一、懂得這2個(gè)方面，定價(jià)永不會(huì)錯(cuò)

為了保證商品定價(jià)不出錯(cuò)，我們只要懂得跟產(chǎn)品定價(jià)相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)和掌握對(duì)應(yīng)工具的使用這2個(gè)方面，就能讓后續(xù)我們產(chǎn)品的定價(jià)一直穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。后續(xù)我會(huì)給大家開展關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的實(shí)操課，感興趣的朋友可以撕我了解!

本文先講定價(jià)的思路 → 再講實(shí)操 →最后給解決方案。

二、Shopee定價(jià)3大塊知識(shí)點(diǎn)

是哪3大塊知識(shí)點(diǎn)呢？相信大家都不會(huì)陌生，我們只要?jiǎng)澐譃?strong>成本、利潤(rùn)、扣點(diǎn)，這3大塊就可以了。扣點(diǎn)就是稅，平臺(tái)的傭金費(fèi)率、活動(dòng)傭金費(fèi)率……等，都統(tǒng)一歸為扣點(diǎn)。

這3大塊知識(shí)點(diǎn)之間的關(guān)系是什么呢？我們可以用公式來說明它們之間的關(guān)系：

售價(jià)=成本+利潤(rùn)+售價(jià)*扣點(diǎn)

在這個(gè)公式里面，成本跟利潤(rùn)都是具體的數(shù)值，只有扣點(diǎn)是一個(gè)百分比，不是一個(gè)值，為了計(jì)算出售價(jià)，我們必須統(tǒng)一單位，扣點(diǎn)的值就等于售價(jià)*扣點(diǎn)。；

三、3大塊知識(shí)點(diǎn)具體都包括啥？

1、成本。

主要由商品的采購成本、國(guó)內(nèi)貨代貼單費(fèi)、國(guó)內(nèi)頭程快遞費(fèi)、Shopee藏價(jià)費(fèi)用這4點(diǎn)組成。

藏價(jià)的那部分，就是賣家需要支付的實(shí)際運(yùn)費(fèi)。若是全部顯示出來，會(huì)降低客戶的購買欲望，影響轉(zhuǎn)化。用大白話說，shopee的國(guó)際運(yùn)費(fèi)分為兩個(gè)部分，一部分由賣家承擔(dān)，一部分由顧客承擔(dān)。賣家承擔(dān)的部分，我們就把它算在我們商品里面好了。就跟國(guó)內(nèi)淘寶包郵是一樣的道理；售價(jià)里面已經(jīng)包含了國(guó)際運(yùn)費(fèi)；

2、利潤(rùn)。

1）確定利潤(rùn)，我們可以用成本利潤(rùn)率來進(jìn)行確定。拿貨成本是10塊錢，參照物是拿貨的成本，想要在拿貨成本基礎(chǔ)上賺5塊錢，那么這時(shí)的成本利潤(rùn)率就為50%。我們到手的利潤(rùn)就等于：成本*成本利潤(rùn)率。

2）毛利潤(rùn)率。毛利潤(rùn)率是相對(duì)于售價(jià)來說的，它與成本利潤(rùn)率的差異見下表：

3、扣點(diǎn)。

蝦皮的扣點(diǎn)一共算有4個(gè)，傭金費(fèi)率6%、活動(dòng)服務(wù)費(fèi)率6%、交易手續(xù)費(fèi)2%、匯損1%。

四、Shopee的定價(jià)公式

基于母版的公式，擴(kuò)充后的Shopee定價(jià)公式如下

以上公式?jīng)]有考慮打折的問題。東南亞市場(chǎng)的消費(fèi)者非常喜歡折扣，一個(gè)店鋪的商品如果沒有折扣，那么商品的轉(zhuǎn)化率會(huì)非常的低。所以我們定價(jià)的時(shí)候，會(huì)考慮一個(gè)折前定價(jià)，還有一個(gè)折后定價(jià)。上面的公式就是折后定價(jià)，也就是成交的價(jià)格。

如果考慮折前定價(jià)，那么用折后定價(jià)除以對(duì)應(yīng)的折扣就能得出來啦。

只要懂了以上的定價(jià)原理，后期在實(shí)操中，我們借助excle表格就可以幫我們自動(dòng)計(jì)算出價(jià)格，還有看對(duì)應(yīng)的毛利率，以及每單到手能賺多少錢、折前、折后的定價(jià)怎么算。只要輸入一次參數(shù)，就能自動(dòng)出來結(jié)果又能保證不出錯(cuò)。需要實(shí)操課的關(guān)注撕信我，會(huì)給大家細(xì)分演示說明！