵在店鋪安裝TikTok事件上報API，只需三步輕松即可輕松完成TikTok 事件上報配置。商戶可更好的將網(wǎng)站事件與TikTok廣告進(jìn)行匹配，建立更廣泛的受眾網(wǎng)，完成廣告投放-效果監(jiān)控-效果優(yōu)化的閉環(huán)。

?完備物流

印尼作為千島之國，不同運(yùn)輸?shù)貐^(qū)的運(yùn)費(fèi)差異很大，需要一套可靠的運(yùn)費(fèi)計算系統(tǒng)支持物流的履約環(huán)節(jié)。

支持物流成本預(yù)估，錄入貨物運(yùn)送目的地和基礎(chǔ)信息，即可計算出預(yù)估的物流成本，并提供代收貨款（COD）服務(wù)。