聊聊Amazon choice標(biāo)簽?zāi)切┦?/h1>

• Angel Orn
• 2023年05月30日 16:28
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先來(lái)看看亞馬遜官方對(duì)于A(yíng)mazon choice標(biāo)簽的解析：?（圖片來(lái)源：亞馬遜）官方解釋中Amazon choice標(biāo)簽的打標(biāo)邏輯：高評(píng)級(jí)+合適的價(jià)格+高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化+低退貨率+可以快速送達(dá)高評(píng)價(jià)：目

先來(lái)看看亞馬遜官方對(duì)于A(yíng)mazon choice標(biāo)簽的解析：

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

官方解釋中Amazon choice標(biāo)簽的打標(biāo)邏輯：

高評(píng)級(jí)+合適的價(jià)格+高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化+低退貨率+可以快速送達(dá)

高評(píng)價(jià)：目前看到的AC標(biāo)產(chǎn)品，基本都有4星。

合適的價(jià)格：個(gè)人理解，在該類(lèi)產(chǎn)品里面客戶(hù)普遍接受的價(jià)格，或者說(shuō)同樣的坑位給到你，你的產(chǎn)出是最大的（畢竟亞馬遜也要掙錢(qián)），所以不一定說(shuō)最低價(jià)獲得AC標(biāo)的概率就越大。

PS：亞馬遜有些產(chǎn)品會(huì)對(duì)價(jià)格段進(jìn)行打標(biāo)，用戶(hù)畫(huà)像不同，同個(gè)關(guān)鍵詞匹配到的產(chǎn)品可能不一樣，如下圖

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

除了第一個(gè)“Budget Pick”是廣泛認(rèn)知的AC標(biāo)，同個(gè)關(guān)鍵詞下的其他AC標(biāo)通過(guò)價(jià)格匹配

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

高點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化+低退貨率：從官方的解析得出這個(gè)結(jié)論?！皃opularity”從數(shù)據(jù)的角度看，就是判斷產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率；“product availability”，產(chǎn)品的可用性，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，這樣理解下來(lái)就是退貨率。

可以快速送達(dá)：最快次日達(dá)，這個(gè)要FBA發(fā)貨才能滿(mǎn)足或者本地倉(cāng)發(fā)貨

為什么說(shuō)要盡量讓亞馬遜打AC標(biāo)？

1. Alexa智能語(yǔ)音購(gòu)物流量入口

這個(gè)流量有多大，可以看看亞馬遜echo這個(gè)系列產(chǎn)品的單量，echo系列產(chǎn)品會(huì)配置Alexa助手，亞馬遜官方文檔也提到了可以直接用Alexa在亞馬遜下單

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

在某些類(lèi)目下，搜索結(jié)果頁(yè)也有專(zhuān)門(mén)的一些通過(guò)Alexa問(wèn)答的模塊，這些問(wèn)題下面會(huì)展示相關(guān)的產(chǎn)品

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

2. 有AC標(biāo)可以提高買(mǎi)家對(duì)產(chǎn)品的信任度，提高轉(zhuǎn)化率

3. 在搜索頁(yè)有特殊標(biāo)簽，提高點(diǎn)擊率

（圖片來(lái)源：亞馬遜）

Amazon choice VSBest seller

個(gè)人理解，AC標(biāo)是基于關(guān)鍵詞維度，AC標(biāo)是基于單個(gè)關(guān)鍵詞打標(biāo)，同個(gè)產(chǎn)品可以同時(shí)擁有多個(gè)關(guān)鍵詞AC標(biāo)；BS標(biāo)是基于產(chǎn)品角度，因?yàn)锽S標(biāo)是基于一個(gè)類(lèi)目同類(lèi)產(chǎn)品而言，簡(jiǎn)單理解就是一個(gè)產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中總單量越多，獲得BS標(biāo)的概率越大（shua單沖BS的基本原理）。

從關(guān)鍵詞的角度看，關(guān)鍵詞的月搜索量（排除季節(jié)性和突然新興的關(guān)鍵詞）是趨近于穩(wěn)定的，所以從搜索漏斗來(lái)看，一個(gè)關(guān)鍵詞的單量也是基本可以確定的。基于這個(gè)原理，亞馬遜也就可以在同類(lèi)產(chǎn)品里面選出AC產(chǎn)品，也是我們可以刻意獲取AC標(biāo)的基本原理。

從產(chǎn)品的角度，由于一個(gè)產(chǎn)品的單量取決于多個(gè)關(guān)鍵詞的單量總和，產(chǎn)品處于不同階段其擁有的流量入口不同，這就導(dǎo)致不同階段出單關(guān)鍵詞可能會(huì)出現(xiàn)變化，所以，擁有BS標(biāo)不一定有AC標(biāo)。

舉個(gè)栗子，某個(gè)產(chǎn)品獲得BS標(biāo)的單量是100單，但是這個(gè)產(chǎn)品的出單關(guān)鍵詞有20個(gè)，簡(jiǎn)單假設(shè)平均一個(gè)關(guān)鍵詞出5單，但是A關(guān)鍵詞要獲得AC標(biāo)的單量要20單，那么即使是BS產(chǎn)品，也不能獲得AC標(biāo)（僅從關(guān)鍵詞角度看的話(huà)）

如何增加獲得Amazon choice標(biāo)簽的概率？

（個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供參考）

在做好listing優(yōu)化的前提下并保證產(chǎn)品星級(jí)在4星以上

1. 選取合適自己的關(guān)鍵詞，

關(guān)鍵詞合不合適，可以通過(guò)SP精準(zhǔn)匹配廣告去測(cè)試，測(cè)試兩個(gè)數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，參考標(biāo)準(zhǔn)>ABA關(guān)鍵詞前三的數(shù)據(jù)

2. 測(cè)試關(guān)鍵詞的同時(shí)在listing里面埋詞（老品建議在5點(diǎn)和search term里面埋）

3.在點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率達(dá)標(biāo)的情況下，產(chǎn)品開(kāi)Prime專(zhuān)享折扣

PS：要快速提升單量的，可以通過(guò)站外去做

關(guān)于A(yíng)mazon choice標(biāo)簽一些可能的規(guī)律

在A(yíng)BA中能搜到的熱門(mén)詞，基本屬于A(yíng)C詞或者曾經(jīng)是（不是100%）

在搜索頁(yè)底部出現(xiàn) “Related searches” 的，基本是AC詞（這里大膽猜想一下，這些相關(guān)搜索詞是客戶(hù)的search term-通過(guò)Alexa的搜索入口進(jìn)來(lái)的）

但是相反“Related searches”里的不一定就是AC詞

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