阿里換帥，可以說(shuō)是近段時(shí)間，電商賣家最為關(guān)注的熱點(diǎn)之一了。阿里在過(guò)去幾年里，電商市占率持續(xù)下降，這其中有很大一部分原因是因?yàn)槠炊喽嗯c抖音電商的快速崛起。

市場(chǎng)份額的持續(xù)下滑，以及大環(huán)境消費(fèi)趨勢(shì)的變化，使得阿里開始調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略。將運(yùn)營(yíng)重心從天貓轉(zhuǎn)向淘寶，從扶持品牌賣家，改回扶持中小賣家，以希望能夠通過(guò)性價(jià)比和低價(jià)，來(lái)吸引更多的用戶。

拼多多的低價(jià)策略確實(shí)相當(dāng)有效，低價(jià)策略不僅使得拼多多在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中的份額不斷上升，也使得Temu在海外市場(chǎng)中得以迅速擴(kuò)張。

拼多多與Temu的大火，以及阿里調(diào)整運(yùn)營(yíng)方向，其實(shí)都與國(guó)內(nèi)國(guó)外經(jīng)濟(jì)下行有關(guān)。經(jīng)濟(jì)下行，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)預(yù)期變低，就會(huì)選擇縮減開支，低價(jià)也就自然而然成為消費(fèi)者購(gòu)買的最強(qiáng)驅(qū)動(dòng)力。那么在全球消費(fèi)降級(jí)的大趨勢(shì)下，跨境賣家該如何應(yīng)對(duì)呢？

品類選擇

消費(fèi)信心不足的情況下，大多數(shù)人首先會(huì)做的就是削減不必要的開支，比如說(shuō)不購(gòu)買奢侈品、高價(jià)禮物，降低服裝、配飾等產(chǎn)品的購(gòu)買頻率。因此，如果是新入場(chǎng)的賣家，在選品時(shí)，最好優(yōu)先選擇剛需產(chǎn)品，比如說(shuō)母嬰用品、汽車配件等，這能夠減少消費(fèi)降級(jí)所帶來(lái)的負(fù)面影響。

開發(fā)新市場(chǎng)

雖然全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)下行趨勢(shì)，但這并不代表著每一個(gè)國(guó)家都是如此，部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)正處于快速發(fā)展期，消費(fèi)信心指數(shù)也在持續(xù)上漲，比如說(shuō)泰國(guó)、印尼、巴西等。開拓新市場(chǎng)，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，除了能夠接觸到更多的機(jī)會(huì)以外，也能分散風(fēng)險(xiǎn)。

精細(xì)化運(yùn)營(yíng)

消費(fèi)信心不足，跨境賣家就不免會(huì)面臨銷量下滑的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，降本增效，會(huì)是賣家長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的一個(gè)主要方向，而精細(xì)化運(yùn)營(yíng)則是降本增效的有效策略之一。

尤其是對(duì)于獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，可以有效提升網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率與復(fù)購(gòu)率，從而降低推廣成本。如果你想了解獨(dú)立站精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的更多內(nèi)容，可以私信我們哦~

高品質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)

雖然低價(jià)確實(shí)能為賣家?guī)?lái)銷量增長(zhǎng)，但這同時(shí)也會(huì)極度壓縮賣家的利潤(rùn)，尤其是平臺(tái)賣家，產(chǎn)品定價(jià)越卷越低，利潤(rùn)也越來(lái)越微薄。

對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，這實(shí)際上是一個(gè)非常危險(xiǎn)的趨勢(shì)，一山還有一山低，總是會(huì)有更低價(jià)者出現(xiàn)。

平臺(tái)方擁有龐大的流量，流量能夠?yàn)槠湮嗟馁u家入駐，因此低價(jià)所帶來(lái)的內(nèi)卷，只會(huì)給平臺(tái)帶來(lái)更多的用戶增長(zhǎng)。但對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，低價(jià)內(nèi)卷最后的結(jié)果，大概率是黯然退場(chǎng)。

因此賣家還是應(yīng)該將重點(diǎn)放在產(chǎn)品和服務(wù)上，塑造良好口碑，并通過(guò)獨(dú)立站積累私域流量，從而擺脫對(duì)低價(jià)策略和平臺(tái)的依賴，進(jìn)而形成穩(wěn)定的優(yōu)勢(shì)。

最后，消費(fèi)者對(duì)高溢價(jià)的接受度可能會(huì)降低，但如果你能夠提供高質(zhì)量的服務(wù)，與消費(fèi)者建立情感鏈接，那依舊能夠讓消費(fèi)者欣然接受，從而保住高利潤(rùn)。