前言

在“悅己經(jīng)濟”和“顏值經(jīng)濟”持續(xù)升溫的當下，越來越多瞄準精致生活的個護小家電走進了消費者的視野。其中，高速吹風機作為精致生活下的新消費產(chǎn)物，年輕消費者們對它的熱情持續(xù)高漲。

然而，對于新國貨而言，想要在這等級分明的個護小家電賽道中獲得自己的一席之地絕非易事，前有歐美日本等個護家電老牌屹立不倒，后有歐美新秀用千元吹風機打開了都市新中產(chǎn)的錢包。要想突破這層層大牌圍獵、另辟蹊徑，新國貨不僅要有“新想法”還得要有“硬實力”！

經(jīng)常逛小紅書或者微博的網(wǎng)友應該能刷到這種類型的帖子：“都2023年了，大家還在用傳統(tǒng)吹風機，高速吹風機不香嗎”，吹風機作為家家戶戶都要必備的一款平價電器產(chǎn)品，大家都對之很熟悉，那高速吹風機又是何物？甚至還登上了微博熱搜，又是什么原因讓高速吹風機火爆出圈呢？

一、「碰瓷戴森,以性價比入局」

在各大電商平臺上輸入“高速吹風機”這個關鍵詞，首個推薦的商品就是“戴森吹風機”。

原來戴森就是高速吹風機的經(jīng)典代表產(chǎn)品，觀其價格，會發(fā)現(xiàn)戴森和我們往常用的吹風機在價格上天差地別，單個的售價高達3399元，肯定會有不少人說一個吹風機賣這么貴，這真的不是純純的“智商稅”嗎？

戴森吹風機的出現(xiàn)，讓原本平價的吹風機變得奢侈起來，于是很多企業(yè)嗅到吹風機的商機，紛紛行動起來。

徠芬就是其中一個迅速殺入高速吹風機市場的品牌，成立于2019年的徠芬科技作為新晉國貨個護品牌，憑借著創(chuàng)始人葉洪新多年來的技術(shù)積累和深厚的研發(fā)背景，將“科技普惠”作為徠芬高速吹風機的核心價值主張。徠芬直接切入消費者痛點，迅速吸引消費者注意，并且從社交媒體等短視頻平臺入手，發(fā)布關于“性價比、黑科技”關鍵字，在消費者群體中刷足存在感。

觸手可得的品牌價格，讓生活回歸生活的品牌故事，讓徠芬的品牌效應在諸多社交媒體上持續(xù)種草發(fā)酵，成功出圈。

然而，這個新晉國貨的野心卻不止于國內(nèi)，對于有著相似消費習慣的東南亞市場，年輕的徠芬正在以迅雷不及掩耳之勢在海外的年輕消費群體中攻城略地。

二、「六個月引爆東南亞，徠芬的出海之路」

年輕化的消費群體，相似的消費習慣，龐大的網(wǎng)民數(shù)量是構(gòu)成東南亞線上消費群體的重要特征。即使在全球充滿不確定性的大環(huán)境下，東南亞的互聯(lián)網(wǎng)以及電商整體銷售額依舊呈現(xiàn)上升的趨勢。這成為了徠芬瞄準東南亞市場的重要原因。

徠芬的海外市場總監(jiān)Jennifer向表示：“Lazada作為東南亞電商的主流平臺，65%年輕化的女性用戶群體與徠芬高速吹風機的用戶畫像重合度高，這類消費人群對于精致生活以及悅己消費的態(tài)度往往更加開放，對于生活品質(zhì)的更深層次的追求往往能夠在新消費領域展露出更多的可能。”

加上通過本地化的運營策略，最終使徠芬在去年雙十二開售的一小時內(nèi)就進入了Lazada跨境吹風機細分類目的Top榜單，實現(xiàn)了徠芬在海外雙十二GMV井噴的傲人戰(zhàn)績。

在明確自身競爭力的情況下，徠芬始終將“科技普惠”作為打開新市場的一張王牌，始終堅持自產(chǎn)自研路線和技術(shù)普惠的品牌主張，采取以成本定價的策略，同時提出了“讓普通人以力所能及的價格就能獲得高品質(zhì)的生活體驗”的產(chǎn)品承諾。

Jennifer表示真正在Lazada雙十二實現(xiàn)銷量增長的原因有三：

1.加大品牌站內(nèi)投放曝光。在每次大促之前Lazada平臺都會提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品曝光渠道，在前期積極參加站內(nèi)活動增強平臺曝光有助于擴大品牌在站內(nèi)的聲量以及店鋪曝光度。

2.站內(nèi)站外雙管齊下，強強聯(lián)合！站內(nèi)緊跟平臺營銷節(jié)點以及大促時間，不斷優(yōu)化產(chǎn)品營銷策略。站外結(jié)合社媒KOL進行紅人營銷以及品牌種草，達到精準引流的目的。

3.推出多種優(yōu)惠營銷方案。在Lazada平臺的幫助下，使徠芬對東南亞消費者的消費習慣有了進一步的了解，并且以組合拳的方式，推出了多樣化贈品、多件多折、優(yōu)惠券、包郵等多種促銷手段。

而在面對東南亞這片新戰(zhàn)場時，Jennifer透露了徠芬對于東南亞市場有著很高的期望。消費者對于精致、舒適、便利生活的追求不會停止，對于美好生活的向往會不斷驅(qū)動著高端個護家電的增長。而搭乘Lazada這輛東南亞的快車，則能夠為更多像徠芬這樣的國貨之光找到屬于消費群體以及新消費的增長地。

目前，徠芬已經(jīng)在新加坡、馬來西亞兩個東南亞市場累積了相當大的年輕消費群體，許多新加坡以及馬來西亞的當?shù)厝A人也通過了國內(nèi)社媒對加深徠芬建立良好的品牌認知度。新國貨帶著他的新故事，走進了新市場，再也一次重新向海外消費者定義了中國品牌的新實力。

HAIMA觀品牌

徠芬之所以獲得如此成績，也是因為看到了消費需求。

和價格昂貴的戴森不同，更多的是買不起戴森的主流消費人群，于是徠芬在戴森開辟了高速吹風機的賽道后，通過碰瓷戴森急速殺入市場，以“高性價比”這類消費者感興趣的詞語占領消費者心智。

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