近年來，隨著歐美等傳統(tǒng)跨境電商市場開始趨于飽和，競爭越來越激烈。亞馬遜、eBay等優(yōu)勢平臺明顯勝出，淘汰了一批小的電商平臺和獨(dú)立站賣家，很多電商賣家和平臺開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)新興市場，尋找藍(lán)海入駐成為關(guān)鍵。

什么是藍(lán)海市場？

藍(lán)海市場屬于市場的一種類型，現(xiàn)存的市場由兩種海洋所組成：即紅海和藍(lán)海。紅海代表現(xiàn)今存在的所有產(chǎn)業(yè)，也就是我們已知的市場空間；藍(lán)海則代表當(dāng)今還不存在的產(chǎn)業(yè)，這就是未知的市場空間。

對于很多跨境電商賣家來說，2018年以來似乎一直都是在經(jīng)歷著市場風(fēng)起云涌的變幻，多個(gè)大平臺不斷收緊規(guī)則，并不斷對不合規(guī)賣家進(jìn)行清理，而不斷提高的行業(yè)門檻，并沒有攔住大批傳統(tǒng)外貿(mào)工廠、電商賣家進(jìn)入跨境電商行業(yè)的腳步，究其原因，還是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)生存現(xiàn)狀內(nèi)憂外困，而跨境電商，卻是萬億藍(lán)海市場。

跨境電商藍(lán)海市場之四個(gè)國家和兩大區(qū)域

1、印度

Statista數(shù)據(jù)顯示，2018年印度電子商務(wù)市場規(guī)模相比將2017年增長25%，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)500億的市場份額。更重要的因素是印度政府將大力支持跨境電商的發(fā)展。印度政府相繼出臺了幾項(xiàng)重大政策，對電子商務(wù)的發(fā)展有著不小的影響。

1）電子支付方面

印度政府的廢鈔政策大大推動了數(shù)字支付在印度市場的普及。要知道，早前印度因?yàn)槿狈ヂ?lián)網(wǎng)安全方面的立法和數(shù)字支付的普及率，消費(fèi)者為了在數(shù)字交易中免收金錢損失，所以在支付方面，大多人更喜歡通過貨到付款的方式購買商品。

2）物流方面

不少賣家表示，自2016年GST新政實(shí)施以來，最令人頭疼的物流問題得到了很大的改善；2017年底，印度政府還通過了計(jì)劃在5年內(nèi)修建8.3萬公里高速公路的提案，該項(xiàng)目一旦實(shí)施完成，對跨境電商而言，尤其是物流方面將會具有里程碑式的意義。

3）政府支持

在印度政府的大力支持下，印度的電商市場不斷有外來資本入駐。首當(dāng)其沖的當(dāng)屬美國的亞馬遜，沃爾瑪和中國的阿里巴巴以及電商黑馬Club factory 。資本的大量流入，大量印度當(dāng)?shù)貎?yōu)秀電商平臺也是紛紛涌入想要搶占市場。

巨大的人口紅利將會是跨境電商行業(yè)最豐厚的一塊蛋糕。

2、俄羅斯

俄羅斯被譽(yù)為跨境電商潛力最大的市場，近年來電商銷售總額一直呈正向增長趨勢，預(yù)計(jì)2018年底俄電子商務(wù)市場收入將達(dá)180億美元，市場資金十分充裕。

同樣在增長的還有俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)人群，截至目前已有8500萬俄羅斯人使用互聯(lián)網(wǎng)，對跨境電商而言，這無疑是一個(gè)十分龐大的潛在用戶群體！

俄羅斯人十分喜歡中國商品，AKIT數(shù)據(jù)顯示，俄跨境電商網(wǎng)購的商品有90%來自中國。相比價(jià)格，俄羅斯人更注重產(chǎn)品質(zhì)量，平時(shí)愛買奢侈品，對俄羅斯市場感興趣的賣家不妨在品質(zhì)上多下功夫。

3、澳大利亞

據(jù)電商平臺Bronto Software的一項(xiàng)海購意向調(diào)查顯示，來自美國、中國和英國的跨境商品最受澳大利亞的消費(fèi)者青睞。其中，雖然七成的澳大利亞人考慮購買英國和美國商品，但最后的成交率卻遠(yuǎn)低于考慮占比。

對于來自中國的商品，澳大利亞消費(fèi)者在初期購買意愿雖不強(qiáng)，最終實(shí)際成交率卻高達(dá)56%，遠(yuǎn)超其他國家商品。因此，亞馬遜澳大利亞站被認(rèn)為是中國賣家的新機(jī)遇所在。與中國電商有所不同，澳大利亞的網(wǎng)絡(luò)市場并沒有被劃分為某個(gè)年齡段的主場，而是每個(gè)年齡段的網(wǎng)民分布都很平均。這也就意味著，針對不同性別和每個(gè)年齡段的商品，都有十分好的開拓前景。

