小捷先來說下俄羅斯整體市場(chǎng)情況。

俄羅斯是個(gè)重工業(yè)大國，輕工業(yè)、紡織業(yè)并不發(fā)達(dá)，所以很多商品常年是依賴進(jìn)口。近幾十年，中俄關(guān)系一直是友好且穩(wěn)定的，中國也是俄羅斯最大的出口國之一。

自2022年俄烏沖突以來，受西方國家對(duì)俄羅斯的制裁，許多國外電商平臺(tái)及品牌相繼退出俄市場(chǎng)，導(dǎo)致俄羅斯整體電商市場(chǎng)出現(xiàn)缺口，本土電商銷售額激增，本土商品供不應(yīng)求，且由于戰(zhàn)爭、疫情等因素造成本土商品價(jià)格上漲，其中，家用電器的價(jià)格上漲比較明顯，漲幅為10.4%。

這個(gè)時(shí)候，物美價(jià)廉、門類齊全的“中國制造”，更容易得到俄羅斯消費(fèi)者和本土電商平臺(tái)的青睞。目前來說，就俄羅斯的市場(chǎng)需求、競(jìng)爭程度、地緣優(yōu)勢(shì)等方面都呈現(xiàn)出藍(lán)海態(tài)勢(shì)，是中國外貿(mào)企業(yè)掘金的好機(jī)會(huì)。

莫斯科、圣彼得堡、葉卡捷琳堡是俄羅斯的三大主要城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更高，消費(fèi)需求也更高，是進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)相對(duì)優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)。

如果各位賣家也有入局俄羅斯賽道的想法，可以接著往下看，小捷總結(jié)了一些建議給大家。

一、跨境平臺(tái)選擇方面

小捷給大家介紹四個(gè)平臺(tái)。

第一個(gè)是Ozon，俄羅斯最大的綜合類B2C電商平臺(tái)，近幾年發(fā)展迅速，在俄羅斯當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額相當(dāng)于國內(nèi)淘寶。Ozon于2022年底在深圳設(shè)立了中國總部（辦事處），針對(duì)國內(nèi)賣家大力招商。

第二個(gè)是Wildberries，俄羅斯本土的鞋服、時(shí)尚商品和電子產(chǎn)品的在線銷售平臺(tái)，是俄羅斯最大的線上平臺(tái)之一，也是俄羅斯第一家提供無條件免費(fèi)送貨的電商平臺(tái)，成為了俄羅斯最受歡迎的平臺(tái)。

第三個(gè)Joom，平臺(tái)定位是俄羅斯本土的移動(dòng)社交電商平臺(tái)，用戶黏性高，目前中國賣家不是很多，訂單數(shù)量數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但客單價(jià)相對(duì)比較低。

最后是國內(nèi)賣家比較熟悉的速賣通。阿里巴巴旗下的速賣通是2012年進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的，曾經(jīng)以其豐富的產(chǎn)品和優(yōu)惠的價(jià)格，成為俄羅斯頭號(hào)購物網(wǎng)站。俄羅斯政府對(duì)外資企業(yè)支持力度比較友好，在稅收、海關(guān)、市場(chǎng)準(zhǔn)入等多方面也提供了許多便利。但近一年來，據(jù)說速賣通的競(jìng)爭力有所下降。

以上平臺(tái)僅僅是小捷提供的參考，并沒有排名喲。

二、獨(dú)立站方面

如果不想做平臺(tái)，想自己建站布局、加強(qiáng)品牌建設(shè)，在選擇獨(dú)立站時(shí)建議用后綴為.ru域名，因?yàn)?ru是俄羅斯的國家頂級(jí)域名，在俄羅斯在俄羅斯開展業(yè)務(wù)使用.ru的域名能夠證明你的公司在俄羅斯注冊(cè)，建立俄羅斯客戶間的信任感，也可以在本地搜索引擎中獲得較高的排名。

.ru域名可以直接在俄羅斯國家域名注冊(cè)中心，或提供此項(xiàng)服務(wù)的第三方注冊(cè)商那里注冊(cè)。小捷了解到，考慮語言和當(dāng)?shù)胤蓡栴}，為了后續(xù)維護(hù)方便，大多數(shù)賣家還是更愿意通過代理服務(wù)來完成注冊(cè)。

如果你要建立網(wǎng)站，最好是把服務(wù)器設(shè)立在俄羅斯。因?yàn)榉?wù)器的物理位置會(huì)影響網(wǎng)站的加載速度，當(dāng)?shù)赜脩粼L問網(wǎng)站的速度會(huì)更快，體驗(yàn)感更好。

