今天給大家介紹一款菲律賓站點上架兩個月時間，月銷量就超4000+，月銷量增長率高達+261.25%的產品。希望通過分享，能給在選品、運營以及爆款打造上給大家提供一些思路。

總體思路是用Shopdora選品工具結合當?shù)氐乩硖卣鱽碚业竭@個產品的，具體方法如下：

打開Shopdora蝦多拉選品工具＞選產品＞熱門產品，選擇菲律賓站點，用下面這三個條件進行篩選

• 賣家來源：本土

• 上架時間：3個月

• 月銷量：大于1000

搜索結果顯示，符合條件的產品只有120個，而在排名前20的產品里，有7個產品重復出現(xiàn)，這引起了我們的注意。

其中，這款太陽能燈具的銷量是這七個同款產品中月銷售額最高的。

為了弄清楚這款太陽能燈具從中脫穎而出的原因，下面我們從兩個方向出發(fā)，進行具體分析：

運營方向

市場需求、產品特點、Listing、價格、營銷

跟賣方向

貨源情況、市場情況、關鍵詞搜索量、跟賣建議

運營分析

市場需求

菲律賓常年供電不足，且價格昂貴，但用電需求大。而它又地處赤道略北，高溫多雨，光照條件極其優(yōu)越。

因此，太陽能燈具在菲律賓的市場需求持續(xù)存在，并穩(wěn)步上升。

產品特點

• 續(xù)航持久&節(jié)能：滿電最高可以持續(xù)照明10-12小時；

• 戶外無憂：防水防塵等級IP67；

• 廣泛照明&長壽命：照亮面積最大范圍可達60㎡

• 適用于多種場景

Listing打造

• 產品標題

“PHILIPS solar light Buy 1 Take 1 solar lights outdoor waterproof led flood solar light outdoor”（譯：PHILIPS 太陽能燈 購買1送1戶外防水LED燈 太陽能燈戶外）

這個標題中包含了產品的品牌、折扣活動、適用場景的信息，能讓買家對產品基本情況有一個大體了解。

• 產品圖片

產品的圖片清晰，不僅加粗了產品品牌，還突出了“買一送一”的優(yōu)惠活動，并且還通過具體場景展示了產品的使用效果，以及電量和智能指示燈位置，讓顧客快速掌握產品信息。

• 產品描述

在產品描述里，是根據(jù)產品不同功率進行區(qū)分，對尺寸大小、電池容量、電纜長度、防塵防水等級的信息進行了補充說明，讓買家對產品有進一步的了解。

• 產品價格

對比這款產品和它兩個同款產品的價格發(fā)現(xiàn)，這個產品屬于高價位段，所以這里沒有價格優(yōu)勢。

營銷方式

• 廣告

打開Shopdora流量分析，輸入產品id，進行查詢，我們可以看到，這個產品有通過打廣告進行引流，為產品帶來很大一部分優(yōu)質流量。

賣家可以根據(jù)流量詞分析結果下拉列表，知道哪些詞能給產品帶來流量，然后適時調整自己的廣告策略。

• 店鋪活動

1. 上文提到，賣家有“買一送一”的活動

2. 提供免運費，即包郵的服務

3. 領取“商店優(yōu)惠券”，再去購賣更便

跟賣分析

關鍵詞搜索量

我們在流量分析下拉列表中找到排名最高的關鍵詞outdoor light waterproof solar，復制到Shopdora蝦多拉的“關鍵詞挖掘”功能里，可以看到該詞近30日搜索量以及其他的相關數(shù)據(jù)。

賣家可以參考這些數(shù)據(jù)，預估關鍵詞所對應類目的市場需求，進行合理選品、調整庫存。

市場情況

用關鍵詞outdoor light solar在其他站點搜索發(fā)現(xiàn)，新加坡和馬來站點的搜索量比較高，說明也有一定市場需求。

貨源情況

借助Shopdora插件版的圖搜貨源功能，賣家可以查看國內的貨源情況，在1688、拼多多等平臺都有大量貨源。

跟賣建議

因此，建議賣家可以根據(jù)自身情況與當?shù)厥袌銮闆r相結合后進行跟賣。

總結

在國際常規(guī)能源價格不斷上漲，能源供應緊張的情況下，太陽能作為無限可再生能源，廣泛應用于生活常規(guī)能源已是大勢所趨。

因此，基于社會長期發(fā)展需求，再結合市場實際情況，發(fā)掘能滿足人們多場景運用需求的產品，賣家再從Listing、SKU、營銷等多維度進行精細化打造，就很容易從同款產品中脫穎而出。