4、以色列

和以上市場不同的是，以色列這個(gè)國家人口不足900萬，國土面積也不大，好像列入藍(lán)海市場有點(diǎn)勉強(qiáng)。截止2017年年底，以色列市場的消費(fèi)者電商開支達(dá)40億美元，較2016年上升18%，據(jù)估計(jì)，2020年以色列市場的電商交易額將增長到49億美元，發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

那么，為什么說以色列市場是中國跨境賣家最不應(yīng)該忽略的藍(lán)海市場呢？下面我們一起來看一下。

以色列市場的優(yōu)勢

1）以色列是高收入國家，人均GDP超過3.7萬美元，購買能力很強(qiáng)；

2）以色列的手機(jī)滲透率達(dá)到 132%，網(wǎng)絡(luò)硬件基礎(chǔ)高，網(wǎng)絡(luò)條件便利；

3）超過75%的以色列人進(jìn)行網(wǎng)購，其中82%的消費(fèi)者參與跨境購物，居民網(wǎng)購比例高；

4）以色列網(wǎng)購者中，54%的人平均每月網(wǎng)購3件產(chǎn)品以上，33%的人每月網(wǎng)購1-3件商品，網(wǎng)購頻率較高；

以色列人的購物習(xí)慣

相較國內(nèi)購物網(wǎng)站而言，以色列消費(fèi)者更喜歡在國外網(wǎng)站上購買日常用品，因?yàn)橐陨袊鴥?nèi)日常消費(fèi)品相較國外而言，性價(jià)比低，物流效率低下，為了節(jié)省生活成本同時(shí)獲得更優(yōu)質(zhì)的購物體驗(yàn)，跨境購物成為以色列人的必然之選。更重要的是，在所有海淘國家中，75% 的以色列網(wǎng)購消費(fèi)者首選購買的是中國商品，其次是美國、英國和巴西等國商品，這對準(zhǔn)備進(jìn)軍以色列電商市場的中國賣家而言，是個(gè)巨大的優(yōu)勢。

5、東南亞

東南亞地區(qū)是我國與沿線國家開展貿(mào)易合作的主要區(qū)域，越來越多的電商平臺拓展到東南亞市場。

從一帶一路貿(mào)易合作數(shù)據(jù)來看，2016年，中國與東南亞地區(qū)貿(mào)易額為4554.4億美元，占中國與沿線國家貿(mào)易總額的47.8%。在出口上，中國向東南亞出口額最大，達(dá)2591.6億美元，占比為44.1%。作為一帶一路數(shù)字貿(mào)易發(fā)展的重點(diǎn)區(qū)域，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞地區(qū)在線零售市場將增長至878億美元，發(fā)展?jié)摿梢娨话摺?/p>

東南亞地區(qū)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率和電商滲透率都在快速度增長，電商發(fā)展機(jī)遇處于爆發(fā)時(shí)期。

研究預(yù)測，東南亞電商銷售額將從2016 年的 218 億美元增長至 2025 年的 880 億美元，占零售總額的比例將提升至 6%，依然具有巨大的上升空間；而網(wǎng)民數(shù)量也將在 2025 年達(dá)到6億人，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率 80%。

6、中東

中東是電商發(fā)展最快的地區(qū)之一，在過去十年里，該地區(qū)的銷售量增長了1500%。中東地區(qū)電商起步較晚，在市場規(guī)模、滲透率方面還有很大的提升空間。

智能手機(jī)普及率超過65%，超過2/3的人使用互聯(lián)網(wǎng)，該地區(qū)有著大量的富裕人口，總體消費(fèi)能力高但物資匱乏，因此人民網(wǎng)購熱情高，客單價(jià)較高。

根據(jù) A.T. Kearney 的數(shù)據(jù)預(yù)估，2015 年中東電商市場交易額為53億美元，預(yù)計(jì)2020年整體中東電商市場規(guī)模有望達(dá)到200億美元，CAGR達(dá)30.4%。

總結(jié)

有人說藍(lán)海市場不確定因素太多，像物流、支付等問題風(fēng)險(xiǎn)很大，不建議入駐。但是有利必有弊，所謂藍(lán)海，就是存在很多待開發(fā)的因素，進(jìn)入困難肯定是有的，如果要求市場潛力大的同時(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施都必須完備，那就不是藍(lán)海而是紅海了。

當(dāng)然了，做跨境電商本來就是一件機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的事情，尤其是新興市場。選擇進(jìn)駐之前最好是做足十之八九的準(zhǔn)備。隨時(shí)應(yīng)屆跨境電商藍(lán)海市場的爆發(fā)。

（來源：環(huán)球華品網(wǎng)）