8月到9月，是多個國家的返校季。

根據(jù)慣例，人們會為回歸校園上課做準(zhǔn)備，購買一系列物品。相關(guān)零售商也迎來一波銷售熱潮。

今天我們就來聊聊“返校季”的那些熱門品類，以及返校季期間的營銷。

最強返校季來臨

返校季已經(jīng)成為僅次于黑色星期五和圣誕節(jié)的“第三大購物節(jié)點”。

根據(jù)美國零售聯(lián)合會和Prosper Insights & Analytics的調(diào)查，今年返校支出將達到創(chuàng)紀(jì)錄的415億美元，高于去年的369億美元和2021年的371億美元。

整體返校支出（包括春季和夏季）將達到940億美元。去年黑五加網(wǎng)一的銷售額為209.1億美元，消費者在返校季的購物需求可見一斑。

對于跨境賣家來說，想要充分掌握“返校季”的流行趨勢，可以多關(guān)注海外社交平臺的熱門話題及搜索趨勢。

返校季6種熱銷品類

從學(xué)生到家長，從學(xué)校到老師，參與返校季購物的消費者需求各異，不同類目的商家可以結(jié)合自己的品牌、品類從中挖掘商機。

?服飾鞋包：返校的儀式之一就是穿著嶄新的時裝迎接新學(xué)期。不少大學(xué)生在社媒上分享返校季穿搭，TikTok上話題#backtoschooloutfit累計獲得4億次觀看量。

款式上，T恤、牛仔褲、連衣裙、運動鞋都是當(dāng)季熱門。瑜伽服、健身褲等運動服飾也相當(dāng)受歡迎。高中、大學(xué)會迎來一些聚會、舞會，小禮服、西裝也是大家普遍關(guān)注的熱門。配飾方面，臨近開學(xué)背包、手提包、鞋子等商品的搜索量也有顯著提升。

?3C科技品類：線上授課已經(jīng)很平常，電子設(shè)備也成為了返校季的熱門品類，手機、電腦、平板等升級需求高漲。去年所有返校開支中，學(xué)生們在電子產(chǎn)品上的計劃開銷占比最高。

此外，電子產(chǎn)品配件需求也日益增長，如充電寶、充電器、耳機、手機殼、鍵盤、音箱、健身記錄儀、智能手表……也是中國跨境電商的優(yōu)勢品類。

圖源自蘋果官網(wǎng)

?學(xué)習(xí)用品：使用者不僅指學(xué)生，還有老師、家長、甚至上班族等。包括書包、水瓶、飯盒、計算器、教育類游戲、STEM用品（科學(xué)、技術(shù)、工程、數(shù)學(xué)的縮寫）、鉛筆、書法筆、筆記本、白板日歷套裝。

?學(xué)生運動用品：運動手表/智能手環(huán)及配件、運動自行車、電動滑板車。

?家居/宿舍小家電產(chǎn)品：TikTok上，#dormlife的話題擁有千萬瀏覽量。大學(xué)生們通過宿舍的裝飾來表達自己的生活態(tài)度，床單、床罩、躺椅、電動牙刷、吹風(fēng)機、小型投影儀、臺燈等家居產(chǎn)品也受到了大量的關(guān)注。

?校園教學(xué)/辦公設(shè)備：包括帶LED的手機三腳架、網(wǎng)絡(luò)攝像頭、打印機、墨粉/墨盒、熱壓機、桌椅、教室設(shè)施、地毯墊子等。

返校季如何營銷？

除了選品、店鋪裝修、活動策劃，獨立站賣家可以主動出擊，在TikTok、YouTube、Ins、Pinterest這些Z世代喜愛的社媒平臺的營銷。

1、利用郵件營銷做好預(yù)熱

賣家可以免費使用郵箱，通過向精準(zhǔn)客戶發(fā)送電子郵件，和每個客戶建立聯(lián)系，郵件越多越有可能增加收入。

2、產(chǎn)品捆綁銷售

創(chuàng)建返校季專屬產(chǎn)品組合促銷，將一些受歡迎的產(chǎn)品組合，打包一個優(yōu)惠的價格，可以滿足消費者一次性買齊的需求。賣家可以免費使用[組合促銷]和[多件促銷]，通過多件商品組合售賣，或者多件不同SKU商品一鍵結(jié)算，有效提高多件下單轉(zhuǎn)化率及客單價。

3、利用社媒影響力，與KOL合作推廣

隨著13-24歲的Z世代（中學(xué)和大學(xué)）自我意識的覺醒，他們在返校季購物中的話語權(quán)越來越大，約93%的父母表示，Z世代孩子會影響他們的家庭采購，品牌尋找在Z世代中更具影響力的KOL是一個新的推廣方向。

Z世代消費者是社交媒體原住民，他們對“廣告”概念模糊。看到KOL帶貨內(nèi)容時，Z世代考慮的是如何與KOL進行互動與共鳴，因此KOL營銷在面向Z世代群體時十分有效。

4、開展贈品活動

品牌通過社交媒體進行贈品活動，品牌方可以設(shè)定參與門檻，要求消費者關(guān)注或分享帖文才能參與活動。這一簡單的舉動將給品牌方帶來大量的社媒曝光和關(guān)注度。

5、免費配送

免費配送是消費者最看重的下單因素之一，可以設(shè)置免郵門檻，如滿XX免配送費。同時說明配送時長、配送政策，讓消費者清楚了解相關(guān)信息，避免誤解。想更好地抓住返校季機遇，選品和營銷缺一不可。

返校季是一個消費契機，48%的女性消費者除了購買學(xué)習(xí)用品還購買家庭產(chǎn)品。所以，思考返校季對你的意義，根據(jù)自己的方向制定銷售策略才是關(guān)鍵。

比如銷售珠寶，暗示返校是改變外形的一個契機，也能從返校季分一杯羹。關(guān)注吉喵云GiiMall，立即注冊搭建屬于自己的獨立站！