前面給大家分享了什么是聯(lián)盟營銷，如何通過聯(lián)盟營銷提升轉化？但是，對于從未開啟聯(lián)盟營銷的獨立站來說，可能會因為不知道該做哪些準備而一籌莫展。本文將帶著大家系統(tǒng)化了解獨立站該如何冷啟動聯(lián)盟營銷項目。

獨立站聯(lián)盟營銷項目冷啟動主要包括四部分：1搭建小組  2選擇平臺 3調研競品 4準備信息

01搭建聯(lián)盟營銷小組：

工欲善其事，必先利其器，開啟聯(lián)盟營銷項目的首要準備，是需要搭建一個懂行的聯(lián)盟營銷小組，專業(yè)的聯(lián)盟營銷人員可以幫助品牌更快更好更健康地運營項目，避免走入誤區(qū)。

預算投入：啟動聯(lián)盟營銷項目，預算上的投入不僅包括人力資源投入，還包括項目資金投入。很多品牌開了聯(lián)盟營銷平臺后，就不管不顧任其自由生長，沒有專人負責運營維護，開了一段時間覺得沒效果就要關閉平臺。

我們建議：在準備啟動項目時就要做好人力上的儲備，可以招聘專業(yè)人員，也可以在市面上找一些專業(yè)的agency來管理項目。對于資金上的投入，不是說按照效果付費，品牌就不需要投入任何其他成本，除了CPS傭金費用之外，品牌還需要支付平臺開戶費，月服務費，固定廣告費等，所以品牌在做自己整體的營銷預算時，要把聯(lián)盟營銷項目包括在內，預留和做出合理的預算分配。

人員規(guī)劃：一般情況，一個聯(lián)盟營銷小組需要1個聯(lián)盟營銷負責人和至少1-2個聯(lián)盟營銷專員。

如果是多市場、多國家同時運營，可能還需要儲備小語種專業(yè)人才，能夠幫助達到Local化運營，也可以更好地和當?shù)氐穆?lián)盟媒體溝通合作。

如果你是多店鋪、多品牌在運營，可以先從一個相對成熟的品牌著手，孵化和延伸到其他店鋪。每個企業(yè)的情況不同，品牌可以根據(jù)自己實際的體量和發(fā)展階段合理地規(guī)劃人員。

目標確定：搭建聯(lián)盟營銷小組，除了考慮人員和預算的投入，還要思考和明確這個小組的長期和短期營銷目標，目標可以是提高流量和銷售額（Traffic and Sales），也可以是提升品牌知名度(Brand Awareness)和拉新(Drive New Customers)等，但切記要制定合理的預期和目標。

有些商家獨立站剛上線，沒有社媒營銷，廣告投放，KOL營銷等其他營銷方式相協(xié)同，也未積累一定的品牌知名度和影響力，就希望通過聯(lián)盟營銷幾個月內實現(xiàn)流量和銷量翻倍，這種目標是非常不現(xiàn)實的。

聯(lián)盟營銷并不是打頭陣的營銷方式，通常情況下品牌在發(fā)展期啟動和成熟期加大投入是最好的階段，這樣也會有更多的聯(lián)盟媒體愿意加入你的項目推廣。

如果品牌想要在冷啟動時期就開啟聯(lián)盟營銷項目，也并非不可，但這個時候就不是以提高流量和銷售額作為主要目標，而是以提升品牌知名度為主，合作的媒體可以是KOL/Content/Blog/Review等類型以提升和加強品牌心智，而合作付費可能是Free Product + CPS, Flat Fee +CPS，F(xiàn)ree Product + Flat Fee +CPS等混合模式，這個時候聯(lián)盟營銷的價值也等同于KOL營銷，內容營銷，甚至起到PR的作用。

團隊協(xié)同：聯(lián)盟營銷團隊可能是所有營銷團隊中最需要協(xié)同其他團隊的小組。

最初搭建期要與法務團隊一起審核第三方平臺的合同/服務條款等問題；要與技術團隊合作進行上線技術對接和測試等流程；要與財務團隊溝通付款方式/付款周期等信息；要與設計團隊溝通制作Banner，video視頻等推廣物料；要與運營團隊協(xié)同設置Coupon優(yōu)惠券，Deal促銷等營銷活動；要與KOL/社媒/廣告投放/PR組等團隊溝通相互之間的協(xié)同等。

企業(yè)要知道聯(lián)盟營銷小組可能會面臨的挑戰(zhàn)和困難，要給與聯(lián)盟營銷團隊更多的支持和空間。

02選擇合適的聯(lián)盟平臺：

搭建一個專業(yè)的聯(lián)盟營銷小組很重要，但品牌如何選擇聯(lián)盟平臺也是一個關鍵問題。

我們不建議品牌在獨立站一開始就像Amazon一樣自建inhouse平臺來管理聯(lián)盟營銷項目，前期平臺搭建耗時，且媒體加入興趣度和信任度都不高，最好的方式是選擇一個性價比高的第三方聯(lián)盟平臺；本文為大家提供了在選擇第三方平臺時8個可考慮的關鍵因素：

