拉丁美洲，是指美國以南的美洲地區(qū)，包括中美洲、西印度群島和南美洲。其中，國人較為熟知的國家有：墨西哥、巴西、阿根廷、智利、秘魯、哥倫比亞。

跟著小編，去看看拉美的外貿(mào)風(fēng)向、流行產(chǎn)品和開發(fā)方式。

一、拉美地區(qū)概況

1. 拉美和我國關(guān)系良好

6月12日，洪都拉斯正式簽署共建“一帶一路”合作備忘錄，拉美加入“一帶一路”的國家增至22個(gè)。

8月31日，中國-尼加拉瓜自由貿(mào)易協(xié)定正式簽署。這是繼智利、秘魯、哥斯達(dá)黎加、厄瓜多爾之后，中國在拉美地區(qū)的第5個(gè)自貿(mào)伙伴。

2. 拉美經(jīng)濟(jì)良好

據(jù)國際貨幣基金組織2023年4月發(fā)布的GDP總量數(shù)據(jù)，墨西哥、巴西、阿根廷都在世界前20名之內(nèi)，烏拉圭、哥倫比亞、智利、秘魯?shù)葒苍谇?0之列。

二、美外貿(mào)數(shù)據(jù)分析

1. 拉美貿(mào)易概況

2023年7月，我國對拉美地區(qū)出口218.46億美元，1-7月累計(jì)出口1407.55億美元。往年數(shù)據(jù)如圖。

目前，中國已成為拉美第二大貿(mào)易伙伴國，拉美成中國重要的出口市場。

中國對拉美出口國家中，金額排名前十的如上圖。墨西哥、巴西出口金額遙遙領(lǐng)先，二者共同占比超一半。智利、哥倫比亞、阿根廷、秘魯依次在后。

2. 中國對拉美各國出口了什么？

為了便于統(tǒng)計(jì)，我們僅僅以前1-5名國家為代表，分析其自中國進(jìn)口的產(chǎn)品種類。

● 墨西哥：

出口金額排名前十的產(chǎn)品如下圖，包括液晶平板顯示模組、智能手機(jī)、彩色電視接收機(jī)、小轎車等。

除了圖表中的產(chǎn)品，鋁合金制品、光電池、箱包制品、集成電路、空調(diào)、印刷電路等產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匾脖容^受歡迎。

● 巴西：

如下圖，我們可以看到光伏組件、浮動(dòng)或潛水式鉆探或生產(chǎn)平臺(tái)的金額顯著高于其他產(chǎn)品，逆變器、無線電話零件、除草劑、硫酸銨和聚酯變形長絲染色布也在前十名的行列。

除此之外，彩色數(shù)字接收機(jī)、電動(dòng)載人汽車、集成電路、充氣橡膠輪胎、鋰電池、箱包、視頻游戲、玩具、齒輪傳動(dòng)軸等產(chǎn)品也很受歡迎。

● 智利：

如圖所示：光電池、智能手機(jī)、鋰電池位于最受歡迎榜前三，便攜式自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備、小客車、其他火車、玩具、化纖針織鉤編服裝、小轎車位于第4-10名。

除此之外，充氣橡膠輪胎、研磨機(jī)的研磨球及類似品、鞋靴、化纖制防寒服裝、魚油及其制品、棉襪、鋼鐵板材等產(chǎn)品也占據(jù)了相當(dāng)大的比重。

● 哥倫比亞：

在中國對哥倫比亞的出口產(chǎn)品中，智能手機(jī)、光電池、便攜式自動(dòng)數(shù)據(jù)處理設(shè)備占據(jù)了相當(dāng)大的比重。充氣橡膠輪胎、玩具、摩托車及腳踏車、鐵或非合鋼軋板、電視接收機(jī)、勞動(dòng)布也在前十的行列。

除此之外，聚對苯二甲酸乙二酯切片、其他合金鋼冷軋板材、摩托車零件附件、充氣輪胎、箱包、聚酯變形長絲≥85％染色布、除草劑、LED燈等產(chǎn)品也很受歡迎。

● 阿根廷：

阿根廷自進(jìn)口中國的產(chǎn)品中，手持式無線電話零件占比最大，環(huán)酰胺及其衍生物、空調(diào)、智能手機(jī)、其他非鹵化有機(jī)磷衍生物等產(chǎn)品緊隨其后。

除此之外，未列名結(jié)構(gòu)上含有一個(gè)非稠合吡啶環(huán)的化合物、摩托車、鋰電池、玩具模型、其他光通訊設(shè)備、其他閥門、光伏組件等產(chǎn)品也很受歡迎。

雖然各個(gè)國家存在不同，但是我國對拉美的出口優(yōu)勢產(chǎn)品集中于智能手機(jī)、鋰電池、光電池、車輛及零附件、鋼鐵、化學(xué)品等工業(yè)制成品及零部件，以及家具、服裝、玩具等消費(fèi)品。

三、拉美客戶開發(fā)攻略

拉美當(dāng)?shù)匾晕靼嘌勒Z和葡萄牙語為主，如何能夠觸達(dá)客戶呢？

1. 企業(yè)黃頁

拉美很多國家的行業(yè)網(wǎng)站建設(shè)較發(fā)達(dá)，很多網(wǎng)站都有葡語、英語和西班牙語版本。

paginasamarillas.com是拉丁美洲最大的企業(yè)名錄集合，內(nèi)含阿根廷、智利、哥倫比亞、厄爾多瓜、薩爾瓦多、危地馬拉、尼加拉瓜、巴拿馬、秘魯?shù)钠髽I(yè)黃頁?？梢栽谶@里快速輕松地找到所需的解決方案。隨時(shí)隨地通過任何設(shè)備進(jìn)行商業(yè)搜索。（網(wǎng)址：https://www.paginasamarillas.com/ 不是廣告，純分享）

2. 海關(guān)數(shù)據(jù)

拉美地區(qū)很多國家（含墨西哥、巴西、阿根廷、智利、哥倫比亞等國）的海關(guān)數(shù)據(jù)都是對外開放的，外貿(mào)人可以利用海關(guān)數(shù)據(jù)尋找商機(jī)、拓展客戶。

3. 廣告投放

小語種關(guān)鍵詞的投放性價(jià)比很高。我們以墨西哥市場（西班牙語國家），LED燈產(chǎn)品為例。

西班牙語關(guān)鍵詞“Luz LED”的搜索量是英文關(guān)鍵詞“LED light”的3.4倍，價(jià)格卻不到對方的1/3。這是由于絕大部分人習(xí)慣于使用母語搜索，加之小語種關(guān)鍵詞并沒有被過度開發(fā)。

最后，著重強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，拉美部分地區(qū)（含巴西、委內(nèi)瑞拉、尼加拉瓜、危地馬拉共和國等國家）可以無單放貨。無須正本提單，收貨人向海關(guān)表明身份后可直接清關(guān)提貨，導(dǎo)致貨物可能在貨代公司不知情的情況下被提走。外貿(mào)人要注意防范風(fēng)險(xiǎn)。