三、站外推廣方面

網(wǎng)絡(luò)社交平臺(tái)一直是商業(yè)推廣的重要渠道，賣家可以在社交平臺(tái)以內(nèi)容為主導(dǎo)，累積粉絲量，從而實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換，也可以與當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅合作，利用他們的流量提升品牌知名度。

俄羅斯人常用的社交平臺(tái)有VK（Vkontakte）、Odnoklassniki、Moy Mir，以上三個(gè)是俄羅斯本土的社交平臺(tái)，特別是VK，擁有龐大的用戶群，類似Facebook，提供多種媒體分享和游戲等功能，深受俄羅斯用戶喜愛。

Telegram雖然是一款即時(shí)通訊軟件，但在俄羅斯的市場(chǎng)份額也非常大，每月活躍用戶數(shù)量達(dá)到1.5億，Telegram的群組和頻道也是俄羅斯社交媒體中很熱門的，甚至成為政治和社會(huì)信息交流的重要平臺(tái)。

Instagram和Facebook在俄羅斯也有一定影響力，但由于政治因素，一會(huì)兒又封禁一會(huì)兒又放開，不算太穩(wěn)定，還是需要慎重選擇。

俄羅斯用戶最常用的搜索引擎有Yandex、Google、Rambler、Mail、webalta等，其中Yandex是本土最大的搜索引擎之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，90%的俄羅斯人會(huì)用它進(jìn)行搜索。通過搜索引擎優(yōu)化，精準(zhǔn)投放，提高網(wǎng)站權(quán)重，也是提高品牌、贏取商機(jī)和訂單的方式之一。

四、收款結(jié)匯方面

收款是電商必不可少的環(huán)節(jié)。首先我們要清楚，由于涉及到俄羅斯制裁的銀行越來越多，且大部分主流銀行均已涉及，許多賬戶禁止收取俄羅斯及白俄羅斯的款項(xiàng)，尤其是高風(fēng)險(xiǎn)品類貨款，國內(nèi)合規(guī)做俄羅斯貿(mào)易收款和結(jié)匯的金融機(jī)構(gòu)已經(jīng)沒幾家，捷匯通算其中一家，能接受來自俄羅斯的付款。捷匯通和全球多家銀行合作，支持多幣種結(jié)算，具體幣種可以詢問客戶經(jīng)理。

除此之外，也可以讓客戶通過其他國家的賬戶，或者讓其他合作伙伴把款打到中國賬戶上。

自今年3月，普京宣布俄羅斯將在未來的貿(mào)易中使用人民幣進(jìn)行結(jié)算以來，陸續(xù)有一些俄羅斯的買家已經(jīng)開始用人民幣付款了，這也意味著，未來，我們和俄羅斯的貿(mào)易將會(huì)越來越便捷。

五、物流方面

對(duì)中國來說，俄烏局勢(shì)雖然緊張，有復(fù)雜的政策因素，但中國到俄羅斯境內(nèi)的物流基本不受影響，有俄羅斯專線的物流、貨代公司很多，小紅書隨便一搜一大堆，小捷就不專門介紹了。

價(jià)格的話，以O(shè)zon官方合作的中國郵政E郵寶給大家舉個(gè)例子，僅供參考。

從廣東區(qū)域發(fā)E郵寶特惠，運(yùn)費(fèi)=掛號(hào)費(fèi)15/件+運(yùn)費(fèi)41.25/千克。如果產(chǎn)品500克，運(yùn)費(fèi)就是15+41.25×0.5=35元左右，時(shí)效大概是13-25天。無人認(rèn)領(lǐng)的郵件還可以免費(fèi)退回到中國倉庫。

還有許多貨代公司是走拼箱，價(jià)格按產(chǎn)品包裝后的實(shí)際入箱體積算，不是按重量算。

當(dāng)然，賣家也可以選擇在俄羅斯建立海外倉來提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。除了直接找位于俄羅斯境內(nèi)（莫斯科倉最好，到各個(gè)地方都方便）的倉庫以外，也可以選擇俄羅斯邊境倉，比如設(shè)倉庫在黑龍江，貨物銷售后從黑龍江發(fā)貨，可以節(jié)省國內(nèi)的運(yùn)輸時(shí)間。

總而言之，受國際沖突的影響，做俄羅斯的市場(chǎng)確實(shí)會(huì)有一些挑戰(zhàn)，但同樣也有機(jī)遇。想入局的賣家可以從多個(gè)渠道都打探一下，提前做好各方面的規(guī)劃。如果文章對(duì)你有幫助，可以關(guān)注小捷支持一下。