考慮獨立站發(fā)展階段：如果獨立站是處于搭建期和發(fā)展期，要更多考慮到聯(lián)盟平臺能夠給予的支持，固然平臺資源很重要，但這時候平臺的資源并非就是你的資源，大多數(shù)的媒體資源品牌并不一定能夠聯(lián)系合作上，如果平臺能夠給予一定的曝光和資源推薦機會，對品牌起到的作用更大。

如果處于獨立站冷啟動期，可以考慮一些免費的tracking software，僅可以追蹤/結算即可；如果你是像walmart/amazon/aliexpress等比較成熟的平臺，也可以考慮自建inhouse平臺管理你的項目。

考慮獨立站的目標市場：你的目標市場也會影響到具體平臺的選擇，考慮你的獨立站目標市場是APAC地區(qū)，北美地區(qū)，亦或是歐洲，東南亞地區(qū)，不同市場都有一些認知度比較高的聯(lián)盟平臺，要選擇最適合你目標市場的平臺，而且要考慮到這些聯(lián)盟平臺是不是要必須分市場開賬戶管理。

考慮聯(lián)盟平臺的收費結構：每個聯(lián)盟平臺的收費結構都不一樣，有只要一次性收費的，也有需要月費的，有需要月最低消耗的，也有按市場單獨收費的，也有續(xù)期需要支付費用的，開聯(lián)盟平臺前要問清楚整個收費結構是怎么樣的，且要考慮到收費結構是否符合自己的發(fā)展。

有些獨立站開了一些比較大且昂貴的聯(lián)盟平臺，但其實連每個月平臺的最低消耗都達不到；有些獨立站開了一些僅需要每個月支付固定訂閱費用不需要支付平臺抽成的平臺，但其實可能以你的獨立站階段來說，每個月按抽成支付平臺費用可能遠低于每個月固定的訂閱費用。

考慮聯(lián)盟平臺可給予的支持：每個聯(lián)盟平臺可以給予的支持不一樣，有平臺擁有本土化團隊，可以更快地幫助你上線項目，并給予運營指導；有平臺全靠自助式服務，無運營團隊支持；有平臺會給項目上線曝光和資源推薦機會，有平臺這些機會都需要額外付費；品牌在選擇平臺時，都可以了解清楚可以享受地具體支持和權益。

考慮聯(lián)盟項目后續(xù)如何管理：如果你擁有專業(yè)的聯(lián)盟營銷小組，不需要平臺的托管服務，完全可以選擇自助式更方便的管理平臺；但如果你想要平臺提供額外的托管服務，那就需要考慮能夠提供托管運營服務的平臺。

考慮聯(lián)盟平臺是否提供資源招募工具：聯(lián)盟營銷項目的成功運營，其實最核心的部分就是媒體資源的招募和管理，在選擇聯(lián)盟平臺時要看平臺是否提供資源招募工具，像一些免費的Tracking Software都是不提供任何資源的，品牌是需要自己站外去找資源或者等待媒體被動加入，這樣對于僅需要追蹤/支付/結算功能的品牌來說沒問題，但如果想要長期成功運營項目還是要找一個功能和資源同時兼具的平臺。

考慮聯(lián)盟平臺是否支持與媒體的直接溝通：有些聯(lián)盟平臺是不支持商家與媒體之間直接的對話溝通，商家所有的運營都需要平臺的AM幫助操作，商家這樣會缺少很多主動權，且對于商家來說，這樣的管理也是非常不透明，不方便的，最好選擇一個自己能夠掌控，能夠與媒體直接對話溝通，優(yōu)化合作機會的平臺，有利于品牌對于資源的長期積累和合作。

考慮聯(lián)盟平臺是否方便管理KOL/Influencer等特殊媒體資源：隨著聯(lián)盟營銷不斷走向與網(wǎng)紅營銷，內容營銷，PR等相結合的趨勢，國外越來越多的品牌選擇通過聯(lián)盟營銷平臺一站式管理自己的各種媒體資源（包括傳統(tǒng)Affiliate, KOL, Content，B2B等），但傳統(tǒng)的一些老牌聯(lián)盟平臺在管理KOL類型資源上面都非常繁瑣和復雜，選擇能夠全方位一體化聯(lián)盟營銷&網(wǎng)紅營銷平臺，是可以幫助獨立站品牌一站式管理自己的各種媒體資源，創(chuàng)建網(wǎng)紅營銷專屬活動，實現(xiàn)可持續(xù)全方位業(yè)績增長。

以上是獨立站冷啟動聯(lián)盟營銷項目可以做的具體準備（上），歡迎持續(xù)關注！