前言

不知從何時起，這屆年輕人，愛上了智能手表。

上班戴、運動戴、睡覺戴……隨著更豐富和實用的功能被開發(fā)，花樣繁多的智能手表，已經(jīng)成了越來越多年輕人的“生活必需”。

據(jù)Statista預測，全球手表市場銷售額在2025年將達到2020年的1.5倍。且受疫情影響，手表線上銷售占比也穩(wěn)步提升，預計在2025年達到45%。

而中國可穿戴智能設備企業(yè)正逐漸成為推動全球市場發(fā)展的主力軍。

不少中國玩家已經(jīng)將競爭焦點放在了海外市場。除了華為、小米等，國貨品牌Amazfit（華米科技）在出海浪潮中也有著不俗表現(xiàn)。

Amazfit（華米科技）作為小米生態(tài)鏈中最早一批上市公司之一，擁有最先進的智能穿戴技術、豐富生物特征識別經(jīng)驗和運動數(shù)據(jù)驅動，除此之外還擁有全球用戶海量的生物識別與運動數(shù)據(jù)庫，2015年起華米開始積極布局跨境電商，并以亞馬遜為突破口，現(xiàn)已借助Shopify建立多個獨立站站點，并在今年Q1斬獲400萬+瀏覽量。

接下來就帶您了解智能穿戴行業(yè)趨勢，并解讀Amazfit（華米科技）這個DTC品牌出海案例，講解一下多平臺布局的“門道”！

一、【Amazfit】智能手表的市場如何？

為什么智能手表會受到當下年輕人如此追捧？

一方面，和普通手表相比，智能手表增加了藍牙通話、運動數(shù)據(jù)/心率血壓/睡眠質量監(jiān)測、消息提醒等實科技屬性，實現(xiàn)了“一表多用”，即使在消費欲望和能力降低的情況下，海外消費者依舊對其熱情不減。

除了強悍的性能之外，智能手表還具有很強的穿戴屬性，簡約而又科技感的風格比傳統(tǒng)手表更加適合當下年輕人的穿衣風格，用戶可以用它來配合自己的日常穿搭，彰顯自己的風格和個性。

那智能手表會讓消費者買賬么？市場如何？

01 全球市場

IDC的數(shù)據(jù)顯示，2021年，健康與健身追蹤等可穿戴智能設備全年出貨量為5.336億臺，比2020年增長20.0%。這表明，當前消費者對此類產(chǎn)品的需求旺盛。

海外媒體的報告顯示，到 2029 年，全球可穿戴智能設備市場預計將達到4151.2億美元，出貨量預計將11.5071億部。

可以說，可穿戴智能設備市場前景廣闊。

02 細分市場

分析認為，亞太地區(qū)、東南亞或將在全球智能穿戴設備市場中占據(jù)最大份額，其主要原因包括人口的增長、可支配收入提升、互聯(lián)網(wǎng)日益普及、越來越多消費者精通智能設備等。

北美地區(qū)市場廣闊，同時競爭也非常激烈，蘋果和三星巨頭更受消費者青睞。

二、【Amazfit】社媒平臺+獨立站=？

得益于社媒的高速發(fā)展，使得原本流量不具優(yōu)勢的獨立站玩家擁有了更加多元化的流量獲取打法，而獨立站賣家對私域流量的運作自由度又給予賣家更多的二次營銷優(yōu)勢。這也就讓獨立站成為多平臺布局賣家必選的一環(huán)。

獨立站模式下需要賣家自行解決物流和售后等問題，而解決這一問題的最為有效的方法之一就是本土化運營。

下面就來看一下Amazfit（華米科技）獨立站的閃光點。

01 產(chǎn)品視頻

相較于文字介紹來說，圖片和視頻在營銷中對受眾的吸引力會更強，而對于像智能手表等科技性強、功能復雜的產(chǎn)品，視頻則是更好的呈現(xiàn)方式。

Amazfit（華米科技）正是抓住了這一點，在其獨立站首頁布局了圖片和視頻，緊抓用戶的眼球，多方位展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢，提升消費者對產(chǎn)品和品牌的了解與信任。

02 消費者內容板塊

Amazfit（華米科技）的網(wǎng)站還有一個內容營銷板塊，在這里，Amazfit（華米科技）分享自家最新產(chǎn)品的資訊，運動員與Amazfit的故事以及其他相關內容。

流量是品牌出海的另一難點，在營銷內容高度同質化的當下，創(chuàng)意就成為了賣家獲量的關鍵。創(chuàng)意并非要求每個賣家構思出獨一無二的營銷素材，而是貼合自己的產(chǎn)品定位去設計自己的營銷內容。

Amazfit希望通過打造賦能生活的智能產(chǎn)品，讓更多人自由的釋放激情與潛力，活出積極樂觀的態(tài)度。其在TikTok平臺的內容營銷也圍繞品牌理念展開。

Amazfit（華米科技）重視將創(chuàng)意融入到短視頻內容中。比如，賣家通過夸張幽默的對比方式，展現(xiàn)了擁有Amazfit（華米科技）手環(huán)帶來的變化，以輕松的方式展現(xiàn)了產(chǎn)品的幾大核心功能。

目前該視頻發(fā)布三天播放量已經(jīng)達到320萬+，并收獲24萬+的互動點贊。

得益于Amazfit（華米科技）具有創(chuàng)意性的營銷內容，Amazfit英國TikTok官方賬號單個視頻的平均播放量為5000次，部分優(yōu)質視頻內容的播放量能達到20萬次以上，評論區(qū)的粉絲也非?；钴S。