在現(xiàn)在的阿里國(guó)際站老板中，有一個(gè)新的生意增長(zhǎng)秘訣在流傳：“選一個(gè)市場(chǎng)深耕”。就連平常以為可能全球通用的五金件，也有老板能找出不同市場(chǎng)的偏好差異，通過(guò)更精準(zhǔn)的產(chǎn)品，在阿里國(guó)際站上找到精準(zhǔn)的客戶，生意一年竟然翻了一倍。

這就是阿里國(guó)際站商家、廣東榮易家的老板林紹武。

他們家去年光南亞市場(chǎng)就出了142個(gè)柜，其中一款五金柜門(mén)鉸鏈產(chǎn)品一年賣(mài)出1500萬(wàn)套?！敖衲觐A(yù)估要翻倍，到300個(gè)柜。”抓住了國(guó)別化運(yùn)營(yíng)紅利的林紹武滿懷信心。

眼下正是全年最大的外貿(mào)采購(gòu)季——9月采購(gòu)節(jié)，林紹武給自己定下了2400萬(wàn)訂單的目標(biāo)。

在出海的過(guò)程中，林紹武發(fā)現(xiàn)，不同國(guó)家市場(chǎng)對(duì)家具鉸鏈的需求呈現(xiàn)出很大差異。比如歐洲客戶會(huì)需要做青古銅表面處理，這個(gè)要求在其他市場(chǎng)卻并沒(méi)有；北美客戶喜歡不銹鋼材質(zhì)；亞洲則流行黑色鉸鏈。

圖：廣東榮易家針對(duì)北美、歐洲和亞洲市場(chǎng)生產(chǎn)的不同家具鉸鏈

不僅是外觀，即便在工藝上，歐洲客戶的鉸鏈不需要3D調(diào)節(jié)螺絲，中東由于流行玻璃柜門(mén)和鋁框柜門(mén)，所以鉸鏈也與其他市場(chǎng)不同。

事實(shí)上，在不同國(guó)家、不同市場(chǎng)找到差異化紅利，這恰與今年阿里國(guó)際站的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)相輔相成。據(jù)了解，在今年的“外貿(mào)雙十一”9月采購(gòu)節(jié)期間，阿里國(guó)際站今年將針對(duì)美國(guó)、歐洲、東南亞等不同市場(chǎng)，設(shè)置專門(mén)的線上展館，為外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)更精準(zhǔn)的流量和商機(jī)。

對(duì)此，林紹武認(rèn)為，隨著這樣精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)流量的進(jìn)一步推開(kāi)，榮易家將會(huì)從中受益，更進(jìn)一步精準(zhǔn)地深耕目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

現(xiàn)在林紹武打算把更多精力全部放在阿里國(guó)際站這樣的數(shù)字外貿(mào)平臺(tái)。在當(dāng)下的外貿(mào)旺季，林紹武的五金同行們不少還在全球各地到處奔波，但依托阿里國(guó)際站，林紹武既有線上接單的各項(xiàng)新技術(shù)幫忙，又有南亞市場(chǎng)的精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)，他哪里都不用去，就坐鎮(zhèn)廣東，決勝千里之外。

他說(shuō)：“新生代的海外客戶跟老一輩不一樣了，他們已經(jīng)習(xí)慣了通過(guò)線上觸達(dá)、溝通、業(yè)務(wù)鏈接的方式?！?/p>

圖：廣東榮易家老板林紹武在介紹自己的阿里國(guó)際站精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

通過(guò)數(shù)字外貿(mào)平臺(tái)的多種新技術(shù)，林紹武能把自己的工廠、技術(shù)、實(shí)力以最低成本、最低門(mén)檻展示得更全面。他算了筆賬，以往全球跑參加一場(chǎng)展會(huì)預(yù)估25萬(wàn)的投入，大概能收到250張名片，單張名片成本1000元；相比之下，他通過(guò)阿里國(guó)際站獲取商機(jī)的單個(gè)成本在13-30元之間。

圖：榮易家在阿里國(guó)際站上的店鋪

相反，在阿里國(guó)際站上，常常有出乎林紹武意料的事發(fā)生。比如通過(guò)阿里國(guó)際站的B類跨境直播，廠里一個(gè)新人剛?cè)肼?0天，就拿到86萬(wàn)元的大單——就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)B2B的直播接待，海外客戶看得不僅能看到業(yè)務(wù)員，還能直接看到工廠、生產(chǎn)線，技術(shù)實(shí)力直接擺到客戶面前。

林紹武介紹稱，還有一個(gè)海外客戶本身是家居經(jīng)銷商，卻因?yàn)榭窗⒗飮?guó)際站的直播，被榮易家的技術(shù)實(shí)力吸引，反而去介紹幫榮易家拉客戶：拉來(lái)了幾個(gè)相熟的五金采購(gòu)商在榮易家的阿里國(guó)際站店鋪里下單采購(gòu)。

圖：榮易家的爆款阻尼鉸鏈，正在做240小時(shí)鹽霧測(cè)試

他認(rèn)為，這是以往跑出去參加展會(huì)都實(shí)現(xiàn)不了的效果，“畢竟你也沒(méi)法把生產(chǎn)線背身上帶去參展啊，而在阿里國(guó)際站上，通通能實(shí)現(xiàn)?！?/p>